세계사의 물줄기를 바꾼 ‘담판의 역사’들을 현재적 관점에서 재조명한 책

“기원전 207년 홍문의 연회에서 항우가 유방의 변명을 듣지 않고 그를 죽였더라도, 이후의 중국 역사가 통일기와 분열기가 반복되는 식으로 전개되었을까?”
“기원전 202년 자마 전투의 전날 밤, 스키피오가 한니발의 제안을 받아들였어도, 로마 제국이 지중해 세계를 통일하고 세계에 군림할 수 있었을까?”
“1860년 이탈리아의 테아노에서 가리발디가 거듭된 희생 요구에 반발하고 비토리오 에마누엘레 왕과 갈라서기로 결정했다면, 이탈리아 통일이 우리가 아는 방식으로 이루어질 수 있었을까?”
“1866년 일본의 교토에서 ‘사쓰마-조슈 동맹’이 끝내 이뤄지지 못하고 결렬되었어도, 일본은 메이지 유신에 성공하고, 이후 동아시아의 근대사를 피바람으로 휘몰아갈 수 있었을까?”
“1986년 아이슬란드의 레이캬비크에서 미국과 소련의 정상이 만났을 때, 그들은 ‘모든 핵과 미사일을 폐기한다’는 데 잠시 합의했었다. 그 합의가 최종 타결되었다면 지금의 세상은 어떤 모습일까?”

3천 년 전 히타이트와 이집트가 맺은 카데시 협정은 기록으로 남겨진 세계 최초의 평화조약이자, 건곤일척의 승부를 펼치던 두 고대 국가 지도자들이 전쟁이 아닌 담판으로 문제를 해결하고자 한 기념비적인 유물이다. 이 담판에서 실효성이 입증된 다음과 같은 원칙들은 오늘날에도 여전히 의미 있게 다가온다.

- 서로의 요구에 매달리지 말고 욕구를 보라.
- 상대가 양보할 수 있는 조건에서 이득을 꾀하라.
- 제3의 대안으로 윈-윈 타결의 실마리를 만들라.


로마 입성을 눈앞에 둔 훈족 왕 아틸라 앞에 선 교황 레오 1세, 함락 직전인 예루살렘 성문을 나서 술탄 살라딘 앞에 무릎 꿇은 이벨린의 발리앙. 그들은 미지의 공포에 맞서 흔들리지 않는 사명감과 조금도 위축되지 않는 용기 나아가 상대방의 허를 찌르는 제안으로 행운의 여신을 맞아들였다.


피바람 이는 선대의 예를 버리고 대신 술자리 담판으로 왕권의 안정을 이끌어 낸 송 태조 조광윤, 자신의 모든 기득권을 내려놓은 결과 통일 이탈리아의 염원을 성취한 이탈리아의 가리발디, 봉건 막부 시대의 종식을 위해 목숨을 바친 사카모토 료마 등등. 역사는 종종 희망을 잃지 않는 지도자들의 뜨거운 가슴에 감동하여 움직인다.


“우리네 인생에는 허다한 만남이 있고, 그때그때 중요한 담판이 있다. 그런 담판에서 독자 개인이 더 나은 결과를 얻는 일에 이 책의 내용이 작은 힌트가 될 수 있다면 좋으리라. 그리고 더 큰 안목에서, 어떤 감언이설에도 현혹되지 않고 냉정하게 스스로의 본분과 역사적 사명에 따라 결정을 내리는 최고지도자가 어느 때보다 아쉬운 지금, 그런 지도자감을 선택하는 일에도 힌트가 될 수만 있다면 필자로서는 무한한 행복이 되리라.(저자 서문에서)”

 

출판사 서평
세계사의 물줄기를 바꾼 ‘담판의 역사’들을 현재적 관점에서 재조명한 책
“기원전 207년 홍문의 연회에서 항우가 유방의 변명을 듣지 않고 그를 죽였더라도, 이후의 중국 역사가 통일기와 분열기가 반복되는 식으로 전개되었을까?”
“기원전 202년 자마 전투의 전날 밤, 스키피오가 한니발의 제안을 받아들였어도, 로마 제국이 지중해 세계를 통일하고 세계에 군림할 수 있었을까?”
“1860년 이탈리아의 테아노에서 가리발디가 거듭된 희생 요구에 반발하고 비토리오 에마누엘레 왕과 갈라서기로 결정했다면, 이탈리아 통일이 우리가 아는 방식...
세계사의 물줄기를 바꾼 ‘담판의 역사’들을 현재적 관점에서 재조명한 책
“기원전 207년 홍문의 연회에서 항우가 유방의 변명을 듣지 않고 그를 죽였더라도, 이후의 중국 역사가 통일기와 분열기가 반복되는 식으로 전개되었을까?”
“기원전 202년 자마 전투의 전날 밤, 스키피오가 한니발의 제안을 받아들였어도, 로마 제국이 지중해 세계를 통일하고 세계에 군림할 수 있었을까?”
“1860년 이탈리아의 테아노에서 가리발디가 거듭된 희생 요구에 반발하고 비토리오 에마누엘레 왕과 갈라서기로 결정했다면, 이탈리아 통일이 우리가 아는 방식으로 이루어질 수 있었을까?”
“1866년 일본의 교토에서 ‘사쓰마-조슈 동맹’이 끝내 이뤄지지 못하고 결렬되었어도, 일본은 메이지 유신에 성공하고, 이후 동아시아의 근대사를 피바람으로 휘몰아갈 수 있었을까?”
“1986년 아이슬란드의 레이캬비크에서 미국과 소련의 정상이 만났을 때, 그들은 ‘모든 핵과 미사일을 폐기한다’는 데 잠시 합의했었다. 그 합의가 최종 타결되었다면 지금의 세상은 어떤 모습일까?”
3천 년 전 히타이트와 이집트가 맺은 카데시 협정은 기록으로 남겨진 세계 최초의 평화조약이자, 건곤일척의 승부를 펼치던 두 고대 국가 지도자들이 전쟁이 아닌 담판으로 문제를 해결하고자 한 기념비적인 유물이다. 이 담판에서 실효성이 입증된 다음과 같은 원칙들은 오늘날에도 여전히 의미 있게 다가온다.
- 서로의 요구에 매달리지 말고 욕구를 보라.
- 상대가 양보할 수 있는 조건에서 이득을 꾀하라.
- 제3의 대안으로 윈-윈 타결의 실마리를 만들라.
로마 입성을 눈앞에 둔 훈족 왕 아틸라 앞에 선 교황 레오 1세, 함락 직전인 예루살렘 성문을 나서 술탄 살라딘 앞에 무릎 꿇은 이벨린의 발리앙. 그들은 미지의 공포에 맞서 흔들리지 않는 사명감과 조금도 위축되지 않는 용기 나아가 상대방의 허를 찌르는 제안으로 행운의 여신을 맞아들였다.
피바람 이는 선대의 예를 버리고 대신 술자리 담판으로 왕권의 안정을 이끌어 낸 송 태조 조광윤, 자신의 모든 기득권을 내려놓은 결과 통일 이탈리아의 염원을 성취한 이탈리아의 가리발디, 봉건 막부 시대의 종식을 위해 목숨을 바친 사카모토 료마 등등. 역사는 종종 희망을 잃지 않는 지도자들의 뜨거운 가슴에 감동하여 움직인다.
“우리네 인생에는 허다한 만남이 있고, 그때그때 중요한 담판이 있다. 그런 담판에서 독자 개인이 더 나은 결과를 얻는 일에 이 책의 내용이 작은 힌트가 될 수 있다면 좋으리라. 그리고 더 큰 안목에서, 어떤 감언이설에도 현혹되지 않고 냉정하게 스스로의 본분과 역사적 사명에 따라 결정을 내리는 최고지도자가 어느 때보다 아쉬운 지금, 그런 지도자감을 선택하는 일에도 힌트가 될 수만 있다면 필자로서는 무한한 행복이 되리라.(저자 서문에서)”
출판사 서평
세계사의 물줄기를 바꾼 담판의 역사!
천명을 움직인 신념과 결단의 승부
기원전 207년 홍문鴻門의 회會, 이 한 번의 담판으로 오늘날 중국은 한족漢族의 나라로 불리게 되었다. 스키피오와 한니발의 담판은 팍스 로마나의 서막을 열었으며, 테아노 담판은 이탈리아 통일의 향방을 결정지었다. 사카모토 료마의 담판은 메이지 유신의 초석을 놓았으며, 레이건-고르바초프 회담은 동서 냉전의 종식을 앞당겼다. 그들이 스스로의 본분과 역사적 사명에 따라 내린 결정은 이후 문명의 흐름을 바꾸어 놓았다.
저자는 기원전 1259년, 이집트 제19왕조의 수도 피람세스에서 이집트 왕 람세스 2세와 히타이트 사절 사이에 오고 간 대화를 통해 맺어진 담판의 원칙을 이렇게 요약한다.
- 서로의 요구에 매달리지 말고 욕구를 보라.
- 상대가 양보할 수 있는 조건에서 이득을 꾀하라.
- 제3의 대안으로 윈-윈 타결의 실마리를 만들라.
이는 3천 년 전 히타이트와 이집트가 맺은 카데시 협정은 기록으로 남겨진 세계 최초의 평화조약이자, 건곤일척의 승부를 펼치던 두 고대 국가 지도자들이 전쟁이 아닌 담판으로 문제를 해결하고자 한 기념비적인 유산이다. 이와 더불어 저자는 역사상 가장 유명한 담판의 현장들을 풍부한 사료와 상상력으로 재구성하며 그로부터 실효성이 입증된 원칙과 기술을 설득력 있게 제시한다. 독자들은 중대한 역사의 고비에서 위대한 정신들이 펼치는 말의 성찬을 흥미진진하게 감상할 수 있을 것이다.
만남과 말들이 엮어낸 역사의 매듭
로마 입성을 눈앞에 둔 훈족 왕 아틸라 앞에 선 교황 레오 1세, 함락 직전인 예루살렘 성문을 나서 술탄 살라딘 앞에 무릎 꿇은 이벨린의 발리앙. 그들은 미지의 공포에 맞서 흔들리지 않는 사명감과 조금도 위축되지 않는 용기 나아가 상대방의 허를 찌르는 제안으로 행운의 여신을 맞아들였다.
피바람 이는 선대의 예를 버리고 대신 술자리 담판으로 왕권의 안정을 이끌어 낸 송 태조 조광윤, 자신의 모든 기득권을 내려놓은 결과 통일 이탈리아의 염원을 성취한 이탈리아의 가리발디, 봉건 막부 시대의 종식을 위해 목숨을 바친 사카모토 료마. 끝까지 희망을 잃지 않은 그들의 뜨거운 가슴에 감동하여 한 시대가 움직였다.
“역사에는 가정이 없다지만, 그 도도한 흐름에는 하나의 담판에서 그 주인공들의 생각 여하에 따라 이후의 방향이 전혀 달라질 수 있는 잠재적 변곡점들이 존재한다. 그런 변곡점은 지금 우리 앞에도 놓여 있을 수 있다. 따라서 대표적인 역사적 담판의 사례를 살펴보며, 일을 보다 바람직하게 흘러가도록 기여할 수 있었던 상황을 보는 안목, 상대의 마음을 움직일 수 있는 화술, 그리고 스스로의 사명을 제대로 인식하고, 있는 힘껏 관철할 수 있는 지혜 및 의지를 배워보는 일은 보람이 있을 것이다.(저자 서문에서)”
책속으로 추가
“가쓰라 님, 제발, 제발 진정하십시오. 그리고 제 말씀을 들어 주십시오! 자, 우리는 이미 이번 막부의 조치에 수긍하지 않음을, 그리고 존왕을 위해 힘을 합칠 것을 합의했습니다. 그 과정에서 사쓰마에서는 반 발짝 앞으로 나와 주셨고, 이제 사쓰마의 사정을 봐서 직접적인 병력 지원을 포기한다면, 조슈는 한 발짝 뒤로 물러서시는 것이 됩니다! 그러면 이제 남은 것은 하나, 사쓰마에서 반 발짝 더 앞으로 나와 주시면 됩니다. 그러면 두 번의 동맹은 완벽하게 성사되는 것이지요.” (…)
“또 반 발짝이라. 그게 대체 무엇이오?”
“간단한 일입니다. 막부와 조슈의 싸움이 시작되는 즉시, 사쓰마는 교토에, 그리고 오사카에 병력을 보내 수비하는 것입니다!”
순간 사이고의 큰 눈이 더 크게 떠졌고, 자기도 모르게 ‘호오!’하는 소리가 입에서 새어나왔다. 이것이야말로 신의 한 수라고 불릴 만한 해법이었다. (234쪽)
서로 너무나도 다르고, 너무나도 편견을 가져온 사람끼리 한 차례의 담판에서 길이 의미가 있는 결과를 이끌어내기란 불가능에 가깝다. 그러나 그들은 생각해볼 수 있다. 담판은 끝났다. 그러나 이 담판으로 과연 끝을 내야 할까? 그래서 다시 만나고, 또 만나고, 이야기를 거듭하다 보면 새로운 관계와 이야기의 맥락이 그들을 예상치 못한 결과로 끌고 나간다. 그것은 어찌 보면 몰락과 패배의 길이 될 수도 있다. 그러나 분명 그것은 어느 한 당사자에게만 의미 있는 수준을 넘어, 역사에 자국을 남길 만큼의 큰 의미가 있는 길이 된다. (286쪽)

우리네 인생에는 허다한 만남이 있고, 그때그때 중요한 담판이 있다. 그런 담판에서 독자 개인이 더 나은 결과를 얻는 일에 이 책의 내용이 작은 힌트가 될 수 있다면 좋으리라. 그리고 더 큰 안목에서, 어떤 감언이설에도 현혹되지 않고 냉정하게 스스로의 본분과 역사적 사명에 따라 결정을 내리는 최고지도자가 어느 때보다 아쉬운 지금, 그런 지도자감을 선택하는 일에도 힌트가 될 수만 있다면 필자로서는 무한한 행복이 되리라. (9쪽)

(…) 결국 이집트 쪽이 멋대로 조문에 손을 대고(자신들끼리 보는 경우에만 이었으나), 심지어 핵심 조항 하나를 끝내 지키지 않았음에도 히타이트-이집트 평화조약은 끝까지 뒤집어지지 않았다. 그리고 그 효과는 확실했다. 이후 70년 동안 오리엔트 세계는 기본적으로 평화로웠으며, 람세스는 국내에서 신과 같은 영도자라는 추앙을 죽을 때까지 누리고, 하투실리스는 왕권의 불안을 해소하고 무사히 자식에게 왕위를 넘겼다.

이 조약은 기록이 남아 있는 가운데서는 세계 최초의 평화조약이다. 다시 말하면 힘이 곧 정의라는 인식이 널리 퍼져 있던 시절, 무기가 아니라 말을 통해, 전장 아닌 담판장에서 중요한 국제관계를 이루고 또 그것을 놀랄 만큼 오랫동안 지켜나갔던 최초이자 실로 보기 드문 사례라고 할 수 있다. (28쪽)

람세스는 하투실리스의 후계 구도를 보장하는 한편 그 경쟁자인 무르실리스의 신병을 확보해 둠으로써 두 가지를 모두 심을 수 있었다. 그리고 이도 저도 안 된다면 차라리 상대방과의 타협을 포기하고 힘이 있을 때 짓밟아 버려야 한다. 어정쩡한 타협으로 상대에게 큰 불만을 남기면서 상대가 담판 결과를 깨지 않을 담보도 두지 않은 담판, 그것이 홍문의 연회에서 항우가 유방에게 강요한 담판이었다. (…) 홍문에서 그의 눈에 비친 유방은 적인지 동지인지 참으로 어정쩡한 존재였다. 그래서 그는 준비해 둔 수단을 사용하지 못한 채 유방을 살려 보냈고, 어정쩡한 타협에 만족하면서 스스로 주도할 수 있었던 상황에서 오히려 상대에게 끌려다닌 결과가 되었다. 그래서 항우는 한 번은 손에 움켜쥐었던 천하를 허무하게 유방에게 넘겨줄 수밖에 없었다. 이로써 도도한 한漢의 시대가 시작되었다. (59쪽)

“어서들 오시게. 아직 로마까지는 한참인데, 벌써부터 항복하려 찾아오셨나?”
“전능하신 하느님께서 전하를 축복하시기를! 송구하지만 아닙니다. 우리는 협상을 하러 왔습니다.”
“협상? 협상이라? 협상은 어느 정도 힘이 엇비슷한 자들이 하는 것 아니오? 지금 로마는 무방비로 알고 있소만. 내가 잘못 알고 있는 게요?” (…)
“실례가 되었다면 죄송합니다. 하긴 큰 뜻을 품고 여기까지 오셨을 텐데, 제 말 한 마디에 길을 되돌리시기란 어렵겠지요. 하지만 이러면 어떻겠습니까. 로마에 가지 않으시고도 그 뜻을 대략 이루실 수 있다면?”
“그게 무슨 말이오?”
“전하는 왜 로마에 가시렵니까? 순례를 하시려는 것은 아니실 테고. 관광도 아니시겠고. 그곳의 왕이 되시렵니까? 로마 황제를 몰아내고 그 자리에 앉으셔서 통치하실 생각이십니까?”
“흐음···.” (96쪽)


배주석병권의 이야기를 돌이켜 음미하다 보면, 조광윤이라는 사람의 그릇과 성품에 대해 되새기지 않을 수 없게 된다. 그는 같은 결과를 홍문의 연회 방식으로, 처절한 피바람으로 얻을 수도 있었을 것이다. 그러나 ‘선대의 예를 본받아 비정해질 것인가, 그렇게 하지 않고 사직의 안녕과 천하의 평화를 도모할 것인가, 둘 중에서 선택하십시오!’ 하는 조모의 외침에, 그는 마음속으로 치열한 담판을 벌였다. 그리고 두 가지 선택지 모두를 버리면서도 모두를 버리지 않는 타협안을 이끌어낸 것이다. 오늘을 사는 우리에게, 필요한 지혜와 자세는 의외로 그런 제3의 길에 있을지도 모른다. (134쪽)

“좋습니다. 그러면 우리가 동원할 수 있는 병력은 얼마나 됩니까?”
“벼, 병력이요?”
“지금 싸울 수 있는 기사가 몇이냐고요?”
“둘이오.”
“뭐라고요?”
“둘이란 말이오. 지금 예루살렘에는 당신 말고 기사라고는 두 명 밖에 없소. 저 망할 기 드 뤼지냥이 모조리 사막으로 끌고 가 버렸으니!” (144쪽)

“가쓰라 님, 제발, 제발 진정하십시오. 그리고 제 말씀을 들어 주십시오! 자, 우리는 이미 이번 막부의 조치에 수긍하지 않음을, 그리고 존왕을 위해 힘을 합칠 것을 합의했습니다. 그 과정에서 사쓰마에서는 반 발짝 앞으로 나와 주셨고, 이제 사쓰마의 사정을 봐서 직접적인 병력 지원을 포기한다면, 조슈는 한 발짝 뒤로 물러서시는 것이 됩니다! 그러면 이제 남은 것은 하나, 사쓰마에서 반 발짝 더 앞으로 나와 주시면 됩니다. 그러면 두 번의 동맹은 완벽하게 성사되는 것이지요.” (…)
“또 반 발짝이라. 그게 대체 무엇이오?”
“간단한 일입니다. 막부와 조슈의 싸움이 시작되는 즉시, 사쓰마는 교토에, 그리고 오사카에 병력을 보내 수비하는 것입니다!”
순간 사이고의 큰 눈이 더 크게 떠졌고, 자기도 모르게 ‘호오!’하는 소리가 입에서 새어나왔다. 이것이야말로 신의 한 수라고 불릴 만한 해법이었다. (234쪽)

서로 너무나도 다르고, 너무나도 편견을 가져온 사람끼리 한 차례의 담판에서 길이 의미가 있는 결과를 이끌어내기란 불가능에 가깝다. 그러나 그들은 생각해볼 수 있다. 담판은 끝났다. 그러나 이 담판으로 과연 끝을 내야 할까? 그래서 다시 만나고, 또 만나고, 이야기를 거듭하다 보면 새로운 관계와 이야기의 맥락이 그들을 예상치 못한 결과로 끌고 나간다. 그것은 어찌 보면 몰락과 패배의 길이 될 수도 있다. 그러나 분명 그것은 어느 한 당사자에게만 의미 있는 수준을 넘어, 역사에 자국을 남길 만큼의 큰 의미가 있는 길이 된다. (286쪽)

목차
글쓴이의 말
제1장 파라오의 자존심, 히타이트-이집트 협정
제2장 천하를 놓고 칼춤을 추다, 홍문鴻門의 회會
제3장 두 마리의 사자, 한니발과 스키피오
제4장 교황 레오 1세와 훈족 아틸라, 로마의 운명을? 걸다
제5장 술자리에서 병권을 거둬들이다, 송태조 조광윤
제6장 예루살렘 담판의 두 주역, 살라딘과 발리앙
제7장 여인들의 평화, 캉브레 회담
제8장 이탈리아 통일을 위하여, 테아노 회담과 플롱비에르 밀약
제9장 료마가 간다! 사쓰마 조슈 밀약
제10장 네 도시 이야기, 레이건-고르바초프 회담
제11장 6·15 남북정상회담, 또다른 미래는 가능했을까?