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    부자 마케팅으로 승부하라

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    부자 마케팅으로 승부하라

    • 곽근호 저
    • 한스미디어
    • 2009년 12월 20일
    • 정가
      13,000원
    • 판매가
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    302쪽 148 x 210 (㎜)

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    출판사 리뷰

    부자들이 가장 원하는 것, 부자들에게 가장 필요한 것만을
    명확하게 짚어내는 곽근호식 부자마케팅의 정수!



    글로벌 금융위기를 겪으면서 다시 한 번 주목 받는 것이 바로 ‘부자 마케팅’이다. 부자들의 지갑을 공략하는 것이야말로 불황을 타계할 수 있는 가장 확실한 방법이기 때문이다. 특히나 금융세일즈 업계에서는 이러한 공식이 더욱 빛을 발한다. 사회경제적으로 위기감이 고조될 수록 미래에 대한 보장 욕구가 커질 수밖에 없기 때문이다.

    출범 2년 만에 국내 최고의 종합금융판매법인(GA)로 우뚝 선 A+에셋의 곽근호 대표가 신간 ≪부자 마케팅으로 승부하라≫를 통해 부자 마케팅에 대한 핵심 노하우를 공개했다.

    저자 곽근호 대표는 1980년대 초반 보험업계에 입문해서 자신만의 ‘부자 마케팅’을 통해 삼성생명의 임원에까지 오른 입지전적인 인물. 그는 2년 전인 2007년 7월 종합금융판매법인 A+에셋을 창립해 조직원 2,000명을 거느린 동종업계 최고의 기업으로 성장시켰다.




    부자 마케팅의 대가 곽근호가 선사하는 ‘진짜 세일즈’에 대한 명쾌한 해답!



    왜 지금 부자 마케팅에 주목해야만 하는 것일까? 이유는 분명하다. 계속해서 부자들은 늘어나고 그들이 소비에서 차지하는 비중 역시 높아지고 있기 때문이다. 대한민국 부자들의 포트폴리오가 변화하고 있다는 것은 더욱 눈여겨보아야 할 대목이다. 지금까지 한국의 부자들이 부동산에 지나치리만큼 맹신과 편애를 보여왔다면, 즉 부동산 부자들이 주를 이루었다면 앞으로는 금융부자들이 그 자리를 대신할 것이다. 결국 변화하고 있는 부자들을 공략하기 위해서는 차별화된 전략이 필요할 수밖에 없다.

    신간 ≪부자 마케팅으로 승부하라≫에서 공개하고 있는 것은 ‘부자 마케팅’에 대한 핵심비법이다. 부자들은 어떤 생각을 하고 있는지, 부자들은 무엇을 걱정하고 무엇을 원하고 있는지, 부자들의 마음을 움직이고 진정한 파트너가 되기 위해서 해야할 일은 무엇인지 명쾌하게 담아낸 것이다.

    부자 마케팅의 대가가 풀어내는 금융세일즈의 핵심비법이 궁금하다면, ≪부자마케팅으로 승부하라≫에서 그 해답을 찾아보자.

    저자 소개

    곽근호

    지은이 : 곽근호
    국내 금융시장의 거친 변화와 글로벌 경기침체의 큰 파도를 헤치며 창업 9년 만에 A+에셋, A+라이프, A+리얼티, A+모기지, A+손해사정, AAI헬스케어 등 6개의 계열사를 아우르는 중견기업으로 성장한 A+그룹의 설립자 겸 최고경영자(CEO).
    그는 1982년 삼성생명에 입사하여 영업소장, 지점장 등 영업현장에서 혁신적인 아이디어로 보험 마케팅을 실천하여 가는 곳마다 최우수의 영예를 안았으며, 1992년에는 삼성그룹 비서실로 배속되어 5년간 각 계열사의 경영진단 업무를 담당하며 경영자로서의 시야와 안목을 넓혔다. 이러한 능력을 인정받아 초고속 승진을 거듭하며 입사 17년 6개월 만에 임원으로 발탁된 후 8년간 전사기획팀장, 영업기획팀장을 거치면서 마케팅에 대한 이론적인 무장을 다져갔다.
    2007년 7월 12일, 입사한 지 정확히 25년 되던 날 정들었던 삼성을 퇴직하고 A+에셋을 창업했다. 31명의 소수 정예요원으로 출범한 지 만 9년이 지난 현재 A+그룹은 매출 2,100억 원, 6,700여 명의 영업 인력과 그룹 임직원을 포함 총 7,000명이 넘는 규모로 성장해 재무 컨설팅은 물론 상조, 셀뱅킹, 여행, 웨딩 등 토털 라이프 케어 그룹으로서의 새로운 역사를 쓰고 있다.

      

    목차

    프롤로그 : 사랑하는 TFA께 이 글을 바칩니다

    1장 부자 마케팅이란 무엇인가
    01. 왜 부자 마케팅인가?
    02. 부자, 그들은 누구인가?
    당신이 알고 있는 부자, 우리가 알고 있는 부자
    부자의 전부를 얻는 법 : ‘전문성’과 ‘신뢰’
    부자들의 최대 고민 : 자녀 문제
    부유층 맞춤형 컨설팅 : ‘위험관리’와 ‘선택과 집중’
    A+에셋의 1분 멘토링 : 성경의 경제관-성경은 ‘부’를 어떻게 보는가?
    03. A+에셋, 부자 마케팅의 새로운 역사를 쓰다
    고객 최우선주의, 부자를 감동시키다
    투명경영, 나눔경영으로 부자들과 함께한다
    고객만족경영은 회사문화와 경영철학 없이는 한계가 있다
    고능률 조직이 핵심 경쟁력이다
    A+에셋 리더에게 듣는다 : 고근희 챔피언(신화 Branch)

    2장 부자 마케팅의 성공 노하우
    01. 준비된 자에게 기회가 온다
    부자의 편에서 생각하고 행동하라
    ‘열정’과 ‘아이디어’로 무장하라
    스타일과 타이밍으로 승부하라
    A+에셋 리더에게 듣는다 : 박옥경 챔피언(창조 Branch)
    02. 늘 부자 곁에 있어야 한다
    서두르지 말고 자연스럽게 다가가라
    솔직하고 감성적으로 접근하라
    고객에게 끊임없이 주라
    간결하고 명확하게 대답할 준비를 하라
    A+에셋 리더에게 듣는다 : 장우 TFA(강남 금융 Plaza)
    03. 부자들과의 상담, 이것만은 기억하라
    고객의 이익은 나의 이익임을 명심하라
    어설픈 접근은 삼가라
    부자의 성공담을 반드시 들어라
    열(熱)과 성(誠)을 다해 설득하라
    A+에셋 리더에게 듣는다 : 문영희 챔피언(서울 Branch)
    04. 성공을 위한 고객관리 방정식을 가져라
    고객이 고객을 새로 창출하게 하라
    끊임없이 고객을 발굴하라
    자신만의 체계적인 고객 터치 시스템을 구축하라
    A+에셋 리더에게 듣는다 : 김상희 TFA

    3장 부자 마케팅의 실전 상담 노하우
    01. 자산을 지키는 세금 컨설팅
    과세표준을 줄이는 방안
    상속세 재원 마련 컨설팅
    A+에셋의 1분 멘토링 : 유언서 작성방법
    은퇴 후에도 고민이 쌓이는 부동산세금
    과다한 금융자산 보유자의 세금관리
    02. 법인상담 노하우
    중소기업의 이해(비상장주식의 평가)
    기업의 세금관리
    회사 성장에 가장 크게 기여한 CEO의 은퇴설계
    03. 틈새시장 공략방안
    고액자산가의 금융상품 포트폴리오
    부자들의 연금 컨설팅
    기존 비과세 상품 만기도래 고객 컨설팅
    배우자가 없는 부자의 상속준비 방안
    부자로 가고 있는 개원의사의 재무 컨설팅
    떠오르는 신진세력, 학원장의 재무 컨설팅
    거액의 토지보상금 관리
    장애인 자녀를 둔 고액자산가의 고민 컨설팅
    04. 부동산상담 노하우
    수익형 부동산 매입을 원하는 고객
    부동산 매각을 고려 중인 고객
    부동산거래가 잦은 고객
    부동산중개 성공사례
    A+에셋 리더에게 듣는다 : 조명희 챔피언(강남 금융 Plaza)

    4장 금융시장의 대변혁과 A+에셋
    01. 금융상품 판매채널의 대변화가 오고 있다
    02. 새로운 변화에 어떤 준비를 할 것인가?
    A+에셋 리더에게 듣는다 : 김미선 TFA(신화 Branch)
    03. A+에셋이 변화를 선도한다

    에필로그 : 더 크고 더 높은 목표를 향한 도전

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