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    레드 세일즈북

    레드 세일즈북

    • 제프리지토머 저
    • 고상숙 역
    • 김영사
    • 2005년 06월 30일
    • 정가
      11,900원
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    257쪽 148 x 210 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 401

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    잘나가는 세일즈맨으로 거듭날 것인가? 주저앉아 푸념이나 늘어놓으며 징징댈 것인가?성공과 평범은 한 끗 차이! 세일즈맨이 물건을 어떻게 팔지 고민하는 것은 고객의 구매 이유를 잘 모르기 때문이다. 세일즈의 기본부터 강력한 고난이도 전술전략까지, 미국 세일즈계에 돌풍을 몰고 온 제프리 지토머가 레드 세일즈의 12.5가지 원칙을 전수한다.

    저자 소개

    제프리지토머

    제프리 지토머(Jeffrey Gitomer)
    제프리 지토머는 ≪뉴욕 타임즈≫ 베스트셀러인 ≪세일즈 바이블The Sales Bible≫ ≪고객 만족은 가치 없지만 고객 충성은 값을 매길 수 없다 Customer Satisfaction Is Worthless, Customer Loyalty Is Priceless≫ ≪패터슨의 판매 원칙The Patterson Principles of Selling≫ ≪세일즈 시크릿 열정The Little Red Book of Sales Answers≫ ≪인맥으로 승부하라The Little Black Book of Connections≫ ≪The Little Green Book of Getting Your Way≫ ≪The Little Teal Book of Trust≫ ≪The Little Platinum Book of Cha-Ching!≫(리틀 북 시리즈 한국어판 계속해서 출간 예정)을 쓴 저자이다.
    제프리 지토머는 세미나를 개최하고 세일즈 미팅을 주최하며, 판매와 고객 충성에 대한 트레이닝 프로그램을 운영하면서 지난 15년 동안 연간 120여 회의 프레젠테이션을 해 왔다. 제프리 지토머의 고객으로는 코카콜라, BMW, BNG모기지, 퍼거슨 엔터프라이즈, 힐튼, 스튜어트 타이틀, 타임 워너케이블, 리버티 뮤추얼 보험, 웰즈 파고 뱅크, 블루크로스 블루쉴드, 메트라이프, AC 닐슨, IBM, 뉴욕 포스트 등이 있다.
    제프리의 칼럼인 <세일즈 무브스Sales Moves>는 전 세계 95개 이상의 경제 신문에 실리며, 매주 4백만 명 이상의 독자들이 그의 칼럼을 읽는다. 또한 그는 ‘셀링 파워 라이브 Selling Power Live’의 해설자로서, 세일즈와 자기 계발에 대한 세계 최고 권위자들의 지혜를 회원들에게 전하고 있다.
    제프리는 웹사이트 www.gitomer.com, www.trainone.com을 운영하고 있으며, 매일 25,000명의 사람들이 방문하고 있다. 제프리가 운영하는 웹사이트 기반 서비스 교육 프로그램들은 이 부문의 표준으로 인식될 정도로 고객과 업체들로부터 인정을 받고 있다.
    제프리가 발행하는 무료 이메일 매거진 ≪세일즈 카페인≫은 매주 화요일 12만 명의 독자들과 아침을 맞이하는 세일즈 모닝콜이다. 제프리는 ≪세일즈 카페인≫을 통해 세일즈 전문가들에게 유용한 세일즈 정보와 전략, 그리고 독자들의 질문에 답변을 제공하고 있다.
    1997년 제프리 지토머는 미국강연가협회National Speakers Association로부터 공인강연전문가상Certified Speaking Professional을 받았다. 이 상은 지난 25년 동안 500명 미만의 사람들에게만 수여한 협회 최고의 상이다.





    고상숙
    연세대학교 영문과, 한국외대통역대학원 한영과를 졸업했다. KBS에서 외신 번역과 통역을 담당하다가 현재는 프리랜서 통·번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《사막을 건너는 여섯 가지 방법》, 《레드 세일즈 북》, 《아이를 바꾸는 교육의 절대 원칙 11》, 《바그다드 동물원 구하기》, 《희망과 함께 가라》 등이 있다.





    역자 소개

    고상숙

    연세대학교 영문학과, 한국외국어대학교 통역대학원 한영과를 졸업했다. 대학원 졸업 직후 KBS에서 외신 번역과 통역을 담당하다가 현재는 프리랜서 통번역사로 활동하고 있다

    목차

    머리말 - 세일즈 성공의 충실한 안내자

    이책에 들어가기 전에 - 성공을 약속하는 레드 워밍업

    첫 번째 원칙
    발바닥에 땀이 나도록 뛰어라

    두 번째 원칙
    이기려면 준비하고 또 준비하라

    세 번째 원칙
    개인 브랜딩이 세일즈다

    네 번째 원칙
    중요한 것은 가격이 아니라 가치다

    다섯 번째 원칙
    세일즈는 네트워킹이다

    여섯 번째 원칙
    의사결정자와 만나지 못하면 말짱 '황' 이다

    일곱 번째 원칙
    마음을 사로잡으면 설득할 수 있다

    여덟 번째 원칙
    웃게 할 수 있으면 사게 할 수도 있다

    아홉 번째 원칙
    창의력으로 나를 차별화하라

    열 번째 원칙
    리스크를 줄여주면 고객은 자발적으로 구매한다

    열한 번째 원칙
    고객이야말로 최고의 증언자다

    열두 번째 원칙
    안테나를 세워라

    12.5번째 원칙
    온 세상 걱정 다 짊어지지 마라

    이 책을 마무리하며 - 성공을 약속하는 레드 보너스

    저자소개

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