전설이 된 세일즈 마스터 솔로몬 힉스
한국 세일즈맨들에게 희망과 용기를 주는 영감어린 빛을 전한다!

이 책의 특징
솔로몬 힉스의 경험과 영감어린 생각이 압축적으로 빛을 발하는 이 책은 흔하게 접할 수 있는 자기계발서가 아니다. 그는 이렇게 하라, 저렇게 하라는 식으로 명령을 내리면서 독자들을 그의 성공, 생각, 경험을 무작정 추종하는 인간복제품으로 만들고픈 생각이 없다고 말한다.
넘버원 세일즈맨 솔 힉스와 이 책을 읽는 독자는 한길을 가는 세일즈맨이기에 서로 한 번도 만난 적이 없지만 시간과 공간을 초월해서 서로를 이해할 수 있고 서로의 경험을 공유할 수 있다. 그는 독자들이 이 책을 통해 시간관리 방법이나 예상고객에게 말 거는 방법 등에 관한 팁이나 얻을 생각을 버리고 그 이상의 것을 얻으라고 조언한다. 이 책을 통해 독자들은 참된 자신의 모습을 발견하고 표현할 수 있다.
이 책을 통해 얻은 지혜로써 자신의 총명함을 발산하고 다른 사람들을 위해 밝게 비출 수 있다. 그 지혜는 내 안의 나를 발견하여 껍질을 벗겨내는 과정이고 내가 가진 모든 것을 쏟아 부어 자신의 나약한 부분을 강화하는 과정인 동시에 어떤 상황에 놓이더라도 나는 언제나 승리할 것이라고 믿는 과정이다.

이 책의 의도
솔 힉스는 동료들에게 동기와 영감을 불어넣어줄 책을 써야겠다고 생각했을 때 두 가지 방법이 있었다. 첫 번째는 자신의 이력 중 최상의 내용만으로 독자에게 잔뜩 힘을 불어넣고 기분 좋은 느낌을 주는 것이고 두 번째는 독자에게 진실을 낱낱이 밝히는 것이었다. 넘버원이 된다는 것은 희생과 노력을 의미한다는 것. 정상에서 정상으로 뛰어오른 게 아니라는 것. 두 정상 사이에는 끝이 안보이게 깊은 골짜기가 놓여 있다는 것. 그는 두 가지 방안 중 진실 쪽을 택했다. 소망하는 모든 것이 독자의 손이 닿는 범위 내에 놓여 있다는 사실을 알리기 위해서이다.
“당신이 지금 어떤 상황에 있든 나는 당신을 만나고 싶다. 당신은 이미 성공을 거두었는가? 그렇다면 더 높이 오르는 법을 알려주겠다. 실패를 맛보았는가? 나에게는 그러한 처지가 낯설지 않다. 내가 말하고 싶은 핵심은 이것이다. 우리가 성공을 거두지 못할 이유나 처지 따위는 없다는 것이다. 당신이 이 책을 끝까지 읽고 이 말을 믿고 공감하게 된다면 나는 만족할 것이다. …… 당신이 유용한 기술들을 얻어 자신의 것으로 만들 수 있기를 바란다. 그리고 격려와 영감을 얻고 내면의 자아가 강해지고 회복되었으면 하는 바람이다. 스스로 자신의 위대함을 드러내고 힘을 발휘하기를 바란다. 나의 꿈은 당신이 자신에 대한 놀라운 사실을 깨달아 스스로 자유로워지는 것, 단지 그것뿐이다.”

성공을 향한 규칙과 깨달음 그리고 실천
솔 힉스의 인생을 지배하고 형성한, 그리고 넘버원 세일즈맨을 만든 세 가지 규칙이 있다.
1 내면의 빛을 밝혀라. 2 주변의 빛을 이용하라. 3 등 뒤에도 빛을 밝혀놓아라.
여기서 ‘빛’은 자신만이 지닌 중요성이라는 진실을 말한다. 당신이 지닌 빛은, 당신은 세상 사람들에게 소중한 존재이고 당신만의 플랜과 길이 있으며 당신에게는 성공이 예정되어 있다는 것과, 우리가 하는 일에 있어 최고가 되기 위한 열쇠는 이 빛을 어떻게 관리하느냐에 전적으로 달려 있다는 사실을 알려준다.
그는 이 책을 통해 그가 거든 성공에 가장 큰 역할을 한 훈련들을 언어로 옮겨놓았다. 그 비결은 모두 21가지이다. 이 깨달음은 그의 경험, 이해, 한계를 통해, 시행착오 과정을 거쳐 터득한 것이다. 이 깨달음은 외우거나 다짐한다고 얻어지는 게 아니다. 음식이나 음료수처럼 섭취할 것을 취사선택하는 과정, 즉 맛을 본 다음 삼켜서 소화시키고 최종적으로 활용하지 않거나 활용 불가능한 것은 제거해버리는 과정이다.
이 성공의 21가지 깨달음은 뼛속 깊이 섭취되고 완전히 이해하게 될 때까지 매일 몸소 실천해야 하는 것들이다. 이를 위해 21가지 비밀을 읽고 각각에 그의 경험과 생각을 통해 밝혀지는 독자 자신만의 영감 가득한 빛을 네 가지 주제로 기록할 수 있게 했다.
INSIGHT(통찰), IMAGINATION(상상), INVESTIGATION(점검), INITIATION(시작)
통찰은 읽은 내용을 사색하고 평가하여 자신의 언어로 재구성하는 부분이다. 상상은 꿈꾸는 기회이다. 이상을 바라보고 이상이 나를 지지해왔다는 것을 아는 것이다. 조사는 배운 내용을 실행에 옮기는 데 방해가 되는 요소들을 식별하는 곳이다. 시작에서는 목표들을 설정하고 행동단계들을 형성한다.
마지막 챕터는 31일 동안의 통찰일기이다. 한 달 동안 매일매일 당신의 생각들을 적어두고 매일 행하는 실천을 평가할 수 있다. 자신과 세일즈에 초점을 맞추는 데 독자들에게 도움을 주고자 솔 힉스 자신의 생각과 반성을 기록하고 있다.

“당신에게 한 가지 바라는 것이 있다면 정상을 바라보고 밀고 나가라는 것이다. 자, 용감하게 계단을 올라서서 새로운 삶의 여정을 떠나보자.”

Chapter Zero 바라는 것보다 더 많은 것을 가져라
우리는 한 길을 함께 가는 세일즈맨이다｜타인을 위해 당신의 지혜를 밝혀라｜내일을 기억하고 내 안의 나를 발견하라｜자유를 향해 비상하라

Chapter One 당신의 빛을 밝혀라
성공을 위한 세 가지 규칙｜성공을 위해 빛을 관리하라｜열정과 이상으로 터득하라｜네 가지 실천 원리와 31일간의 통찰 일기

Chapter Two 넘버원 세일즈맨의 21가지 비밀

1 내면의 빛을 밝혀라
Secret 1 매 게임이 모두 중요하다
Secret 2 시작이 반이다
Secret 3 배고픔과 배부름
Secret 4 한계는 잠시 쉬어가는 정거장이다
Secret 5 이기는 습관을 리허설하라
Secret 6 오늘 하루에 집중하라
Secret 7 보이지 않는다고 불가능한 것은 아니다

2 주변의 빛을 활용하라
Secret 8 자신을 적극적으로 알려라
Secret 9 나중이면 이미 때가 늦다
Secret 10 진실을 담아 경청하라
Secret 11 정직하게 하라
Secret 12 계획은 희망이다
Secret 13 하찮은 것에도 감사하라
Secret 14 주위를 돌아보라

3 등 뒤에도 불을 밝혀라
Secret 15 행동으로 신뢰를 구축하라
Secret 16 한계를 긍정하라
Secret 17 시야를 가리는 먼지를 걷어라
Secret 18 누군가를 위한 여지를 남겨두라
Secret 19 휴식을 존중하라
Secret 20 희생은 충족에 이르는 길이다
Secret 21 당신의 이야기를 선물하라

Chapter Three 지혜를 밝혀주는 통찰 일기