출판사 서평
사람의 마음을 읽는 기술부터 무대 장악력까지
마술로 배우는 사람을 사로잡는 기술
세계적인 마술사인 스티브 코언은 재빠른 손놀림이 마술의 전부는 아니라고 한다. 마술이란 본질적으로 고양이와 쥐 사이의 기싸움처럼 두 사람 사이의 파워 플레이라는 점을 강조한다. 그가 수많은 사람들 앞에서 마술을 성공적으로 이끄는 가장 큰 비결은 단연 사람들의 마음을 읽고, 사람을 움직이는 고도의 심리 기술에 있다. 『사람의 마음을 사로잡는 마술사의 비밀 노트』에서 스티브 코언은 이제껏 한 번도 공개하지 않았던 이 특별한 기술을 밝힌다. 무대에 ...
사람의 마음을 읽는 기술부터 무대 장악력까지
마술로 배우는 사람을 사로잡는 기술
세계적인 마술사인 스티브 코언은 재빠른 손놀림이 마술의 전부는 아니라고 한다. 마술이란 본질적으로 고양이와 쥐 사이의 기싸움처럼 두 사람 사이의 파워 플레이라는 점을 강조한다. 그가 수많은 사람들 앞에서 마술을 성공적으로 이끄는 가장 큰 비결은 단연 사람들의 마음을 읽고, 사람을 움직이는 고도의 심리 기술에 있다. 『사람의 마음을 사로잡는 마술사의 비밀 노트』에서 스티브 코언은 이제껏 한 번도 공개하지 않았던 이 특별한 기술을 밝힌다. 무대에 오르기 전 관객들의 시선을 끌어당기는 방법부터 사람의 마음을 단번에 사로잡는 프레젠테이션 기술, 또 공간을 압도하는 무대 장악력, 열정을 전달하는 긍정의 카리스마, 사람을 움직이는 마법의 주문 등 책 속에는 일상에서 당장 써먹을 수 있는 심리 기술로 가득하다.
내 뜻대로 상대의 마음을 움직일 수 있다면…
사람들 앞에서 발표를 하려는 순간 긴장하고 떨고 있는 자신을 발견하는가? 상사와 대화할 때, 본인의 주장은 내세우지도 못한 채 끌려가고 있지는 않은가? 또 계약을 성사시켜야 하는 결전의 날에 고객의 눈치만 살피다가 실패한 적은 없는가? 마술사들이 관객을 상대로 벌이는 약간의 심리 기술만 터득해도 상대의 마음을 읽어내고 자신이 원하는 것을 얻어낼 수 있다. 마술사들은 누구보다 사람들의 흥미를 불러일으키고 시선을 한 곳에 모으며 강렬한 기억을 남기는 데 탁월한 재주가 있다. 저자는 책 첫 장에서 마술계에서 오래 전부터 전해 내려오는 ‘영향력을 발휘하는 다섯 가지 원칙’을 공개한다. 이 다섯 가지 원칙은 상대의 마음을 사로잡기 위한 준비과정이면서 삶을 살아가는 태도와도 직결된다. 모험을 두려워하지 말고 대담하게 행동하고, 어떤 만남도 성공으로 이끌 수 있다는 자신감을 갖고, 직접 말하지 말고 암시를 하고, 사람들 앞에서 여유로운 모습을 보여주기 위해 연습, 또 연습하고, 철저히 상대를 연구하는 것이 그것이다. 저자는 마법의 다섯 가지 원칙을 터득하기 위한 세세한 훈련 방법까지 일러주고 있다. 일례로 수줍음이 많은 사람이라면 엘리베이터에서 낯선 사람에게 인사를 건네는 사소한 방법이나, 저자 자신이 수백 번 연습했던 상대의 주머니에 몰래 동전을 넣는 훈련 등은 일상에서 누구나 쉽게 따라 해볼 수 있는 실용적인 훈련법이다.
자신감도 올려주고, 실적도 올려주는 마술사의 비밀 노트
『사람의 마음을 사로잡는 마술사의 비밀 노트』에는 대규모 관객을 대하는 방법뿐만 아니라 소규모 집단과의 관계, 나아가 1대1 관계에도 적용할 수 있는 마법의 비법들이 담겨 있다. 저자의 말대로 결국 관객이라는 것도 한 사람 한 사람이 모여서 이루어진 집단일 뿐이다. 한 사람의 회의론자를 지지자로 만드는 방법을 알게 된다면 회의론자 여러 명을 지지자로 만드는 일도 어렵지 않다. 세일즈맨이라면 ‘마법의 주문’을 통해 한 명의 고객이라도 더 확보할 수 있을 테고, 회사원이라면 중요한 발표 날 책에서 일러주는 ‘의도된 실수’를 통해 상사에게 인정받을 수 있고, 또 사업가라면 ‘마술사의 관찰력’을 통해 까다로운 비즈니스 파트너의 마음의 장벽을 무너뜨림으로써 계약을 따낼 수 있을 것이다. 인간관계에 대한 통찰력과 세밀한 심리 묘사를 바탕으로 한 기술들은 하나같이 현실에서 바로 적용 가능한 것들이며, 결정적인 순간에 요긴하게 써먹을 수 있을 것이다.
추천의 글
스티브 코언이 세계적인 마술사로 성공할 수 있었던 이유는 단순히 재빠른 손놀림만이 아닌 사람들의 마음을 사로잡고, 그들의 마음까지 움직였기 때문이다. 책 속엔 사람들의 마음을 단번에 사로잡아, 자신이 원하는 것을 얻어 내는 그 비결들이 상세히 나열되어 있다. 상대의 마음을 읽어 냈다는 것은, 내가 상대보다 더 유리한 고지에 올랐다는 것이며, 더 나아가 상대의 마음까지 움직일 수 있다면, 확실히 승률 높은 게임이다. 지금 당장 써먹을 수 있는 이 마법 같은 기술들은 분명 당신의 인생에서 이기는 게임을 더 많이 선사할 것이다.
\u003d이태혁(천재 포커, 『사람을 읽는 기술』 저자)
마술이 트릭에 불과한 것이라면 사업이라는 것도 회계서류와 지루한 근무 시간에 지나지 않을 것이다. 마침내 스티브 코언이 마술과 사업의 비밀들을 밝히고 나섰다. 눈속임은 없다. 그야말로 기적 같은 일이 눈앞에서 펼쳐질 뿐!
\u003d세스 고딘(『보랏빛 소가 온다』 저자)

프레젠테이션과 강의를 수백 번 해 온 나도 이 책을 읽으면서 수시로 펜을 들어 밑줄을 긋고, 또 메모를 해야만 했다. 지금 읽은 내용을 지금 당장 써먹을 수 있도록 구성해 놓은 책이라 더욱 실용적이다.(실제로 밑줄 그은 내용은 그날그날 바로 활용할 수 있었다.) 그만큼 일상생활과 밀착되어 있으면서, 적용하기가 쉽고 근본적인 덕목이 이 책에는 넘쳐나고 있다.
또한 인간관계에 대한 거시적 통찰력을 보여주는 한편, 독자들의 기가 질릴 만큼 심리의 아주 세밀한 부분까지 놓치지 않고 설명해 주는 치밀함도 있다. 바로 이러한 흐름이 책읽기의 재미가 배가 되는 부분이기도 하다. -8쪽(옮긴이의 말에서)
나는 이 책에서 마술을 성공으로 이끌 수 있는 심리적인 비결들을 확실히 밝힐 것이다. 그러한 비결들을 따르면 당신도 관객의 마음을 얻을 수 있다. 단 한 명의 관객이든, 수백 명의 관객이든 그것은 중요하지 않다. 관객의 마음을 사로잡는다는 것은 미묘하면서도 위협적이지 않은 방법으로 사람들의 마음을 움직인다는 뜻이다. 따라서 상대방이 강요당한다거나 조종당하고 있다는 느낌을 받아서는 안 된다. 최상의 자신감과 카리스마로 스스로를 무장하면, 상대방은 자연스럽게 당신의 제안에 귀를 기울이고, 당신의 충고를 따르며, 당신의 말을 믿고 그에 따라 행동할 것이다. - 10쪽(지은이의 말에서)

마술사는 100퍼센트 성공을 위해 한 가지 마술에도 여러 가지 결말을 준비한다. 돌발 상황에 대비하는 것이다. 물론 관객은 한 가지 결말만 보게 된다. 마술 도구를 떨어뜨린다거나 관객에게 예상하지 못했던 질문을 받는다거나 하는 돌발 상황이 발생하면 마술사는 자연스럽게 원래의 계획을 수정한다. 관객들은 이를 알지 못하므로 언제나 정해진 결말을 본다고 믿는 것이다.
내가 하는 일의 결말은 나밖에 모른다는 사실 덕분에 나는 늘 자신감을 가질 수 있다. 그래서 매번 관객들의 반응이 달라도 그와 관계없이 공연은 언제나 성공적이다. 무대 위에서나 무대 밖에서나 우리의 목적은 성공하는 것이다. 가능한 결말들을 미리 예측해 두는 것이 성공으로 가는 열쇠다. - 34쪽

살다 보면 면접관이나 데이트 상대, 직장 상사 등과 같이 반드시 좋은 인상을 주어야 하는 사람들을 만날 일이 생긴다. 그들의 마음을 사로잡기 위해서 당신은 얼마나 희생할 각오를 하고 있는가? 훌륭한 마술사는 관객을 사로잡기 위한 노력만큼은 아끼지 않는다. 이런 마음가짐은 누구나 갖추어야 한다. 마술사에게 있어 한 발 앞선 준비는 필수이다. 관객들과 잡담을 나누는 것처럼 보이는 1, 2분 동안에도 마술사는 쇼를 위한 준비를 하고 있는 것이다. 한 번의 공연을 위해 몇 개월, 몇 년씩 준비를 하기 도 한다. 마술사 마이클 웨버는 “마술사는 관객들이 알아차릴 수 없을 정도로 앞서 가야 한다.”라고 말했다. 한 발 앞서 생각하는 것이 중요하다. 정말로 앞서 간다면 모두가 따르는 게임의 규칙을 당신 스스로 만들 수 있다. - 46쪽

무대에 올라가기 직전까지도 오만 가지 생각이 머릿속을 스쳐 지나간다. ‘잘 되어야 할 텐데.’ ‘관객들에게 잘 보여야 할 텐데.’ ‘아, 대사 첫마디가 뭐였더라?’ …… 하지만 이 순간, 관객들과 시선을 나누어야 공간을 지배할 수 있다는 사실을 상기하자. 사람들은 부담을 느끼면 자기도 모르게 발끝이나 대본을 들여다보기 때문에 시선이 아래로 향하게 된다.(주의: 어떤 상황에서도 대본을 보고 그대로 읽어 내려가는 것은 금물이다. 공간을 지배하는 리더라면 자신이 할 말 정도는 완벽하게 외우고 있어야 한다!) 심리학적으로 아래를 내려다본다는 것은 불안감, 자기반성, 소극적인 태도를 뜻한다. 일단 무대에 올라선 뒤에는 최대한 자신감 있는 태도를 보이는 것이 관객들을 사로잡는 비결이다. -103쪽

관객들은 지나치게 능수능란한 사람에게는 오래 집중하지 않는다. 모르는 것이 없고 옷에는 구김 하나 없는 사람, 이런 사람에게서 는 인간미가 느껴지지 않는다. 사람들을 내 편으로 만들려면 이따금 의도적인 실수도 해야 한다. 그래서 마술사들은 ‘계획된 실패’라는 기술을 사용한다. 실수를 미리 계획하는 일은 매우 즐겁다. 실제로 나는 실수도 리허설을 한다. 우리는 다른 사람의 실수를 보면 즐거워한다. 또한 그가 실수를 극복하고 성공하는 모습도 보고 싶어 한다. 실수가 크면 클수록, 성공했을 때의 감동은 더 크게 다가온다. -127쪽

목차
옮긴이의 말
지은이의 말
1장 영향력을 발휘하는 마술의 원칙
대담해져라 |성공할 것이라고 믿어라 |직접 말하지 말고 암시하라 |연습하고 연습하고 또 연습하라 |고객을 철저히 연구하라 |스티브 코언의 마술 이야기 1
2장 나 스스로를 믿으면 상대도 나를 믿는다
당신의 일을 존중하라 |당신을 존중하라 |행동하기 전에 생각하라 |실패에 대해 여유를 가져라 |칭찬에 감사하되 도취되지 말라 |칭찬하는 사람을 인정하라 |자신의 길을 가라 |스티브 코언의 마술 이야기 2
3장 마법의 순간을 위한 준비
자신감 넘치는 당당한 태도 |상대방의 시선을 피하지 말라 |긴장감을 받아들이라 |관객 모두를 한 사람이라고 생각하라 |최상의 컨디션을 유지하라 |스티브 코언의 마술 이야기 3
4장 어떻게 공간을 지배할 것인가
효과적인 시선 처리 |등장할 때의 걸음걸이 |걸을 때의 호흡법 |무대 장악의 3단계 |연단 뒤로 서지 말라 |관객이 왜 왔는지 생각하라 |진심을 다하라 |시선을 이어 주는 가상의 끈 |항상 정면을 바라보라
45도로 서라 |앞으로 기대기 |우아한 몸놀림 |울려 퍼지는 목소리 |극적인 효과를 부르는 쇼맨십 |스티브 코언의 마술 이야기 4
5장 마음을 사로잡는 발표의 비결
실패를 계획하라 |침묵도 이야기의 일부다 |감각을 자극할수록 메시지는 강해진다 |옳은 방향으로 움직여라 |3의 법칙을 따르라 |봉우리와 골짜기 |서두르지 말고 기다려라 |적당히 해서는 통하지 않는다 |스티브 코언의 마술 이야기 5
6장 열정을 전달하라
카리스마를 갖추는 6가지 방법 |카리스마를 완성하는 4가지 조건 |스티브 코언의 마술 이야기 6
7장 상대의 마음을 읽어라
관찰력을 키워라 |상대가 무슨 생각을 하는지 생각하라 |무의식적 신체 반응을 주목하라 |스티브 코언의 마술 이야기 7
8장 사람을 움직이는 마법의 주문
중복 명령의 힘 |“아니면…….”이라고 말끝 흐리기 |이유 갖다 붙이기 |“우리끼리니까 하는 말이지만…….” |희소성의 원리 |세상에서 제일 달콤한 말 |“이 부분은 읽지 마세요.” |“이미 알고 계시겠지만…….” |부사와 형용사의 매력 |양자택일 질문의 효과
9장 상대의 생각을 통제하는 미스디렉션
미스디렉션의 원리 |미스디렉션의 역사 |10초마다 바꿔라 |눈은 움직이는 물체를 좇는다 |방심하는 순간을 노려라 |스티브 코언의 마술 이야기 8