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    유통의 이해

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    유통의 이해

    • 류성민 저
    • 지브레인
    • 2017년 02월 22일
    • 정가
      23,000원
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    ISBN: 9788959794911 536쪽 183 x 235 (㎜)

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    • 판매지수 : 315

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    네트워크 마케팅의 비전! 유통의 이해
    - 유통의 흐름을 알면 돈이 보인다!
    생산자와 소비자 사이에서 새로운 가치 창조와 시장을 개척하는 데
    꼭 필요한 유통의 개념부터 현대사회에서 그 중요성과 보편성이 더 강화된
    유통의 효용성까지 모두 소개했다.
    ■■■ 우리나라의 유통산업은 지난 20년간 고속성장을 해왔다. 다른 나라에 비해 상대적으로 발달한 인터넷 채널을 바탕으로 옴니채널을 시도하는 등 기존의 채널을 융합하여 고객가치를 창출하려는 현상을 나타내며 발달하고 있다. 이러한 유통을 설명하는 데 등장하는 어려운 이론적 설...
    네트워크 마케팅의 비전! 유통의 이해
    - 유통의 흐름을 알면 돈이 보인다!
    생산자와 소비자 사이에서 새로운 가치 창조와 시장을 개척하는 데
    꼭 필요한 유통의 개념부터 현대사회에서 그 중요성과 보편성이 더 강화된
    유통의 효용성까지 모두 소개했다.
    ■■■ 우리나라의 유통산업은 지난 20년간 고속성장을 해왔다. 다른 나라에 비해 상대적으로 발달한 인터넷 채널을 바탕으로 옴니채널을 시도하는 등 기존의 채널을 융합하여 고객가치를 창출하려는 현상을 나타내며 발달하고 있다. 이러한 유통을 설명하는 데 등장하는 어려운 이론적 설명으로 인해 많은 학생들이 유통관리를 어려워하고 이해하기 힘들다는 선입관을 가지고 있어 유통관리의 체계적인 교육이 어려운 실정이다.
    《유통의 이해》는 이러한 유통관리교육의 난점을 다소나마 해결해보고자 유통의 기본적인 내용을 이해하기 쉽도록 좀 더 세심하게 설명하려고 노력했다. 또한 근래에 일어나는 사례들을 다루어 유통현장에서 일어나고 있는 현상에 대한 이해를 높이고자 했다. 《유통의 이해》3rd Edition에서는 현대유통의 보편적인 현상인 복합채널에 관해 폭넓게 다루고, 스마트폰을 이용한 모바일 채널의 영향에 대해 집중적으로 논의했다. 그리고 복합채널의 통합을 통한 옴니채널 구축을 종합적으로 다루어 현대유통의 트렌드를 적절하게 설명하고자 노력했다.
    유통의 핵심 내용은 다음과 같다.
    제품, 가격, 촉진과 함께 마케팅믹스(4P)의 구성요소 중 하나인 유통은 소비자가 필요로 하는 가치를 창출하기 위해 경로 구성원들이 제조업자의 판매를 용이하게 해주고 소비자의 욕구를 충족시키는 효용을 창출하여 소비자에게 제공한다. 유통경로는 제품을 한 장소에서 다른 장소로 전달하는 장소의 기능 외에도 대량 생산된 제품을 잘게 쪼개 제품구색을 형성하는 형태로서의 기능도 한다. 또한 유통기관은 정보탐색이 용이하도록 접촉점을 제공하는 탐색의 기능과 함께 생산자와 소비자 사이의 거래횟수를 줄임으로써 비용의 감소를 가져온다. 이렇듯 유통경로 구성원들은 생산자와 소비자에게 제공하는 다양한 종류의 혜택, 즉 가치를 창출한다.
    이러한 유통의 개념을 이해하기 쉽도록 구성한 것이 《유통의 이해》 3rd Edition이다.

    저자 소개

    류성민
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 90
    최근저서

    광주에서 태어나 연세대를 졸업하고 미국 뉴욕시립대 Baruch College에서 경영학박사(Ph.D)학위를 받았다. 유통과 B2B 관련 다수의 논문을 게제했으며, 유통연구(한국유통학회) 편집위원장을 역임했다. 현재 성균관대 경영학과에서 교수로 재직하며 박사과정, MBA, 및 학부에서 유통 강의를 하고 있다.

    2013년 10월~현재 성균관대학교 경영대학 교수
    2011년 9월 성균관대학교 경영대학 조기정년보장(Early-tenured) 부교수
    2007년 5월 Suffolk University 종신재직(Tenured) 교수
    2001년 9월~2007년 8월 Suffolk University(Boston, USA) 조교수, 경영학 박사(Ph. D) Baruch College, City University of New York, U.S.A 2001년 석사(M.B.A): 연세대학교, 본대학원 경영학과, 1994년 학부(BA): 연세대학교 사회학과 1992년

    목차

    목차
    PART 1 유통의개념과 가치11
    제1장 유통의 개념과 가치13
    1. 유통의 개념15
    2. 유통기관의 가치창출 18
    3. 유통경로 구조 23
    4, 생산과 유통 27
    5. 유통을 통한 경쟁우위의 확립 28
    6. 유통경로 구성원이 수행하는 기능들 29
    7. 누가 특정 유통기능을 수행하는가? 31
    제2장 점포형 채널43
    1. 소매상의 기능 46
    2. 소매업태 49
    제3장 무점포형 채널89
    1. 무점포 소매상92
    2. 직접판매95
    3. 카탈로그 소매업102
    4. 자동판매기106
    5. 쇼핑110
    제4장 인터넷 채널117
    1. 인터넷 채널120
    2. 모바일 채널146
    제5장 소매믹스와 소매업 트렌드167
    1. 소매믹스169
    2. 소매업 트렌드193
    제6장 유통업체브랜드213
    1. 유통업체브랜드215
    2. 독점제품236
    PART 2 경로 구성원 간의 상호작용247
    제7장 경로 구성원 간의 상호작용 249
    1. 유통경로 구성원의 힘252
    2. 힘의 원천253
    3. 경로 구성원의 힘의 조절258
    4. 경로 구성원 간 힘의 사용263
    제8장 유통경로 구성원 간의 신뢰 277
    1. 신뢰279
    2. 신뢰의 차원들281
    3. 신뢰의 효과282
    4. 신뢰의 발달: 어떻게 신뢰를 발달시킬 것인가?286
    제9장 경로 구성원 간의 갈등303
    1. 유통경로 상의 갈등306
    2. 갈등의 유형307
    3. 갈등의 원천312
    4. 갈등의 역기능318
    5. 기능적 갈등320
    6. 힘의 구조를 고려한 갈등해결방안 323
    제10장 유통경로 통제 메커니즘333
    1. 통제 메커니즘336
    2. 통제 메커니즘의 유형337
    3. 경로 구성원 간의 관계적 규범341
    PART 3 유통경로 구조의 설계359
    제11장 유통경로의 수직적 통합과
    아웃소싱361
    1. 수직적 통합363
    2. 수직적 통합의 주요 이유365
    3. 수직적 통합의 문제점367
    4. 수직적 통합의 변종369
    5. 아웃소싱371
    제12장 프랜차이징389
    1. 프랜차이즈391
    2. 왜 프랜차이즈를 운영하는가?393
    3. 왜 프랜차이즈에 가입하는가?395
    4. 프랜차이즈 가입 시 가맹점이
    고려할 점396
    5. 프랜차이즈의 유형404
    6. 프랜차이즈의 성공요인405
    7. 프랜차이즈 본부의 기능407
    8. 프랜차이즈 본부의 수입원412
    9. 다점포 프랜차이즈의 유형413
    10. 프랜차이즈의 갈등415
    11. 프랜차이즈의 주요 이슈들422
    제13장 유통경로 구조의 설계441
    1. 유통경로의 설계443
    2. 유통경로 설계의 원칙445
    3. 유통경로 설계과정447
    제14장 복수유통경로와 옴니채널497
    1. 복수유통경로499
    2. 복수유통경로 설계 시 고려사항502
    3. 복수유통경로의 형태504
    4. 복수유통경로의 어려움506
    5. 복수유통경로 사용 시
    발생하는 갈등의 축소방법509
    6. 복수유통경로의 통합을 통한
    옴니채널의 구축511
    7. 옴니채널의 유형514
    8. 세 가지 이상 복수 유통채널의 통합을 이용한 옴니채널 구축 523

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