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상황을 지배하는 힘 -언변경제모략
- 차이위치우 저
- 김영수 역
- 들녘
- 2010년 05월 07일
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정가12,000원
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회원리뷰
ISBN: 9788975278600
397쪽
153 x 224 (㎜)
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책 소개
저자 소개
1952년 출생. 강소성 회음 출신. 현재 중국군사과학학회 부비서장, 군사교육학회 상무이사, 중국인체과학연구원 특별초빙교수 외 여러 직함을 갖고 활동 중이다. 군사작전훈련처 부처장, 보병단장 , 교도단장 등을 역?임했고 1986년에 국방대학교를 졸업했다. 틈틈이 연구에 종사하며 1987년에 중국 군사지도학과 최초의 전문서인 '군사영도학'을 냈다.
역자 소개
1959년 출생. 고대 한·중 관계사 전공. 전 영산원불교대학교 교수. 홍익대학교 역사교육학과 졸업. 한국정신문화연구원 석사 및 박사과정 수료. 중국 소진학회 초빙이사. 중국 사마천학회 회원. 지금은 ‘중국 알기’와 ‘중국 알리기’에 모든 힘을 쏟고 있으며, 매년 여러 차례 일반인들과 함께 중국 현지답사를 실천하고 있다.
저서 : 지혜로 읽는 사기(1999, 푸른숲)
편저 : 고대 동북아시아의 역사와 문화(1994, 여강출판사), 간신은 비를 세워 영원히 기억하게 하라(2002, 아이필드)
역서 : 여성과 도교(안동준 공역, 1993, 여강출판사), 모략(전 3권, 1996, 들녘), 권력장(1998, 푸른숲), 간신론(2002, 아이필드), 임어당 산문집유머와 인생(2003, 아이필드), 임어당 산문집여인의 향기(2003, 아이필드)
목차
목차
서 6
개정증보판 설명 9
지은이의 말 10
‘모락총서’를 펴내며 16
언변모략
1. 언변의 원칙 32
그 고장에 가면 그곳 풍속에 따라라 / 사람에 따라 말을 달리하다 / 상대를 아는 사람이 지혜롭다 / 마음?을 공략하여 굴복시키다 / 적을 친구로 만들다 / 이해관계를 알기 쉽게 밝혀라
2. 직설 51
단칼에 자르고 들어가다 / 충고는 귀에 거슬린다 / 사람을 쏘기 전에 말을 먼저 쏘아라 / 지혜와 용기는 상생의 관계다
3. 완곡 62
극단적으로 말하다 / 돌아서 파고든다 / 함축된 풍자와 비유 / 자신의 경험으로 말하다 / 듣기 좋은 말로 하는 충고 / 완곡하고 은근하게 / 동쪽을 가리키며 서쪽을 말한다 / 비유의 방법 / 숨겨서 드러내는 방법 / 비유를 숨기는 방법 / 마주놓고 비교하는 방법 / 흥과 취향을 돋우는 방법 / 끌어다 펼치는 방법 / 다른 사물을 빌려 논지를 전하는 방법
4. 유도 97
빗장을 질러 퇴로를 차단하다 / 세 갈래로 좁혀 들어가는 방법 / 일단 놓아주고 나중에 잡는 방법 / 기회를 살펴 저격하는 방법 / 적을 유인하여 덫에 가두다
5. 반격 115
수세를 공세로 바꾸다 / 이 사람의 창으로 그 사람의 방패를 찌르다 / 때를 기다려 반격하다 / 물길을 따라 배를 저어라 / 미세한 부분까지 확대하여 드러내는 방법 / 화제를 돌려 추론하는 방법 / 강변을 제압하는 기술 / 오류를 분석하라 / 상대의 화제를 빌려 반격한다 / 배와 등에서 동시에 공격한다 / 궤변의 본질을 꿰뚫어라
6. 활용 140
환경을 창출하라 / 공간을 잘 활용하라 / 진짜 의도를 숨기고 거짓 모습을 보이는 방법 / 곧음과 굽음의 상호보완 / 기회를 잘 파악하라 / 느림과 빠름의 조화 / 직접 만지게 하여 의심을 풀어라 / 깨끗하게 계산하는 방법
간사모략
1. 아첨 166
아첨의 기술 / 어깨를 세우고 목을 움츠린 채 알랑거리며 웃다 / 자신의 뜻을 굽혀 남의 뜻에 영합한다 / 상대가 좋아하는 것을 던져준다 / 손짓으로 위아래를 가리킨다 / 미인을 이용하는 계략
2. 중상과 모함 186
달콤한 입술, 검을 숨긴 뱃속｜무에서 유를 만들어내다｜중상으로 상대를 제압한다｜겉으로는 떠받드는 척, 속으로는 배신하다｜두 얼굴에 세 개의 칼｜모래를 품었다가 그림자를 쏘다｜뽕나무를 가리키며 느티나무를 욕하다｜웃음 속에 비수를 감추다｜남의 칼을 빌려 상대를 제거하다｜남의 손을 빌리다｜홍문에서의 연회｜유언비어가 공감을 얻다｜화를 다른 사람에게 떠넘기다｜몰래 활을 쏘아 해치다
3. 속임수 219
큰 깃발을 끌어다 호랑이 가죽으로 삼다｜물고기 눈깔을 진주라 속이다｜물을 흐려 물고기를 잡는다｜불난 틈에 훔치다｜여우가 호랑이의 위세를 빌리다
4. 기타 228
마디 밖에서 가지가 생겨나다｜교활한 토끼는 굴을 세 군데 마련한다｜장본인을 초청하여 항아리로 들어가게 하다
경제모략
1. 경영의 근본 243
남의 힘을 빌려 일을 성사시키다｜먹줄을 퉁겨 그 먹줄에 따라 일하라｜이익과 손해는 한데 섞여 있는 관계다｜신기한 것과 전통적인 것은 서로 바뀐다｜낯선 곳에 가면 그곳의 풍습을 물어라｜무기를 거두는 것이 진정한 무다
2. 경영자의 자질 265
비파를 등뒤로 돌려 연주하다｜복숭아를 주면 오얏으로 갚는다｜머리와 꼬리가 서로 돌아보다｜침으로 서로를 적셔주다｜영예도 굴욕도 모두 함께 나눈다｜봉우리를 깎고 골짜기를 평평하게 한다｜자기 집 허물을 밖으로 드러내다｜싸우기에 앞서 꾀하라
3. 투자 전략 286
지리적 이점을 적절하게 살려라｜반 박자 늦추어라｜흐름을 잘 살펴 진을 쳐라｜기이한 물건은 차지해두라｜다른 사람의 장점을 취하라｜금을 버리고 옥을 구한다｜닭을 빌려 달걀을 낳게 한다｜배를 빌려 바다로 나가다｜바람을 빌려 배를 움직인다｜동풍을 잘 타라｜마지막 한 삽을 뜬다
4. 경쟁전략 315
나의 장점을 한껏 활용하라｜싸우면서 전력을 기른다｜기를 빼앗고 심리를 공략한다｜남의 옥을 빌려 내 옥을 다듬다｜오와 월이 한 배를 타다｜한 발 앞서 튀어나가라｜발 빠른 자가 먼저 얻는다｜뒤따르다가 앞지르다｜거북이 머리를 혼자 차지하다｜차별화로 마음을 사로잡는다｜칼 한 자루만 들고 달려가다｜여러 길로 나누어 출격한다｜자본을 줄여 이득을 얻는다｜지혜로 근본을 세우다｜말을 팔면 가죽 고삐도 딸려 보낸다
5. 판매전략 348
모습을 보여 설득하라｜물건과 물건을 바꾸다｜이름으로 고객을 끌다｜상자를 팔고 진주를 돌려받다｜나비를 길러 꽃을 피우다｜향기로운 지렁이가 물고기를 낚는다｜면류관을 빌려 명성을 전파하다｜수염을 자르고 옷을 바꾸다
6. 경영정보 367
정보원을 잘 활용하라｜나를 알고 상대를 안다｜주춧돌이 축축하면 우산을 준비하라｜사다리를 훔쳐 누각에 오르다
7. 위기관리 378
우회하여 발전을 추구한다｜절박한 상황에서 생존을 추구하다
편역자 후기 384
참고문헌 387
주요 참고문헌 해제 389
찾아보기 395
서 6
개정증보판 설명 9
지은이의 말 10
‘모락총서’를 펴내며 16
언변모략
1. 언변의 원칙 32
그 고장에 가면 그곳 풍속에 따라라 / 사람에 따라 말을 달리하다 / 상대를 아는 사람이 지혜롭다 / 마음?을 공략하여 굴복시키다 / 적을 친구로 만들다 / 이해관계를 알기 쉽게 밝혀라
2. 직설 51
단칼에 자르고 들어가다 / 충고는 귀에 거슬린다 / 사람을 쏘기 전에 말을 먼저 쏘아라 / 지혜와 용기는 상생의 관계다
3. 완곡 62
극단적으로 말하다 / 돌아서 파고든다 / 함축된 풍자와 비유 / 자신의 경험으로 말하다 / 듣기 좋은 말로 하는 충고 / 완곡하고 은근하게 / 동쪽을 가리키며 서쪽을 말한다 / 비유의 방법 / 숨겨서 드러내는 방법 / 비유를 숨기는 방법 / 마주놓고 비교하는 방법 / 흥과 취향을 돋우는 방법 / 끌어다 펼치는 방법 / 다른 사물을 빌려 논지를 전하는 방법
4. 유도 97
빗장을 질러 퇴로를 차단하다 / 세 갈래로 좁혀 들어가는 방법 / 일단 놓아주고 나중에 잡는 방법 / 기회를 살펴 저격하는 방법 / 적을 유인하여 덫에 가두다
5. 반격 115
수세를 공세로 바꾸다 / 이 사람의 창으로 그 사람의 방패를 찌르다 / 때를 기다려 반격하다 / 물길을 따라 배를 저어라 / 미세한 부분까지 확대하여 드러내는 방법 / 화제를 돌려 추론하는 방법 / 강변을 제압하는 기술 / 오류를 분석하라 / 상대의 화제를 빌려 반격한다 / 배와 등에서 동시에 공격한다 / 궤변의 본질을 꿰뚫어라
6. 활용 140
환경을 창출하라 / 공간을 잘 활용하라 / 진짜 의도를 숨기고 거짓 모습을 보이는 방법 / 곧음과 굽음의 상호보완 / 기회를 잘 파악하라 / 느림과 빠름의 조화 / 직접 만지게 하여 의심을 풀어라 / 깨끗하게 계산하는 방법
간사모략
1. 아첨 166
아첨의 기술 / 어깨를 세우고 목을 움츠린 채 알랑거리며 웃다 / 자신의 뜻을 굽혀 남의 뜻에 영합한다 / 상대가 좋아하는 것을 던져준다 / 손짓으로 위아래를 가리킨다 / 미인을 이용하는 계략
2. 중상과 모함 186
달콤한 입술, 검을 숨긴 뱃속｜무에서 유를 만들어내다｜중상으로 상대를 제압한다｜겉으로는 떠받드는 척, 속으로는 배신하다｜두 얼굴에 세 개의 칼｜모래를 품었다가 그림자를 쏘다｜뽕나무를 가리키며 느티나무를 욕하다｜웃음 속에 비수를 감추다｜남의 칼을 빌려 상대를 제거하다｜남의 손을 빌리다｜홍문에서의 연회｜유언비어가 공감을 얻다｜화를 다른 사람에게 떠넘기다｜몰래 활을 쏘아 해치다
3. 속임수 219
큰 깃발을 끌어다 호랑이 가죽으로 삼다｜물고기 눈깔을 진주라 속이다｜물을 흐려 물고기를 잡는다｜불난 틈에 훔치다｜여우가 호랑이의 위세를 빌리다
4. 기타 228
마디 밖에서 가지가 생겨나다｜교활한 토끼는 굴을 세 군데 마련한다｜장본인을 초청하여 항아리로 들어가게 하다
경제모략
1. 경영의 근본 243
남의 힘을 빌려 일을 성사시키다｜먹줄을 퉁겨 그 먹줄에 따라 일하라｜이익과 손해는 한데 섞여 있는 관계다｜신기한 것과 전통적인 것은 서로 바뀐다｜낯선 곳에 가면 그곳의 풍습을 물어라｜무기를 거두는 것이 진정한 무다
2. 경영자의 자질 265
비파를 등뒤로 돌려 연주하다｜복숭아를 주면 오얏으로 갚는다｜머리와 꼬리가 서로 돌아보다｜침으로 서로를 적셔주다｜영예도 굴욕도 모두 함께 나눈다｜봉우리를 깎고 골짜기를 평평하게 한다｜자기 집 허물을 밖으로 드러내다｜싸우기에 앞서 꾀하라
3. 투자 전략 286
지리적 이점을 적절하게 살려라｜반 박자 늦추어라｜흐름을 잘 살펴 진을 쳐라｜기이한 물건은 차지해두라｜다른 사람의 장점을 취하라｜금을 버리고 옥을 구한다｜닭을 빌려 달걀을 낳게 한다｜배를 빌려 바다로 나가다｜바람을 빌려 배를 움직인다｜동풍을 잘 타라｜마지막 한 삽을 뜬다
4. 경쟁전략 315
나의 장점을 한껏 활용하라｜싸우면서 전력을 기른다｜기를 빼앗고 심리를 공략한다｜남의 옥을 빌려 내 옥을 다듬다｜오와 월이 한 배를 타다｜한 발 앞서 튀어나가라｜발 빠른 자가 먼저 얻는다｜뒤따르다가 앞지르다｜거북이 머리를 혼자 차지하다｜차별화로 마음을 사로잡는다｜칼 한 자루만 들고 달려가다｜여러 길로 나누어 출격한다｜자본을 줄여 이득을 얻는다｜지혜로 근본을 세우다｜말을 팔면 가죽 고삐도 딸려 보낸다
5. 판매전략 348
모습을 보여 설득하라｜물건과 물건을 바꾸다｜이름으로 고객을 끌다｜상자를 팔고 진주를 돌려받다｜나비를 길러 꽃을 피우다｜향기로운 지렁이가 물고기를 낚는다｜면류관을 빌려 명성을 전파하다｜수염을 자르고 옷을 바꾸다
6. 경영정보 367
정보원을 잘 활용하라｜나를 알고 상대를 안다｜주춧돌이 축축하면 우산을 준비하라｜사다리를 훔쳐 누각에 오르다
7. 위기관리 378
우회하여 발전을 추구한다｜절박한 상황에서 생존을 추구하다
편역자 후기 384
참고문헌 387
주요 참고문헌 해제 389
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