모금은 사람의 마음을 움직이는 것!
현장에서 다년간 여러 단체의 모금을
성공으로 이끈 노하우 가득!

과연 모금이란 무엇일까? 모금은 지갑이 아니라 마음을 여는 일이다. 하지만 마음을 얻기란 쉽지 않다. 조직의 미션과 비전을 기부자에게 이해시키고, 실천하는 면모를 보여 주면서 기부자를 감동하게 해야 한다. 뿐만 아니라 오랜 설득과 기다림 또한 필요하다. 이 모든 모금의 과정 중에 쉬운 것은 없으며, 거저 얻어지는 것도 없다. 모두 모금가가 직접 발로 뛰어야 가능한 일이다. 그렇다면 어떻게 해야 할까?
현장에서 오랫동안 모금가로 활동해 온 저자들은 자신들이 체험한 모금에 대한 지혜를 이 책에 모두 담아냈다. 돈을 모으고, 사람을 모으고, 자원을 모으는 것이 모금가의 일이지만 이 과정에서 자칫 ‘자원’에 묻혀 ‘사람’을 잃을 수도 있다. 《모금가 노트》는 보다 먼저 현장에서 고군분투하며 전문 영역을 개척해 온 이들이 지금도 홀로 싸우고 있는 동료들에게 건네는 생생한 조언이다.

비영리조직은 이 사회에 필요한 공익 활동을 하는 곳입니다. 인간존엄의 가치를 지키며, 권리와 옹호를 위해 싸웁니다. 이를 위해 세상에서 가장 아픈 곳을 드러내고, 무엇이 공익인지 담론을 만들어 내기 위한 연대를 촉구합니다. 이러한 연대의 영향력을 드러내는 것이 모금입니다. 따라서 모금은 우리가 무엇을 위해 이 일을 하는지, 어떤 변화가 이 사회에 가장 유용하고 공익적인지를 말해 줍니다. 그리고 그 일을 우리가 가장 잘할 수 있다는 자신감과 전문성에서부터 출발합니다.
_서문 중에서

모금가에 의한, 모금가를 위한 친절한 현장 안내서.
활동가들의 눈높이를 기준으로 만들다!

국내 모금가들에게 실제로 필요한 것은 우리 현실과는 거리가 있어 보이는 해외의 이론서가 아니라 현장에서 실제로 적용할 수 있고, 바로 사용할 수 있는 실행서이다. 《모금가 노트》에는 모금의 기초뿐만 아니라 연간？월간？주간 계획을 어떻게 세워야 하는지, 모금명분서는 어떻게 작성해야 하는지, 기부자와의 관계는 어떻게 유지해야 하는지, 기부자의 거절은 어떻게 받아들여야 하는지 등, 모금가가 현장에서 마주하게 되는 모든 상황과 문제를 다루고 있으며, 그 해결 방법 또한 제시해 준다. 특히 실무에 필요한 각종 서식과 관련 법안, 예시 문서 등을 넣어서 현장에서 바로 활용할 수 있도록 했다.
사회가 변하면서 모금가에게도 더욱 엄격한 전문성이 요구되고 있는 것이 현실이다. 모금가들을 위한 전문적인 교육이 필요한 이때, 《모금가 노트》가 그 해결책이 되어 줄 것이다.
책의 모든 내용이 “《모금가 노트》가 당신을 도와드릴 수 있습니다!”라고 말하는 듯하다.

추천사

모금은 지갑이 아니라 마음을 여는 일이다. 그런데 상대의 마음을 열기 위해서는 감동과 기다림이 필요하다. 이 책에는 모금을 위해 어떤 감동과 준비가 필요한지 모든 것이 담겨 있다. 발로 뛰어다니며 새로운 전문 영역을 개척한 저자들이 체험한 모금에 대한 지혜를 이 책을 통해 발견할 수 있어 반갑다.
_백경학 푸르메재단 상임이사

모금 담당자들에게 매우 반갑고 든든한 멘토가 될 책이다. 사회복지 기관이나 비영리단체에서 직접 모금을 담당해본 실무자들이 썼기에 더욱 생생하고 현장 친화적인 이 책의 지향점은 분명해 보인다. 기부자들이 만족하고, 실무자들은 보람되며, 통장은 두둑하고, 변화는 달성되며, 과정은 투명한 모금이 충분히 가능하다는 것이다.
_김재춘 가치혼합경영연구소 소장

이 책은 소규모 시설의 모금에도 적용할 수 있는 방향성과 구체적인 실천 방안을 친절하게 제시한다. 또한 기부자와 함께 목표를 세우고 의도한 사회적 가치를 실현하고자 하는 복지 현장의 기본기를 충실하게 녹여냈다. 자세한 실무적 안내도 곁들여 있어서 현장 실천가들에게 매우 반가운 동료가 되어줄 것이다.
_옥경원 한국지역아동센터연합회 대표

홀로 고군분투하며 진정한 모금을 고민하는 비영리단체 실무자라면 반드시 읽어야 하는 지침서다. 모금계획서는 물론 연간·월간 모금 일정표, 기부자 예우 전략, 기부금 세액공제 Q&A 등 실무에 꼭 필요한 매뉴얼을 꾹꾹 눌러 담았다. 특별히 ‘사람’들이 추구하는 ‘가치’를 ‘함께’ 실현하는 과정에 주목한다는 점이 감격스럽다.
_정유진 트리플라잇 공동대표

모금은 시민들에게 최고의 기쁨을 경험할 수 있도록 기회를 주는 과정이다. 때문에 모금은 더 많아져야 하고, 더 다양해져야 한다. 이 책은 중소 규모 비영리조직을 살리겠다는 사명을 가지고 있다. 그들을 돕기 위해 모금 실무의 A부터 Z까지 집대성했다. 이 지침서와 함께라면 더 나은 내일의 모금가가 될 수 있을 것이다.
_김자유 누구나데이터 대표

서문

1. 한눈에 보는 모금가 노트
모금 일정표
모금 담당자의 현실적 고민과 부담
한눈에 보는 올해의 할 일
한눈에 보는 이달의 할 일

2. 조직의 모금
모금 이해하기
무엇을 선택하겠습니까?
모금과정
모금사업
모금명분서
모금계획서
모금사업의 역할과 책임
조직화
모금활동 평가하기

3. 개발
모금(기부자 개발)방식
온라인모금
후원의 밤

4. 사람 ‘기부자’
기부자 찾기
기부자 세분화
기부자 여정

5. 기부자 관계예우정책
기부자 관계예우정책
웰컴세리머니[기부자님 환영합니다]
기부자 관계예우정책을 위한 프로그램 소개
커뮤니케이션
홈페이지나 블로그 자료 올리기
기부자 질문
요청예법
기부자의 거절
스튜어드십

6. 투명성과 책무성(공동체)
모금활동은 왜 윤리적이어야 할까요?
모금의 규범윤리
모금규정
기부자
투명성과 책무성
공익법인 연간 신고 일정
기부금 영수증 발행 근거
기부금 영수증 발급 안내
기부금 세제혜택
기부(후원)신청서 만들기
기부금 세액공제 관련 기부자의 주요 질문
개인정보 처리
개인정보 동의

7. 모금 전문가
모금가의 전문성

8. 연 & 월간 & 주간 활동 실행
연간 활동- 한눈에 보는 올해의 할 일
월간 활동- 한눈에 보는 이달의 할 일
주간 활동-한눈에 보는 이 주의 할 일

부록. 매뉴얼 제작 및 활용
모금 실무 매뉴얼 제작의 필요성
모금 실무 매뉴얼 구성
매뉴얼 제작 관련 제언