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    독립 컨설턴트를 꿈꿔라

    독립 컨설턴트를 꿈꿔라 행복한 커리니어

    • 이의준, 이희동 저
    • 새로운제안
    • 2011년 03월 10일
    • 정가
      15,000원
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    ISBN: 9788955333695 312쪽 152 x 223 (㎜)

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    출판사 리뷰

    인생 2막, 지금 준비하고 시작하라!



    조직의 시대는 저물고 개인의 시대가 다가오고 있다. 직장에 소속되어 부품과 같이 제한된 기능을 수행하던 사람들이 미래를 고민하기 시작한다. 수년 전 아니 수십 년 전에도 있었던 현상이지만 최근의 움직임은 이전과는 사뭇 다르다. 보다 창조적이고 자기주도적인 사람들은 스스로가 제품이 되어 시장(market)에서 인생 제2막의 보람과 가치를 만들어내고 있다.

    그렇다면 조직을 떠난 사람들은 이제 어디로 가야 하는가? 여기 ‘독립 컨설턴트’라는 영역이 기다리고 있다. 자신을 위해 일하고 시간과 장소의 제약을 받지 않으며, 의사결정의 독립성이 보장되고 금전적 보상을 누리는 곳이다.

    10년 아니 20년 이상을 조직에서 지내온 사람이라면 누구나 독립 컨설턴트로서의 가능성을 가지고 있다. 조직에서 당신은 다양한 일을 하고 많은 것을 얻었다. 자신을 위한 경험과 지식의 활용, 자유와 독립성, 시간과 공간의 선택, 일한 만큼의 보상을 통해 인생 2막을 실현할 수 있다.

    다시 언급하지만 1막을 성공적으로 해 왔다면 2막도 충분히 잘 해나갈 수 있다. 자신감을 가지고 준비하고 시작하면 된다. 이 책은 컨설턴트에게 가장 기본이 되는 세 가지 요소, 즉 전문성, 사업성, 고객지향성에 초점을 맞추고 있다. 이 책을 통해 자신이라는 상품을 ‘시장(market)’에 내놓아보자. 진정한 자신의 가치를 인정받으면 더 이상의 보람과 즐거움은 없을 것이다.




    조직에서 다듬어진 그대, 이제 시장(market)으로 나가라



    이 책의 구성은 다음과 같다.

    1부 ‘인생 2막, 독립컨설턴트로 시작하라’에서는 변화하고 있는 컨설팅 비즈니스 환경과 그 속에서 트렌드를 읽는 방법, 그리고 컨설팅 비즈니스에서 성공하려면 어떤 요건을 갖추어야 하는지, 또 컨설턴시의 창업시 필요한 것과 주의해야 할 것들을 알려주고 있다.

    2부 ‘컨설팅 고객, 이렇게 확보하라’에서는 컨설팅 고객을 컨설팅하기 좋은 고객과 어려운 고객으로 분류하여 파악하는 방법과 서비스 마케팅, 네트워크 마케팅 등의 마케팅 방법, 프로젝트 소개를 통한 컨설팅 고객확보 방법에 대해 설명하고 있다.

    3부 ‘성공한 프로젝트, 널리 알려라’에서는 컨설팅 가격의 올바른 책정과 제안서 및 프레젠테이션을 통한 계약의 확보, 컨설팅회사 및 자신의 홍보전략에 대해 설명하고 있다.

    부록 ‘공공프로젝트 활용하기’에서는 정부의 컨설팅지원사업과 중소기업 지원사업의 활용, 종합적인 지원정보의 탐색방법에 대해 알려준다.




    저자 소개

    이의준, 이희동

    지은이 : 이의준
    중소기업청 소상공인정책국장 등을 거쳐 2012년 2월 광주전남지방중소기업청장으로 취임했다. 그는 30여 년간 오직 중소기업의 대변자이자 컨설턴트를 자임한 전문 행정가이다. 취임 후 남도의 중소기업과 경제를 위해 헌신적인 노력을 기울였다. 곳곳의 현장 4만km를 다니며 만난 시장상인, 기업인, 공무원, 언론인 그리고 교수, 교사, 학생, 학부모 등 6천여 명과 기업이 흥해야 지역도 흥한다는 신념을 나누었다.
    정부기관 최초로 민원인이란 호칭을 고객님으로 바꾸고 “반갑습니다, 고객님”이라는 서비스 혁신으로 중기청 고객 만족도 1위(2012), 창조혁신사례최우수상(2013), 품질관리분임조대회특별상(2013, KSA)수상과 지역의 친절운동을 이끌어내고 있다.
    인천, 58년 개띠. 제15대 광주전남지방중소기업청장으로 재직하고 있으며 중소기업청 소상공인정책국장, 아주대학교 산업정보시스템공학부 초빙교수 역임. 국제품질인증심사원과 경영지도사(인사), 기술지도사(생산) 자격을 취득. 영국 IMC 회원(’01), APEC 컨설팅프로그램 한국대표(’00). 컨설팅산업발전연구회 조직(’99) 등의 역할을 했다. 그간 컨설팅, 경영혁신 교육, 지식 서비스업, 시니어 창업의 시책을 만들었다. 저서로는 21세기 한국의 컨설팅 독립 컨설턴트를 꿈꿔라 등이 있으며 기술경영, 인사평가, 인간경영, 리더십, 실버산업에 관심을 가지고 있다. 중소기업 경영, 젊은이들의 진로와 취업, 중소기업에 대한 인식 개선을 위한 칼럼니스트이기도 하다.

    저서로는 <21세기 한국의 컨설팅> <컨설팅 컨설턴트>가 있으며, 기술경영ㆍ인사평가ㆍ인간경영ㆍ리더십ㆍ실버산업분야에 관심을 가지고 있다.
      

    지은이 : 이희동
    태율회계법인(대치동 본사 및 구로ㆍ구미지사)의 대표이사로서, 기업 M&A 및 회계ㆍ세무 전문가이다. 대형회계법인을 나와 1인 비즈니스를 시작했고, 산업기술평가원 기술담보대출 평가위원, 항공기상대 책임운영기관 평가위원, 반포세무서 과세전적부심심사위원을 역임하였고, 중소기업청 창투사 검사위원 및 중소기업 이업종서울연합회 재무위원장을 맡고 있다. 한국생산성본부ㆍ한국능률협회ㆍ상공회의소ㆍ한국자산관리공사 등에서 ‘기업 M&A’ 및 ‘중소기업을 위한 세무회계’에 대한 강의활동도 활발히 하고 있다.
      

    책 속에서

    컨설팅으로 인한 수입과 예전 직장에서의 수입을 비교해달라고 하자, 김 사장은 “아유, 먼저 직장보다 좋지요”라며 손사래를 쳤다. 의외였다. 정말 일류기업보다 수입이 좋으냐고 되물었다. 그러자 박 사장은 이렇게 답했다. “절대금액으로 따지면 아마 대기업에서 받던 금액이 많겠지요. 하지만 일하는 강도나 스트레스 이런 거를 따지면 저는 지금이 더 많이 받는다고 생각합니다.” 그렇다. 이 분들 나이가 60이 넘었는데 50세 정도의 대기업 간부의 연봉과 비슷하다면 내용상 더 많이 받는 것이다.
    박 사장은 보다 구체적으로 비교를 해주었다. “제가 기업체 진단 한번하면 2～3천만원 받아요. 저하고 동료하고 둘이 달라붙어서 1주일 정도 작업하지요. 그리고 보고서 쓰고 브리핑해주고 하면 2주 정도 소요됩니다. 저한테 7～8백은 떨어져요.” 연속해서 그런 프로젝트가 있느냐는 질문에 박 사장은 자랑스럽게 말했다. “제가 교육을 하면 보통 3시간짜리를 하는데, 100만원 정도 받아요.” 그리고는 더 이상 언급하지 않았다. 대충 계산해도 매월 약 1,000만원은 가져가는 것 아니냐고 물으니 그냥 웃기만 했다.
     -본문 37쪽 중에서

    컨설팅 분야와 프로젝트의 내용에 따라 다르지만 장기 프로젝트는 하루 평균금액이 국내는 100만원, 외국계는 150～300만원 수준이다. 그러나 컨설팅 수임료는 매우 유동적인 가격시스템을 가지고 있어 사례별로 차이를 보인다.
    독립 컨설턴트는 연봉 개념이 아닌 프로젝트 건수와 개별금액을 근거로 수입을 산출한다. 그리고 여기에서 인건비 개념의 비용을 계산한다. 컨설턴트의 일당 계산방법은 8장에서 살펴보기로 한다. 정부의 컨설팅실태조사(2008)에 따르면 독립 컨설턴트가 수주하는 프로젝트의 금액과 건수는 경력에 따라 차이가 있다. 프로젝트 수주 건수는 최근 5년간 20～50건에 이르는 경우가 약 30%를 차지했다. 전체적으로는 10건 이상이 63%로 나타났다. 프로젝트의 수주금액도 다양한 분포를 보였는데 프로젝트 당 5,000만원 이상의 경우가 23.5%였고 2,000만원 이하의 소규모 프로젝트가 47.5%를 차지했다.
    - 본문 56～57쪽 중에서

     

    목차

    프롤로그

    1부. 인생 2막, 독립 컨설턴트로 시작하라

    1장 컨설팅 비즈니스 환경이 변하고 있다
    01 새로운 선택, 1인 비즈니스 / 02 ‘커리니어’가 움직인다 / 03 네트워크에 주목하라

    <인터뷰 1>
    대기업을 퇴직하고 독립 컨설턴트로 정착하다



    2장 컨설팅 비즈니스의 트렌드를 살펴라

    01 시장을 읽어라 / 02 왜 컨설턴트를 선택하는가 / 03 컨설턴트의 역량을 갖춰라


    <인터뷰 2>
    공무원을 그만두고 컨설턴트에 도전하다



    3장 컨설팅 비즈니스의 성공을 위하여

    01 성패의 두 가지 모습 / 02 컨설팅 비즈니스의 성공요인 / 03 이렇게 하면 실패한다


    <인터뷰 3>
    사업에 실패한 경험을 딛고 컨설팅으로 성공하다



    4장 컨설팅 비즈니스, 시작이 반이다

    01 창업을 하면서 챙겨야 할 것들 / 02 컨설턴시의 설립과 세금, 동시에 검토하라




    2부. 컨설팅 고객, 이렇게 확보하라



    5장 컨설팅 고객을 파악하라

    01 고객 구분, 어떻게 할 것인가 / 02 컨설팅하기 좋은 고객 / 03 컨설팅하기 어려운 고객 /

    04 원만한 고객관계를 유지하라



    6장 컨설팅은 마케팅이다

    01 서비스 마케팅을 하라 / 02 고객을 탐색하는 다양한 방법 / 03 네트워크를 구축하라



    7장 프로젝트 소개가 핵심이다

    01 주변인물을 소개자로 만들어라 / 02 프로젝트 소개를 부탁하라 / 03 소개자에게 반드시 보상하라



    3부. 성공한 프로젝트, 널리 알려라



    8장 컨설팅 가격, 어떻게 정하나

    01 고객과 비용정하기 / 02 적절한 서비스 가격 책정 / 03 무료서비스 요구에 대응하기



    9장 프로젝트 제안, 계약으로 유도하라

    01 제안서는 고객눈높이에 맞춰라 / 02 성공하는 프레젠테이션 / 03 계약의 장애를 제거하라



    10장 컨설팅 서비스를 홍보하라

    01 컨설팅 홍보수단 11가지 / 02 기사제공과 관리는 이렇게 하라 / 03 컨설턴트의 강의는 일석이조다




    부록. 공공프로젝트 활용하기

    1. 정부의 컨설팅지원사업 / 2. 중소기업 지원사업의 활용 / 3. 종합적인 지원정보의 탐색



    에필로그




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