반디앤루니스 인터넷서점
전체

로고이미지

검색

  • ▼
HOT ISSUE

네비게이션 실시간 인기 책

    지인에게 영업하지 마라

    지인에게 영업하지 마라 상위 1% 보험 세일즈맨의 시장개척 비밀

    • 염동준 저
    • 라온북
    • 2020년 02월 07일
    • 정가
      14,000원
    • 판매가
      12,600원 [10% 할인]
    • 결제 혜택
      무이자
    • 적립금
      700원 적립 [5%P]

      NAVER Pay 결제 시 네이버페이 포인트 5% 적립 ?

    • 배송구분
      업체배송(반디북)
    • 배송료
      15,000원 이상 구매시 무료배송
    • 출고예정일

      출고예정일 안내

      ※ 출고예정일은 도서 재고상황에 따라 변동될 수 있습니다.

      close

      2024년 07월 01일(월)

      ※ 출고예정일은 도서 재고상황에 따라 변동될 수 있습니다.

    수량
    바로 구매 쇼핑카트 담기 위시리스트
    회원리뷰
    - [0]
    ISBN: 9791190233477 259쪽 150 x 220 (㎜)

    지금 이책은

    • 판매지수 : 367

    이 분야의 베스트셀러

    이 책과 함께 구매한 책

    이 책이 속한 분야

    책 소개

    상품문의 / 정보수정 요청 >

    이 책은

    열정만으론 상위 1%가 될 수 없다!
    90%를 준비에 투자하라
    BMW 엔지니어로 일하다 스물일곱 살에 열정 하나만으로 보험업계에 발을 들여 치열하게 노력한 끝에 8년 뒤 상담 프로세스를 가르치는 강사 및 코치로 성장하게 된 저자의 실전 노하우를 공개한다. 보험업을 시작하고 첫 달 이후 계약 건수 ‘0건’이라는 참혹한 실적을 경험하면서 지인영업의 한계를 느낀 저자는 새로운 시장 개척의 필요성을 일찌감치 깨달았다. 1년 이상 지속적으로 상담을 할 수 있는 시장을 개척하지 않는다면 보험 세일즈맨으로 살아남을 수 없다는 것이다. 신입도 현장에서 바로 계약할 수 있도록 만들어주는 코치로 이름을 알릴 정도로 철저한 준비와 시나리오로 세심하게 가르치는 저자는 실전 경험, 철저한 조사와 분석, 전국을 돌아다니며 강의와 코칭을 통해 얻은 노하우 등을 바탕으로 상위 1% 보험 세일즈맨의 시장 개척 방법과 오랫동안 보험인으로 성공하기 위한 자기 관리와 셀프 브랜딩, 현장 기술 등을 상세하게 알려준다.

    저자 소개

    염동준

    저자 : 염동준
    DB생명 마케팅 영업지원팀, 시장(개척) 개발 전문가이다. DB생명에서 8년을 근무하면서 4년 6개월은 보험 영업인으로 살아왔다.
    지인 영업이 아닌 시장 기반의 영업에 4년을 투자하면서 배우게 된 보험 영업이 오리지널 보험 영업 방식이라 확신한다. 왜냐하면 지금도 4년 전 방식이 통하고 있기 때문이다.
    시장 영업을 하면서 얻게 된 저자의 영업 철학을 바탕으로 개발한 ‘시장 개발 프로세스 6단계’, ‘단계별 상담 프로세스’는 지인 영업의 한계를 느끼며 좌절하는 보험인들에게 오아시스가 되어 주었다.
    저자는 처음부터 실패가 정해진 보험인은 없다고 생각한다. 그저 관점의 차이를 배우지 못했을 뿐이다. 관점을 바꾸는 유일한 방법은 ‘교육’이다. 이것이 바로 저자가 보험인의 영업 교육에 목숨을 건 이유이다. 보험인의 성공 조건을 얼마나 많은 지인을 보유했는가가 아닌, 소비자의 관점을 아는가로 바꾸기 위한 저자의 노력은 계속될 것이다.

    책 속에서


    지인의 도움 없이 보험 영업을 할 수 있는 시스템을 가지고 있다면 그 문제는 깨끗이 해결된다. 현재 많은 보험인들이 그 방법을 활용해서 성과를 내고 있는 모습을 직접 보면서 더욱 확신한다. 이 방법은 상위 1% 보험인들의 비밀이기도 하다.(20쪽)

    1인 기업가가 되려면 자신의 강점을 찾아야 한다. 스스로에게 질문을 해보자. ‘나는 누구인가?’ 내가 남들보다 무엇을 잘하는지 알아야 한다. 남들보다 잘하는 것이 꼭 보험과 연관될 필요는 없다. 회사생활을 5년 정도 했다고 가정하면 강점 하나는 분명히 있다.(26쪽)


    빠르게 계약을 따내는 것이 중요한 게 아니다. 조급하게 생각하지 말고, 한발 한발 전진해나가야 한다. 불황인 보험시장에서 버티면 이기고 성공한다. 나는 초반에 영업을 잘하지 못한 대기만성형 보험인이다. 큰 그릇을 만드는 데는 시간이 오래 걸리며, 크게 될 사람은 많은 노력을 한 끝에 늦게 성공한다.(57쪽)


    우리는 버리는 것에 익숙하지 않다. 1년에 한 번도 사용하지 않은 물건도 혹시나 하는 마음에 버리지 못한다. 하물며 30년 이상 몸에 밴 습관을 하루아침에 버리기는 쉽지 않다. 하지만 못 할 것도 없다. 방법은 간단하다. 버리고 싶은 습관을 적어보고 버릴 때까지 노력하면 된다. 그럼 어느 순간 버리고 싶었던 습관이 보이지 않을 것이다.(85쪽)


    보험은 보험이다. 보험을 보험처럼 보이지 않게 설명하려고 했던 것이 문제였다. 영업이 죄짓는 것도 아닌데, 주눅이 들어 있었다. 보험 영업은 이성에게 고백하는 것과 같다. “나에게는 고백(권유)할 권리가 있고, 그에게는 거절할 권리가 있다. 내가 고백을 하지 않으면 나의 고민이지만, 내가 고백을 하면 그의 고민이 된다.”(124쪽)


    강의를 진행할 때 전문성과 개성을 살리기 위한 세 가지 방법을 활용하고 있다. 첫째, 전문적인 지식이나 정보에 대한 확신을 줄 때는 책을 인용한다. 둘째, 상담 화법을 강의할 때는 소비자의 구매 심리를 연구하며 심리학적으로 접근한다. 셋째, 보험시장 개척에 대한 전반적인 영업 프로세스와 개념을 강의할 때는 마케팅을 접목한다.(225쪽)

    목차

    | 프롤로그 | 보험 영업, 열정으로만 시작해서 정말 죄송합니다

    1장 보험 세일즈의 판을 바꿔야 산다
    불황에는 상위 1%의 보험인만 생존할 수 있다
    억대 연봉보다 1인 기업가를 먼저 꿈궈라
    상위 1%는 전문가로 대우받는다
    나를 믿고 가입해준 믿음에 보답하려면 꼭 1% 안에 들어라
    AI(조류 인플루엔자)보다 무서운 AI(인공지능) 설계사가 나타났다
    가입률은 하락하고 해지율은 증가하는 보험시장에서 살아남는 법

    2장 보험 세일즈 교육 전, 꼭 알아야 할 것들
    성공하는 보험인이 되려면 버려야 할 습관 5가지
    보험인은 교육자이자 학습자다
    첫 3개월 동안 만나는 고객에게 당신의 전부를 걸어라
    지식, 기술, 능력에 시간을 투자하라
    고객과 한 편의 영화를 찍어라
    다 버리고 새로 담아라

    3장 1강_ 기본만 알면 초보도 프로처럼 상담할 수 있다
    당신의 의사를 명확하게 전달하라
    3대 핵심 역량을 갖춰라
    나만의 성공 법칙을 만들어라
    인지부조화 해결이 보험 세일즈 성공의 비결
    지인고객 vs 일반고객
    인사만 하지 말고, 사라고 적극적으로 말하라
    잘 들리게 말해야 고객이 잘 들을 수 있다

    4장 2강_ 지인 도움 없이도 시장 개발 전략은 무궁무진하다
    3개월 안에 신시장을 개척하라
    좋은 시장을 고르는 세 가지 기준
    세일즈로 시작해서 마케팅으로 성공하라
    시장 개발 전략 1: 웨딩박람회
    시장 개발 전략 2: 산모교실
    시장 개발 전략 3: 스마트 보험금 청구

    5장 3강_ 100% 성공하는 시장 개발 프로세스를 익혀라
    차이 나는 세일즈 프로세스 실행하기
    시장 개발 프로세스 1: 관계 정립_15초 안에 보여줘라
    시장 개발 프로세스 2: 정보 수집_아는 만큼 빈틈이 보인다
    시장 개발 프로세스 3: 재무 상태 분석 및 평가_고객의 걱정 스위치를 켜라
    시장 개발 프로세스 4: 제안서 작성 및 제시_우선순위를 파악하라
    시장 개발 프로세스 5: 제안서 실행_확신을 심어줘라
    시장 개발 프로세스 6: 모니터링_끝이 아닌 시작이다

    6장 상위 1% 보험인, 1인 기업가로 브랜딩하려면 강의를 시작하라
    유튜브, 당신을 특별하게 만들어줄 도구로 써라
    강사의 시작은 사내강사부터
    교육부서에 당신을 찾을 거리를 제공하라
    무료 강의를 통해 실전 감각을 키워라
    이젠 보장성 보험 전문 강사에 도전하라
    자기 주도적인 인생을 산다는 것

    | 에필로그 | 보험인으로 살지 않았더라면 후회할 뻔했습니다!
    | 참고문헌 |

    배송 시 유의사항

    - 반디앤루니스에서 구매하신 도서는 물류 대행 위탁업체 웅진 북센을 통해 배송됩니다.
     (배송 포장에 "웅진 북센"으로 표기될 수 있습니다.)

    - 구매한 상품의 품질과 배송 관련 문의는 반디앤루니스로 문의 바랍니다.

    - 천재지변 및 택배사의 사정에 따라 배송이 지연될 수 있습니다.

    - 결제(입금) 완료 후 출판사 및 유통사의 사정으로 품절 또는 절판 되어 상품 구입이 어려울 수 있습니다. (별도 안내 예정)

    - 도서산간지역의 경우 추가 배송비가 발생될 수 있습니다.

    반품/교환

    상품 설명에 반품/ 교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

    반품/교환

    반품/교환
    반품/교환 방법 홈 > 고객센터 > 자주찾는질문 “반품/교환/환불” 안내 참고 또는 1:1상담게시판
    반품/교환 가능 기간 반품,교환은 배송완료 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제발견 후 30일 이내에 신청가능
    반품/교환 비용 변심 혹은 구매착오의 경우에만 반송료 고객 부담(별도 지정 택배사 없음)
    반품/교환 불가 사유
    • 소비자의 책임 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예)만화책, 잡지, 화보집 등
    • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
    • 전자상거래등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
    • 해외주문 상품(해외 원서)의 경우(파본/훼손/오발송 상품을 제외)
    소비자 피해보상
    환불지연에 따른 배상
    • 상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
      소비자 분쟁해결 기준(공정거래위원회고시)에 준하여 처리됨
    • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
      소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함
    반품/교환 주소 경기도 파주시 문발로 77, 웅진북센(반디앤루니스)
    • 회사명 : (주)서울문고
    • 대표이사 : 김홍구
    • 개인정보 보호책임자 : 김홍구
    • E-mail : bandi_cs@bnl.co.kr
    • 소재지 : (06168) 서울 강남구 삼성로 96길 6
    • 사업자 등록번호 : 120-81-02543
    • 통신판매업 신고번호 : 제2023-서울강남-03728호
    • 물류센터 : (10881) 경기도 파주시 문발로 77 반디앤루니스
    copyright (c) 2016 BANDI&LUNI'S All Rights Reserved