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    연봉 재테크

    연봉 재테크

    • 로저도슨 저
    • 서영조 역
    • 국일증권경제연구소
    • 2007년 02월 13일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 9788957820551 278쪽 539g 153 x 224 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 296

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    우리는 현재 투자, 재테크의 시대 속에 살고 있다. 그리고 그것을 증명이라도 하듯, 각각의 대중매체와 서점가에는 이에 관련한 정보들이 홍수처럼 쏟아지고 있다. 그러나 자신에게 하는 투자, 재테크 제1원칙인 연봉재테크에 대해서 생각해 본 적이 있는가. 우리는 열심히 일한 자신의 가치를 마땅히 인정받고, 연봉 협상을 성공적으로 이끌어내야 한다. 다소 어렵고 고차원적으로 느껴지는 것이 사실인 협상, 이 책을 통해 그 기법에 대해 알아보는 것은 어떨까.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    연봉 인상분은 잊혀진 황금이다. -마틴 루이스
    직장인 재테크는 연봉 협상에서부터
    최근 조사 결과에 의하면 대한민국 직장인 10명 중 9명이 사측의 연봉 협상안에 불만이 있어도 그대로 받아들인다고? 한다. 그리고 10명 중 7명 이상은 자신의 몸값을 제대로 인정받지 못한다고 생각하면서도 연봉 협상 테이블에 앉기 전 자신의 성과를 수치화, 객관화하는 등 적극적인 노력은 하지 않는 것으로 나타났다.
    IMF 외환위기 이후 고용시장에 새롭게 일기 시작한 변화가 있다면 우리도 선진국처럼 이직이 보편화되었다는 것과 너나 할 것 없이 연봉...
    연봉 인상분은 잊혀진 황금이다. -마틴 루이스
    직장인 재테크는 연봉 협상에서부터
    최근 조사 결과에 의하면 대한민국 직장인 10명 중 9명이 사측의 연봉 협상안에 불만이 있어도 그대로 받아들인다고 한다. 그리고 10명 중 7명 이상은 자신의 몸값을 제대로 인정받지 못한다고 생각하면서도 연봉 협상 테이블에 앉기 전 자신의 성과를 수치화, 객관화하는 등 적극적인 노력은 하지 않는 것으로 나타났다.
    IMF 외환위기 이후 고용시장에 새롭게 일기 시작한 변화가 있다면 우리도 선진국처럼 이직이 보편화되었다는 것과 너나 할 것 없이 연봉제를 도입하기 시작했다는 것이다. 아울러 회사가 주는 대로 군소리 없이 받아야만 했던 월급에 대해서도 점차 내 목소리를 낼 수 있는 시대가 왔고, 특히 이직이 일반화되면서 성공적인 커리어 관리를 원하는 사람들은 필연적으로 새로운 연봉 협상 테이블에 앉아야만 하는 상황이 자꾸 생긴다.
    펀드 수익률 10%에 민감하다면 연봉 10% 올리는 데도 민감하라!
    가업을 물려받거나 자기 사업을 하는 경우도 마찬가지지만, 나의 연봉이 결국 종자돈 마련의 초석이 되며 재테크의 시작이다. 따라서 인정받는 직장인이 되는 것은 무엇보다 중요한 재테크 1원칙이라 할 수 있다.
    단적으로 말해서 열심히 일해 자신의 가치를 인정받고, 연봉협상 테이블에서 허락된 10분간 능력을 피력함으로써 1,000만 원 이상의 연봉 인상을 이루어낸다면?
    이 금액은 2007년 1월 은행 정기예금이자를 기준으로, 약 2억 원 정도를 1년간 예치시켜야 얻을 수 있는 금액이다. 그런데도 가끔 이를 간과하고 회사에서는 받는 만큼만 일한다는 자세로 지내면서 월 20만 원짜리 적립식 펀드의 수익률에 일희일비하는 사람들이 있다. 직장인이라면 자기가 서 있는 위치에서 스스로가 자신의 경력을, 연봉을 주도적으로 책임지는 것이 무엇보다 중요하다 하겠다.
    이 책에는 연봉 협상의 핵심 원칙과 최후의 협상 카드를 내놓기 전의 단계와 방법, 상대의 비열한 전술을 알아채는 방법, 협상의 무기 및 상대에게 우위를 점하는 방법, 다양한 협상 유형에 대한 분석 등 연봉 협상 전 미리 알아두면 유용하게 쓸 수 있는 방법들이 제시되어 있다. 자신의 몸값을 정당하게 평가받고 싶은 직장인, 현명한 재테크를 준비하는 이들이라면 세계적인 협상가 로저 도슨의 전략이 담긴 이 책을 통해 보다 구체적이고 실질적인 지침을 얻을 수 있을 것이다.

    저자 소개

    로저도슨

    지은이 로저 도슨(Roger Dawson)
    미국 최고의 협상 전문가. 대규모 부동산 업체 사장으로 일하다가 1982년부터 작가이자 연설가로 활동하고 있는 도슨은 미국, 캐나다, 오스트레일리아와 아시아 각국에서 수많은 기업의 중역과 관리자들, 세일즈맨들을 훈련시켜왔다. 1991년에는 미국 연설가 명예의 전당 Speakers Hall of Fame에 그 이름을 올리기도 했다. 저서로 《협상의 비법 Secrets of Power Negotiating for sales people》, 《협상의 심리학Secrets of Power Negotiating》, 《나를 세일즈하라Secrets of Power Persuasion for Salespeople 》, 《설득의 법칙Secrets of Power Persuasion》 등이 있다.
    옮긴이 서영조
    한국외국어대학교 영어과, 동국대학교 대학원 연극영화과를 졸업했다. 영어권 도서들과 부산국제영화제를 비롯한 여러 영화제의 출품작 번역가로 활동하고 있다. 번역한 책으로는 《수학스펙트럼》, 《처음 만나는 자유》, 《우리는 개보다 행복할까?》, 《시간흡혈귀를 퇴치하는 유쾌한 방법》, 《미국심리학회가 권하는 자녀교육법》,《힐러리의 진실》, 《대립의 기술》, 《줄스와 제이미 올리버의 맛있게 사는 이야기》 등이 있다.
    감수자 한준기
    고려대학교와 아주대학교 경영대학원에서 중문학과 경영학을 공부하였다. 첫 직장이던 현대그룹에서 인사업무를 시작한 이후 미국계 다국적 기업인 피자헛코리아, 영국기업인 브리티쉬아메리칸토바코코리아, 세계 제일의 프리미엄 주류기업인 디아지아코리아 등 탄탄한 다국적 기업에서 인사기획, 인력 및 조직개발, 변화관리 프로그램을 책임지는 매니저로 일했고, 현재는 독일계 소비재기업인 니베아코리아에서 인사 담당 중역으로 근무하면서 인사 실무자들의 학습조직인 HPRA(한국인사전문가 모임)의 회장으로, 그리고 대학생과 샐러리맨들의 커리어컨설턴트로, 회사 안팎의 온라인과 오프라인에서 강연과 집필 활동을 해오고 있다.

    역자 소개

    서영조

    한국외국어대학교 영어과, 동국대학교 대학원 연극영화과를 졸업했다. 영어권 도서들과 부산국제영화제를 비롯한 여러 영화제의 출품작 번역가로 활동하고 있다. 번역한 책으로는 《수학스펙트럼》, 《처음 만나는 자유》, 《우리는 개보다 행복할까?》, 《시간흡혈귀를 퇴치하는 유쾌한 방법》, 《미국심리학회가 권하는 자녀교육법》,《힐러리의 진실》, 《대립의 기술》, 《줄스와 제이미 올리버의 맛있게 사는 이야기》 등이 있다.

    감수자: 한준기
    고려대학교와 아주대학교 경영대학원에서 중문학과 경영학을 공부하였다. 첫 직장이던 현대그룹에서 인사업무를 시작한 이후 미국계 다국적 기업인 피자헛코리아, 영국기업인 브리티쉬아메리칸토바코코리아, 세계 제일의 프리미엄 주류기업인 디아지아코리아 등 탄탄한 다국적 기업에서 인사기획, 인력 및 조직개발, 변화관리 프로그램을 책임지는 매니저로 일했고, 현재는 독일계 소비재기업인 니베아코리아에서 인사 담당 중역으로 근무하면서 인사 실무자들의 학습조직인 HPRA(한국인사전문가 모임)의 회장으로, 그리고 대학생과 샐러리맨들의 커리어컨설턴트로, 회사 안팎의 온라인과 오프라인에서 강연과 집필 활동을 해오고 있다.


    목차

    목차
    감수자의 말
    저자의 말
    section 1 종자돈 마련의 초석, 연봉 협상 테크닉
    part 1 준비 운동
    1 선택권이 있는 사람에게는 힘이 있다
    2 거래의 마법
    3 연봉 재테크를 좌우하는 네 가지 요소
    4 결정권이 없?는 사람과는 협상하지 말라5 반대 의사를 예상하라
    part 2 협상에 엔진을 달아라
    1 시간적 압박
    2 정보력
    3 언제든 협상을 그만둘 수 있다는 인상을 풍기라
    part 3 고수들의 협상 전략
    1 기대하는 것 이상의 액수를 요구한다
    2 첫 번째 제안에 바로 “YES”라고 하지 않는다
    3 첫 번째 제안을 들으면 난처한 표정을 짓는다
    4 대립 구도를 만들지 않는다
    5 좀 더 쓰셔야겠는데요
    6 자연스럽게 상대를 압박한다
    7 똑같이 양보하자고 제안하지 않는다
    8 상대방의 문제를 떠안지 않는다
    9 교환 조건 전술
    10 좋은 사람·나쁜 사람 전술
    11 양보의 폭을 좁힌다
    12 난국을 다루는 법
    13 교착 상태를 해결하는 법
    14 막다른 골목에서 빠져나오는 방법
    15 적절한 타이밍에 사소한 것을 양보한다
    16 협상 타결 직후에 추가 요구를 한다
    17 윈윈 하는 협상을 하자
    part 4 마무리 협상 전술
    1 예인선 전술
    2 종마 사육장 전술
    3 “그렇다고 해서 멈춰선 안 돼” 전술
    4 “그렇게 하실 만한 여유가 되잖아요” 전술
    5 그냥 내버려두기 전술
    6 묵비권 전술
    7 벤저민 플랭클린 전술
    8 어리석은 실수 전술
    9 최후의 반대 사유 전술
    10 강아지 전술
    11 긍정적으로 생각하기 전술
    12 질문으로 대응하기 전술
    13 둘 중 하나 택하기 전술
    14 문 손잡이 전술
    15 주장이 강한 쪽 공략하기 전술
    16 지폐 전술
    17 “깜빡했는데요” 전술
    18 도슨의 맹세
    section 2 연봉 재테크를 위한 전제 : 원하는 회사 입사하기
    part 1 면접을 보장하는 이력서 쓰는 법
    1 이력서 쓰기
    part 2 입사를 보장하는 면접 보는 법
    1 면접 준비하기
    2 돈 문제를 다루는 법
    3 인사 담당자는 어떤 점을 살필까
    4 민감한 문제들
    part 3 입사를 위한 마무리 전술
    1 무엇을 더 얻어낼 수 있을까
    2 현재 다니고 있는 직장 그만두기

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