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    YES를 이끌어내는 협상법

    YES를 이끌어내는 협상법

    • 로저피셔외 저
    • 박영환 역
    • 장락
    • 2003년 06월 10일
    • 정가
      9,500원
    • 판매가
      8,550원 [10% 할인]
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    288쪽 148 x 210 (㎜)

    지금 이책은

    • 판매지수 : 1,435

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    이 책은

    매일 우리의 일상 생활에서 크고 작은 협상이 이루어지고 있는데도 협상을 잘하기란 쉽지 않다. 이 책은 어느 한 쪽이 손해를 보는 전형적인 협상 전략이 아닌, 제3의 협상법을 제안한다. 하버드 협상 프로젝트에서 개발한 '원칙화된 협상 방법'은 상호 이해관계를 바탕으로 문제를 해결한다. 이 방법은 이익을 추구하는 데는 엄격하고 협상하는 사람에게는 부드러운 특성을 가져, 얻어야 할 것을 얻으면서도 상대방에게 호감을 잃지 않는 방법이라 할 수 있다.

    저자 소개

    로저피셔외

    지은이 : 윌리엄 유리 (William Ury)
    ‘하버드대학교 협상 프로젝트’의 공동 설립자이며, ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원이자 협상 분야에서 세계적으로 가장 잘 알려진 전문가 중 한 사람이다. 그는 전 세계에서 1,300만 부 넘게 팔린 세계적 베스트셀러 《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》의 공동저자이며, 《혼자 이기지 마라(Getting Past No)》와 《NO, 이기는 협상의 출발점(The Power of a Positive No)》 등 7권의 책을 집필한 저자이기도 하다.
    문화인류학을 전공하며 예일대학교에서 학사, 하버드대학교에서 박사과정을 수료한 윌리엄 유리는, 인간과 인류에 대한 깊은 이해를 바탕으로 ‘다툼과 분쟁’이라는 주제를 오랫동안 연구해왔다. 이것이 그가 30년 이상 지구상 최고의 협상 및 중재 전문가로 활약할 수 있는 바탕이 되었다. 더불어 이론상의 ‘협상’이 아닌 실제 현장에서 더욱 효과를 발휘하는 ‘협상’을 하도록 가르침을 주는 최고의 스승이 될 수 있었다.
    지난 35년간 유리는 중동, 남아메리카, 카프카스 지역 등에서 발생했던 이사회 분쟁에서부터, 광산 파업 또는 국가 간 전쟁이나 내전에 이르기까지 협상 조언가와 중재자로서 역할을 해왔다. 그는 비즈니스 업계, 정부 부처 그리고 세계 곳곳의 사회 지도자들 수천 명에게 협상과 중재를 가르쳐오고 있다.
    유리는 ‘아브라함의 길(Abraham Path)’ 프로젝트의 설립자로서, 아브라함과 그의 가족이 중동을 가로질렀던 여정을 거슬러 되돌아가보는 장거리 도보 경로를 개방하게 함으로써 이해와 발전 그리고 희망을 고취시켰다. 현재 가족과 함께 콜로라도에 거주 중이다.

    홈페이지 www.williamury.com
    이메일 info@williamury.com
    페이스북 @WilliamUryGTY
    트위터 @WilliamUryGTY
      

    지은이 : 브루스 패튼
    하버드 협상 프로젝트의 공동 설립자로서 현재 그 프로젝트의 부책임자이며, 기업과 각종 단체들에 상호관계, 협상관리, 갈등 해결 등에 대해 자문하는 세계적 컨설팅 회사 CMI/Vantage Partners LLC의 파트너이다. 남아프리카의 헌법 구성에 참여했고, 1980년의 이란 인질 사건의 해결을 이끌어내었으며, 교육 개혁을 위한 노사문제 타결에 기여한 경험이 있다.
      

    지은이 : 로저 피셔 (Roger fisher)
    하버드협상연구소의 총책임자, 하버드대학교 법대의 명예교수였다. 하버드대학교에서는 협상과 갈등을 조절하는 강의를 하면서 협상이 필요한 곳은 어디든 달려갔다.
    40년이 넘는 현장 경험을 바탕으로 감정에 기초한 협상이라는 개념을 발전시켜 윈-윈 전략이라는 새로운 패러다임을 만들어냈다. 지은 책으로는 《Yes를 이끌어내는 법》이 있다.
      

    목차

    머리말 ... 7 감사의 말 ... 15 개정판을 내면서 ... 19 제1장 문제 ... 23 제2장 방법론 ... 41 제3장 그렇습니다. 하지만 ... 153 제4장 결론 ... 223 제5장 초판을 읽은 독자들이 제기한 열 가지 질문 ... 229 하버드 협상 프로젝트에 대하여 ... 287

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