‘10+10\u003d20’이 아니다!
‘10×10\u003d100’ 이상의 곱셈 법칙이 작용하는 조인트 사고!
e-비즈니스에서는 ‘조인트(Joint)’로 생각지도 못한 시너지 효과를 낼 수 있다. 단순하게 생각하면 10점인 사람과 10점인 사람이 힘을 합치면 10+10\u003d20이 된다. 이 경우 두 사람이 나누면 처음과 같은 10점이다.
하지만 어느 시점에, 누구와 조인트를 하느냐에 따라 10×10\u003d100점의 성과를 내는 곱셈 법칙이 작용하기도 한다. 한 사람의 도약력으로는 결코 해내지 못했을 성과가 조인트를 통해 폭발적인 시너지 효과를 나타내는 것이다. 이것이 이 책에서 말하는 ‘조인트 사고’의 근간이며, 조인트가 성공하는 이유다.
저자들은 앞으로 e-비즈니스를 시작하려는 사람, 성장하려고 노력하는 사람들이 최대한 덜 고생하고 효율적으로 움직이길 바라는 마음에서 이 책을 썼다고 밝혔다. 그들이 터득한 e-비즈니스에서 돈 버는 원리·원칙, 최단거리로 억 대의 돈을 벌 수 있게 한 사고방식 등은 그들을 따라 한 주위 사람들이 성공 소식을 들려줌으로써 증명하고 있다. 이 책을 통해 더 많은 이들이 경제적 부와 자유를 누리길 바란다.


내가 하지 않아도 직원이 알아서 움직이는 시스템!
내가 팔지 않아도 고객이 사는 시스템!
잠자는 동안에도 비즈니스가 자동으로 굴러가는 시스템!
e-비즈니스니까 충분히 가능하다!
그렇다면 이들의 이야기가 지금 우리에게 유의미한 이유는 무엇일까? e-비즈니스 환경이 급성장하면서 많은 이들이 온라인 비즈니스에 뛰어들고 있다. 그런데 그 시장을 먼저 경험한 성공자들이 모든 것을 낱낱이 알려주는 이 책은 ‘사업 교과서’나 다름없기 때문이다.
무엇보다 두 저자는 조인트 사고로 한 달 만에 30억 원(두 달에 50억 원)이라는 대박을 터뜨리고, 5년 사이에 매출 100억 원 규모의 회사로 키워 e-비즈니스 업계의 매출 기록을 갈아치운 이들이 아니던가. 성장 궤도에 안착하기만 하면 적은 자본과 노력으로 돈을 벌 수 있는 e-비즈니스의 특징을 가장 효율적으로 활용한 이들이다.
저자들은 “e-비즈니스는 방법과 마인드가 전부”라고 강조한다. 책에서는 각 스테이지별로 사람, 기술, 정보, 시스템을 어떻게 공략할지를 구체적으로 설명하고 있다. 스테이지별로 어떤 사고 과정을 거쳐 노하우와 기술을 터득했는지를 의식하면서 따라 하면 ‘내가 하지 않아도 직원이 알아서 움직이는 시스템, 내가 팔지 않아도 고객이 사는 시스템, 내가 잠자는 동안에도 비즈니스가 자동으로 굴러가는’ 시스템을 만들 수 있을 것이다.


추천사
이 책은 사실 8년 전 국내에서 번역 출간되었지만 그리 주목받지 못했다. 그런데 시장 상황이 변화하면서 ‘e-비즈니스 시장의 성공 노하우를 담은 교과서’ 같은 책이라고 입소문이 나면서 독자들이 다시 찾는 책이 되었다. 하지만 책은 이미 절판되었고, 정가의 10배 넘는 가격을 주고 중고책을 구입해 읽는 이들까지 생겨났다.
많은 이들이 보고 싶어 했던 이 책이 다시 출간되어 너무 반갑다. 유튜브 ‘단희TV’에서도 2년 전에 이 책을 소개했는데 조회수가 13만을 훌쩍 넘었다. 읽고 싶어도 읽지 못했던 이 책을 더 많은 이들이 접하고 경제적 자유와 부를 얻어갔으면 좋겠다.
― 단희쌤 이의상 (단희캠퍼스 대표, 《마흔의 돈 공부》 저자)

55억의 매출과 경제적 자유를 얻고 나서 뒤돌아보니 나는 이 책에서 말한 것들을 대부분 실천하고 있었다. 지금도 이 책은 내 책장 가장 좋은 위치에 꽂혀 있다. 책에는 사업으로 부자가 되기 위해 필요한 0부터 100까지 모든 내용이 담겨 있다. 한마디로 사업 교과서 같은 책이다. 어느 한 페이지 버릴 게 없다. 심지어 쉽게 잘 읽힌다. 앞뒤 재면서 고민할 것 없이 《조인트 사고》를 딱 3번만 읽고 시키는 대로 해보라. 이 책의 대단함을 알 수 있을 것이다. 삶이 바로 달라질 테니까!
― 정다르크 (시크릿크루 대표, ‘돈버는 비밀, 정다르크’ 유튜버)

온라인 부업, 창업이 유행하면서 많은 사람들이 온라인 비즈니스에 뛰어들고 있다. 하지만 실제 수익을 만들고 이를 사업화하면서 키워나가는 이들은 소수다. 그 차이는 무엇일까? 성공적인 비즈니스를 위해서는 작은 도전의 결과가 큰 흐름으로 이어져야 하는데, 잠시 수익을 내더라도 다음 스텝으로 연결하지 못하면 사업을 지속할 수 없기 때문이다.
《조인트 사고》는 온라인 비즈니스를 하는 사람들이 놓치기 쉬운 큰 흐름을 짚어줌과 동시에 사업 단계별로 알아야 할 팁까지 아주 쉽게 설명하고 있다. 그 사례가 매우 구체적이고 현실적이라 실제 온라인 비즈니스를 하는 나로서는 공감되는 부분이 아주 많았다. 먼저 경험한 선배가 내 고민을 들어준 다음, 알고 있다는 듯 친절히 조언해주는 느낌이었다. 돈도 없고 빽도 없는 이들이 자신의 지식과 기술 하나만으로 온라인에서 돈 벌기를 원한다면 반드시 읽어야 할 책이다.
― 노마드클로이 (언노마드스쿨 대표, ‘노마드클로이’ 유튜버)

《조인트 사고》는 리드포액션(Read for Action)을 했던 책 중에서 폭발적으로 반응이 좋았던 책이다. 또한 내가 유일하게 5번 이상 정독하라고 권하는 책이기도 하다. ‘한 달에 30억을 벌어들이는’이라는 부제 때문에 이 책을 읽어보려고 했다면 당신은 이 책의 진가를 모르는 것이다.
이 책은 사업을 하는 사람에게 꼭 필요한 핵심이 잘 정리되어 있다. 하지만 책의 핵심은 저자들이 얻어낸 결과나 행동이 아니다. 정말 중요한 것은 저자들의 ‘사고법’이다. 행동은 그대로 모방해도 실패할 가능성이 크지만, 어떤 생각으로 이런 행동을 하게 되었는지를 알게 된다면 당신만의 조인트 사고를 할 수 있을 것이다. 장담하건대 이 책은 모든 사업가들의 필독서다.
― 서승범 (마케팅 코치, 간다 마사노리 소셜클럽 클럽장)

이 책을 읽기 전 나는 그저 장사치에 불과했다. 철저히 ‘노동 시간\u003d돈’ 공식으로, 그것이 마치 사업인 양 착각하고 있었다. 하지만 책을 읽고 난 후 1‘×1\u003d1’이던 플랫폼 사업이 지금은 저자들이 말하는 제3스테이지인 ‘10×10\u003d100’의 단계, 즉 창업자끼리 조인트하여 레버리지 효과를 이용해 더 큰 발전을 노리는 시기에 접어들었다.
《조인트 사고》는 내 인생의 많은 부분에 극적인 영향을 끼친 멘토 ‘라이프해커 자청’ 님이 평소 하는 이야기와 일맥상통하는 부분이 많다. 당신이 사업가라면 진심으로 이 책을 권한다. 이 책은 사업에 관한 공략집 그 자체임을 내가 몸소 실천하며 느끼고 있다.
― 이근우 (특창사 대표, 외식경영 전문가)
이 책은 사실 8년 전 국내에서 번역 출간되었지만 그리 주목받지 못했다. 그런데 시장 상황이 변화하면서 ‘e-비즈니스 시장의 성공 노하우를 담은 교과서’ 같은 책이라고 입소문이 나면서 독자들이 다시 찾는 책이 되었다. 하지만 책은 이미 절판되었고, 정가의 10배 넘는 가격을 주고 중고책을 구입해 읽는 이들까지 생겨났다.
많은 이들이 보고 싶어 했던 이 책이 다시 출간되어 너무 반갑다. 유튜브 ‘단희TV’에서도 2년 전에 이 책을 소개했는데 조회수가 13만을 훌쩍 넘었다. 읽고 싶어도 읽지 못했던 이 책을 더 많은 이들이 접하고 경제적 자유와 부를 얻어갔으면 좋겠다.
― 단희쌤 이의상 (단희캠퍼스 대표, 《마흔의 돈 공부》 저자)

55억의 매출과 경제적 자유를 얻고 나서 뒤돌아보니 나는 이 책에서 말한 것들을 대부분 실천하고 있었다. 지금도 이 책은 내 책장 가장 좋은 위치에 꽂혀 있다. 책에는 사업으로 부자가 되기 위해 필요한 0부터 100까지 모든 내용이 담겨 있다. 한마디로 사업 교과서 같은 책이다. 어느 한 페이지 버릴 게 없다. 심지어 쉽게 잘 읽힌다. 앞뒤 재면서 고민할 것 없이 《조인트 사고》를 딱 3번만 읽고 시키는 대로 해보라. 이 책의 대단함을 알 수 있을 것이다. 삶이 바로 달라질 테니까!
― 정다르크 (시크릿크루 대표, ‘돈버는 비밀, 정다르크’ 유튜버)

온라인 부업, 창업이 유행하면서 많은 사람들이 온라인 비즈니스에 뛰어들고 있다. 하지만 실제 수익을 만들고 이를 사업화하면서 키워나가는 이들은 소수다. 그 차이는 무엇일까? 성공적인 비즈니스를 위해서는 작은 도전의 결과가 큰 흐름으로 이어져야 하는데, 잠시 수익을 내더라도 다음 스텝으로 연결하지 못하면 사업을 지속할 수 없기 때문이다.
《조인트 사고》는 온라인 비즈니스를 하는 사람들이 놓치기 쉬운 큰 흐름을 짚어줌과 동시에 사업 단계별로 알아야 할 팁까지 아주 쉽게 설명하고 있다. 그 사례가 매우 구체적이고 현실적이라 실제 온라인 비즈니스를 하는 나로서는 공감되는 부분이 아주 많았다. 먼저 경험한 선배가 내 고민을 들어준 다음, 알고 있다는 듯 친절히 조언해주는 느낌이었다. 돈도 없고 빽도 없는 이들이 자신의 지식과 기술 하나만으로 온라인에서 돈 벌기를 원한다면 반드시 읽어야 할 책이다.
― 노마드클로이 (언노마드스쿨 대표, ‘노마드클로이’ 유튜버)

《조인트 사고》는 리드포액션(Read for Action)을 했던 책 중에서 폭발적으로 반응이 좋았던 책이다. 또한 내가 유일하게 5번 이상 정독하라고 권하는 책이기도 하다. ‘한 달에 30억을 벌어들이는’이라는 부제 때문에 이 책을 읽어보려고 했다면 당신은 이 책의 진가를 모르는 것이다.
이 책은 사업을 하는 사람에게 꼭 필요한 핵심이 잘 정리되어 있다. 하지만 책의 핵심은 저자들이 얻어낸 결과나 행동이 아니다. 정말 중요한 것은 저자들의 ‘사고법’이다. 행동은 그대로 모방해도 실패할 가능성이 크지만, 어떤 생각으로 이런 행동을 하게 되었는지를 알게 된다면 당신만의 조인트 사고를 할 수 있을 것이다. 장담하건대 이 책은 모든 사업가들의 필독서다.
― 서승범 (마케팅 코치, 간다 마사노리 소셜클럽 클럽장)

이 책을 읽기 전 나는 그저 장사치에 불과했다. 철저히 ‘노동 시간=돈’ 공식으로, 그것이 마치 사업인 양 착각하고 있었다. 하지만 책을 읽고 난 후 1‘×1=1’이던 플랫폼 사업이 지금은 저자들이 말하는 제3스테이지인 ‘10×10=100’의 단계, 즉 창업자끼리 조인트하여 레버리지 효과를 이용해 더 큰 발전을 노리는 시기에 접어들었다.
《조인트 사고》는 내 인생의 많은 부분에 극적인 영향을 끼친 멘토 ‘라이프해커 자청’ 님이 평소 하는 이야기와 일맥상통하는 부분이 많다. 당신이 사업가라면 진심으로 이 책을 권한다. 이 책은 사업에 관한 공략집 그 자체임을 내가 몸소 실천하며 느끼고 있다.
― 이근우 (특창사 대표, 외식경영 전문가)

조인트는 생각지도 못한 시너지 효과를 낸다. 단순하게 생각하면 두 사람이 협력하면 ‘1명 + 1명 = 2명분’의 성과를 낼 것 같다. 그런데 실제로는 조인트로 ‘1명 + 1명 = 3명분 이상’의 결과, 때로는 10명분에 가까운 성과를 창출하기도 한다. 반대로 조인트 방법에 따라 1에서 멈추거나 0이나 마이너스를 찍기도 한다. 각 스테이지에서 당연한 일을 착실히 해나갈 때 폭발적인 시너지 효과를 낼 수 있는 내가 되고, 그에 걸맞은 상대를 만날 수 있게 된다. 이것이 이 책에서 말하는 ‘조인트 사고’의 근간이다.
― 31쪽, ‘프롤로그’ 중에서

인터넷에서는 고객과 말 한마디 하지 않고도 상품을 팔 수 있다. 발품을 팔아 영업하지 않아도 홈페이지, 메일 등의 수단을 이용해 고객과 접촉할 수 있다. 그러다 보니 자신도 모르게 ‘사람’을 상대하고 있다는 사실을 잊게 된다. 하지만 인터넷은 매체이고 도구일 뿐이다. e-비즈니스를 한다면 이 사실을 반드시 기억해야 한다.
― 54쪽, ‘1장. 성공하지 못하는 이유는 방법이 틀렸기 때문이다’ 중에서

혼자 힘으로 성공하려고 하지 마라. 도움을 받아야 할 때는 지혜롭게 받는 사람이 되어야 한다. 이것이 성공하는 사람들의 특징이다. 실제로 일정 수준까지는 이루었는데, 그 이상 나아가지 못하고 실패하는 사람은 예외 없이 ‘혼자서 어떻게든 해보려고 하는’ 사람이다. 책임감이 강해서, 자존심이 세서, 혹은 자기 나름의 배려로 다른 사람에게 도와달라는 소리를 못 하고 넘어진 자리에서 멈춰버린다. 본인의 감성을 우선하는 사람도 실패하는 패턴이다. 배운 대로 실천하지 않고 자기만의 해석으로 제멋대로 방법을 바꿔버리기 때문이다.
― 89쪽, ‘2장. 혼자서는 성공할 수 없다’ 중에서

우리는 “앞으로 어떤 비즈니스가 대박 날 것 같나요?”, “어떤 분야가 성공할까요?” 같은 질문을 자주 받는다. 이런 질문에 대해서 우리는 ‘고객의 강렬한 욕구가 없는 시장에서는 비즈니스가 성립하지 않는다’라는 철칙을 벗어나지 않으면 괜찮다고 답한다. 성공하는 비즈니스는 구조가 아주 단순하다. ‘원하는 사람에게 원하는 것을 제공한다’는 대원칙만 수행하면 된다.
반면 실패하는 사람은 비즈니스를 복잡하게 생각한다. 많은 이들이 생전 처음 보는 상품과 서비스를 제공해야 한다고 믿는 다. 분명히 말해두지만, e-비즈니스는 상품이 먼저가 아니다. 상품을 다 만들고 나서 판매 방식을 고민하면 가시밭길 당첨이다. 제아무리 뛰어난 상품이라도 원하는 고객이 적으면 매출도 낮다. 원하지도 않는 물건을 구매하는 고객은 없기 때문이다.
― 113쪽, ‘3장. 초고속으로 성공하는 최강의 아날로그 마인드’ 중에서

e-비즈니스는 투자금의 유무에 따라 비즈니스를 성립하기까지의 속도가 크게 달라진다. 돈을 들이면 수고가 줄어드는 만큼 자신이 꼭 해야 하는 일에 집중할 수 있어 서 비즈니스를 궤도에 올리기까지 시간이 단축된다. 바꿔 말하면 돈을 아끼다 보면 그만큼 늘어난 잡무를 하느라 시간을 빼앗기게 된다. 돈을 들인 사람과 비교하면 비즈니스를 시작하기까지 상당한 시간이 소요되는 것이다. 비즈니스인 이상 최소한의 자본은 필요하다. 돈을 한 푼도 안 쓰고 e-비즈니스를 하겠다는 것은 어불성설이다. 성공하고 싶다면 필요한 비용은 제대로 쓸 줄 아는 자세가 필요하다.
― 178쪽, ‘4장. 계속 성공하는 사람만 아는 e-비즈니스 기술’ 중에서

인터넷은 진화 속도와 정보순환 속도가 빠르기 때문에 인풋과 아웃풋의 간격을 빠르게 줄여나가는 것이 중요하다. 가치 있는 정보를 적시에 적절한 사람에게 제공하는 비즈니스가 큰 가치를 창출한다. 신기하게도 자신의 성공 노하우를 숨기고 혼자서만 돈을 벌려고 하는 사람은 큰 성공을 거머쥐기가 어렵다. 돈을 벌게 된 지혜나 방법은 바로 공개하라. 이것이 성공의 비결이다.
― 253쪽, ‘6장. 성공을 확장하는 조인트 사고’ 중에서

추천의 글
추천사
들어가며. 우리는 어떻게 억만장자가 되었는가
프롤로그. 왜, e-비즈니스에서 조인트를 하는가

1장. 성공하지 못하는 이유는 방법이 틀렸기 때문이다
다른 사람에게 조언을 구하지 않는다
모든 것은 자신의 책임이다
'하루 30분 일하고 월수입 1,000만 원'은 사실일까
e-비즈니스는 비즈니스의 한 형태일 뿐이다
성공으로 가는 길은 곡선이다
'실패야말로 행운!' 비상식적인 사고가 성공으로 이끈다
동기부여는 행동에서부터

2장. 혼자서는 성공할 수 없다
e-비즈니스는 인간관계가 전부다
비즈니스의 질을 높이는 커뮤니케이션 방법
교재와 아카데미를 최대한 활용하라
자존심을 버리는 자존심을 키우자
최고가 된다는 것
자기중요감을 채워주면 내 편이 된다
얼굴이 보이지 않기 때문에 메일에는 더욱더 감사와 존경을 담는다
상대에게 바라지 말고 스스로 최선을 다하라

3장. 초고속으로 성공하는 최강의 아날로그 마인드
상품이 아니라 고객을 찾아라
당신은 누구에게 팔고 싶은가
조사에 에너지를 쏟아붓자
고객이 상품을 간절히 갖고 싶게 만드는 방법
고객은 '기대 이상'일 때 만족한다
작정하고 퍼주어라
히트 상품을 탄생시키는 비결

4장. 계속 성공하는 사람만 아는 e-비즈니스 기술
비즈니스는 성과가 전부다. 결과를 내는 실력을 키우자!
비즈니스에 필요한 정보는 어디에서 얻을까
무료 정보의 이면과 진의를 읽어낸다
아이디어는 일상생활에 뒤섞여 있다
뛰어나지만 늦는 사람보다 미흡해도 빠른 사람이 더 낫다
완벽주의자는 성공하지 못한다
최소한 알고 있어야 할 금전 감각
어떤 분야에서든 성공하는 기술

5장. e-비즈니스니까 더더욱 앞을 내다보고 움직인다
잘못된 노력은 여물지 못한다
돈이 들어오는 시스템이 완성되었다면 복제하자
이익을 창출하는 방정식 ① 수익 확대 공식과 방문자 수
이익을 창출하는 방정식 ② 구매 전환율
이익을 극대화하는 백 엔드
고객이 '원하는 순간'을 놓치지 않는 판매 기술
SNS 등의 최신 툴 활용법

6장. 성공을 확장하는 조인트 사고
비즈니스가 극적으로 바뀌는 조인트의 기적
조인트는 나만의 강점을 갖춘 뒤에 시도한다
최강의 조인트 상대를 찾는 법
조인트 상대를 선택하는 기준
조인트는 꼭 2명이 아니어도 된다
e-비즈니스의 최종 진화형 모델이란

나가며. 내가 없어도 비즈니스가 자동으로 굴러가게 만들어라