‘누구나’가 될 것인가
‘최고의 존재’가 될 것인가
나만의 콘텐츠로 최고가 될 수 있는 7단계 핵심 전략

브라이언 트레이시, 존 맥스웰, 데일 카네기와 같은 세계적인 스타강사, 베스트셀러 작가들은 어떻게 만들어지는가? 정보와 지식이 세상을 변화시켰고, 충분한 지식과 창의적인 아이디어만 있으면 성공할 수 있는 시대가 되었다. 다음 브런치를 통해 누구나 글을 쓰고 작가로 데뷔할 수 있게 되었고, 누구나 스마트폰만 있으면 유튜브와 페이스북을 통해 방송 및 강연을 열 수 있는 플랫폼이 생겨났다. 이제 일반인들도 자신의 영향력을 넓히고, 대중의 명성을 높이는 일에 관심이 많다. 저자는 자신이 개발한 ‘스페셜 원 프로그램’을 통해 아나운서, CEO, 작가, 강사, 분야별 전문가들의 수많은 성공사례를 만들어냈다. 그리고 지식이 영향력과 명성이라는 가치와 결합되어 어떻게 수익을 창출하는지에 대한 성공의 비밀을 파헤쳤다.
이 책은 자신이 속한 집단이나 전문 분야의 지식을 바탕으로 한층 더 넓은 지역에서 명성과 영향력을 얻고 수익을 창출하기 위한 전략서다. 이미지 변신을 꾀하고 자신의 브랜드를 높임으로써 해당 영역에서 최고가 되기 위한 전략들이 소개된다. 특히, 지식산업 분야에서 종사하는 전문가들을 위한 모든 브랜드 마케팅 전략들이 총망라되어 있다. 이러한 전략의 정점에 서 있는 사람들을 ‘스페셜 원’이라고 칭하며, 이를 해당 영역에서 최고의 브랜드를 구축한 인물이라고 정의 내리고 스페셜 원이 될 수 있는 7단계 핵심 전략을 알려준다.

지금 당장 시작하면 1년 후가 달라진다!
3년간 1,000명이 넘는 사람들을 변화시킨
차별화된 콘텐츠로 최고의 존재가 되는 법

저자는 대학교 4학년 때 대기업에 입사했다. 남들은 졸업도 하기 전에 대기업에 입사했으니 얼마나 좋겠느냐며 많이 부러워했다. 그러나 입사를 하니 실제 느끼는 행복도는 달랐다. 바쁜 스케줄에 맞춰 생활하다보니 시간과 선택의 자유가 사라져 소중한 사람과의 소통도 줄어들고 그동안 쌓여왔던 인간관계도 당연히 느슨해지기 시작했으며, 건강도 나빠졌다. 성공의 궁극적 가치가 행복이라면 대기업에 취직하면서 성공에 실패한 것이다.
이후 스스로에게 ‘행복이란 무엇인가’라는 질문을 던진 후 퇴사를 결심했다. 그리고 그렇고 그렇게 나이를 먹어가는 ‘여럿 중 한 사람(one of them)’이 아니라 ‘유일무이한 한 사람(only one)’, 즉 스페셜 원이 되어 그 가치를 인정받고 싶다는 생각이 들었다. 그리하여 자신이 잘 하는 것이 무엇인지 찾고, 이에 대한 지식과 전문성을 쌓기 시작했다. 그리고 날마다 TED 강의를 1개씩 보면서 명강사들을 연구하기 시작했다. 또한 독서를 통해 나만의 콘텐츠를 만들고, 브랜딩하고, 마케팅 하는 방법들을 공부했다. 자신을 특별하게 만들어줄 책 속의 지식들을 삶에 적용하고 실천해나갔다. 이러한 일련의 과정을 통해 지식산업 분야에서 경쟁자들과 차별화된 콘셉트와 실력을 나타낼 수 있는 방법, 즉 ‘원 오브 뎀’에서 벗어나 ‘스페셜 원’이 되는 방법 등을 정리하기 시작했다. 그 방법들을 ‘성공의 7단계’로 체계화했고, 이를 강의하는 ‘스페셜 원 프로그램’을 만들었다.
‘스페셜 원’으로 변화하는 과정은 다음의 순서를 따른다. ① 전문 분야를 설정한 뒤 세련된 스토리를 만들고, 이를 바탕으로 ② 자신만의 차별화된 브랜드와 ③ 성공적인 브랜드 이미지를 만든 후, ④ 온라인 플랫폼(SNS)을 통해 ⑤ 책과 ⑥ 강연 및 교육 프로그램을 널리 알린다. 그리고 ⑦ 특정한 사람들만 소비할 수 있는 고급 브랜드 상품을 개발하고, 특권 클럽을 형성해서 서로 돕고 영향력을 넓히는 공동체를 만든다. 이 모든 활동의 목적은 목표 고객들을 매료시켜 브랜드를 잘 기억하게 하고, 나아가 구매 욕구를 불러 일으켜 자신만의 브랜드를 떠올리도록 만드는 것이다.
스페셜 원이 되기 위해서는 지식에 명성을 결합해서 이름값 높은 브랜드를 창조하고 확산시키는 일을 반복적으로 지속해야 한다. 사람들은 스토리를 들을 때 전체를 기억하기보다는 그 안에 담긴 키워드나 핵심적인 메시지만을 선별적으로 기억하기 때문에 반복이 중요하다. 이렇게 브랜드 제품이 브랜드 상징물이 되고 그것이 계속적으로 소비되고 성장하면서 문화적 코드를 만들어낼 때, 잠재 고객들에게 끼치는 영향력은 실로 엄청나다. 이는 당신의 인지도를 한 단계 더 높은 곳으로 끌어올리고 그에 합당한 물질적 이득을 제공해주며 더욱 빛나는 스페셜 원으로 만들어줄 것이다.

수많은 마케팅과 브랜딩 책이 있지만 대부분의 책들은 독자들의 삶 속에서 적용 가능한 모델을 제시하지 못하고 개인의 특정 ‘경험’들을 과학적 근거 없이 경솔하게 일반화시키거나 이론에만 치중한 케이스 분석을 다루고 있다. 하지만 이 책은 다르다. 경영학, 인지 심리학, 마케팅, 인간관계론, 행동경제학 등이 밝혀낸 이론을 통한 과학적 접근뿐만 아니라 실제 3년간 1,000명이 넘는 사람들을 가르치고 컨설팅하며 변화시킨 축적된 실전적 노하우가 함께 담겨있다. 개인 브랜딩의 본질에 그 어떤 책보다 가깝게 다가섰으며, 실질적으로 도움이 되는 브랜드 마케팅 방법들을 담고 있다. 이 책은 수많은 경쟁자들 사이에서 돋보이는 존재로 변화하고 싶은 독자들을 위한 전략들을 과학적 근거와 실제 사례를 통해 종합적으로 제시하고 있는 것이다. 독자들은 이 책을 통해 자신을 스페셜 원으로 만들 수 있는 프로세스를 완성할 수 있다.
《최고의 존재는 어떻게 만들어지는가》는 이처럼 지식이 영향력과 명성이라는 가치와 결합되어 어떻게 수익을 창출하는지부터 시작해서 ‘평범했던 나’에서 ‘최고의 존재’로 변화할 수 있는 성공의 단계를 낱낱이 파헤치고 있다. 이 책은 매일 치열한 경쟁 속에서 고통 받는 수많은 사람들에게 한 줄기 빛이 될 것이다.
평범함의 울타리를 뛰쳐나가 최고의 존재로 변화할 수 있는 비법을 놀랍도록 치밀하고 자세하게 분석한 책이다. 청년 작가에게 이렇게 우리가 사는 세상의 본질을 꿰뚫어 보는 통찰력이 있다니 청출어람(靑出於藍)이요 후생가외(後生可畏)다. 최고의 존재가 되고 싶은 분들께 일독을 권한다.

김준연_고려대학교 중어중문학과 교수, 고려대학교 문과대 부학장

탁월성을 추구하는 데 있어서 개인의 무한한 가능성과 잠재력을 이끌어내는 것만큼 중요한 것은 없다. 이 책은 오랫동안 많은 사람들이 갈망해 온 자아실현의 비밀을 명쾌하게 풀어내고 있다. 자신의 분야에서 최고의 존재가 되기 위해 현실적인 전략들을 필요로 하는 사람이라면 이 책을 손에서 놓을 수 없을 것이다.

지나 킴(Gina Kim)_EBS Radio ‘입이 트이는 영문법’ 진행자, 위너스 멘토 대표

내게 소중한 사람들에게 계속 소리 내어 읽어주고 싶은 책이다. 첫 페이지를 열자마자 바쁜 손을 내려놓고 눈길을 뗄 수가 없었다. 보다 현명하게 일하고 더 나은 삶을 살기를 원하는 이들이라면 이 책이 한 줄기 빛을 선사해줄 것이다. 나의 삶이 변화된 것처럼, 이 책이 당신의 삶을 완전히 바꿔놓을 것이라고 생각한다.

유은영_KFBA 영어 아나운서, TBS eFM 방송인

대단히 매혹적이면서도 감동적이다. 이 책에는 실패할 것 같아 시도조차 하지 않았던 사람들을 위한 흥미롭고 설득력 있는 내용들로 가득하다. 새로운 도전에 주저했던 나에게 큰 힘이 되었고, 묵직한 울림을 주었다. 사막과 같은 현실 속에 머물면서도 새로운 세상에 대한 갈증을 가진 사람들에게 시원한 오아시스와 같은 책이 될 것이다.

권세라_한영 동시통역사, TBS eFM 리포터

책 속에서
어느 날 스스로에게 ‘행복이란 무엇인가?’에 대한 질문을 던질 기회가 있었다. 진지하게 미래의 모습을 그려보았는데 결과는 참담했다. 내 앞에 앉아 있는 선배들의 모습이 10년이나 20년 뒤의 내 모습이라 생각하니 눈앞이 깜깜해졌다. 나는 그렇고 그렇게 나이를 먹어가는 ‘여럿 중 한 사람(one of them)’이 아니라 ‘유일무이한 한 사람(only one)’이 되고 싶었다. 달걀 한 판에 담긴 비슷비슷한 달걀들 중 하나가 아니라 ‘특별한 하나(special one)’가 되어 그 가치를 인정받고 싶었다. 아이러니하게도 회사를 그만두자 새로운 에너지가 생겨났다. 아니, 어찌 보면 회사를 그만둠으로 해서 에너지를 다른 곳에 소모하지 않고 오롯하게 나를 위해 사용할 수 있게 되었는지도 모른다. _ 중에서

아무리 흔한 것이라도 앞으로 깨질 것 같지 않은 특별한 스토리가 담기는 순간 그 가치가 달라진다. 그 스토리가 주인공의 사망 등 어떤 특별한 사건을 계기로 전설이 되면 가치는 더욱 커진다. 이것이 바로 스토리가 가진 힘이다. 스토리는 기존의 스펙과 능력을 뛰어넘어 차별화된 매력을 갖도록 하는 비밀열쇠와도 같은 것이다. 세련된 스토리일수록 그 가치가 더 빛나서 사람들을 열광하게 만든다는 사실에 주목할 필요가 있다. _ 중에서

내가 누구(who)인지, 그리고 얼마나 특별한 존재인지 아무도 몰라준다면 과연 성공할 수 있을까? 아마 쉽지 않을 것이다. 다른 사람이 아닌 내가 왜(why) 그 일의 적임자인지 알려야 그나마 활약을 펼칠 기회라도 얻을 수 있지 않을까? 100송이 장미 중에서 나머지 99송이와 다른 그 무엇, 그것이 차별점이고 나만의 고유한 무기다. 나를 효과적으로 알리기 위해선 먼저 나 스스로가 차별화된 브랜드가 되어야 한다. 당당하게 소개할 만한 브랜드 밸류(brand value)가 있어야 스페셜 원이 될 수 있다. _ 중에서

소셜 미디어에서 가장 중요한 것은 ‘팔로어’다. 개인의 영향력은 얼마나 많은 팔로어가 있는가에 따라 결정된다. 팔로어 숫자는 곧 내가 소통하는 사람들의 숫자를 의미하며, 이는 나와 직간접으로 영향을 주고받는 사람들의 숫자를 나타낸다. 앞서 언급한 영향력의 법칙이 여기에도 적용된다. 1명에게 끼치는 영향력을 가진 사람과 1만 명에게 끼치는 영향력을 가진 사람의 수익은 분명코 다르다. 팔로어 수가 늘어날수록 수익이 늘어날 가능성 또한 높아진다. _ 중에서

요즘 지식산업 분야의 스페셜 원들은 과거와 달리 지식과 경험을 독점하려 들지 않는다. 손에 꼭 쥐고 내려놓지 않으려 애쓰는 권력으로 여기는 것이 아니라 타인과 공유해야 할 공동의 가치로 생각하면서 적극적으로 손을 내민다. 예를 들면 책이나 강연을 통해 타인에게 체계화된 정보와 특별한 노하우를 제공함으로써 그들이 성공할 수 있도록 돕는 방식이다. 그런데 재미있는 것은 남들이 성공할 수 있도록 도와주다 보면 나만의 독자적인 무대가 만들어지고, 가치가 올라가고, 도움을 주는 본인 역시 자연스럽게 한 단계 더 성장하게 된다는 점이다. 성장, 명성, 영향력에 상응하는 물질적 혜택도 얻게 되는 1석 3조의 구조, 이것이 바로 내가 지식을 ‘기회와 성공의 플랫폼이라 부르는 이유다. _ 중에서

 

Prologue | 왜 최고의 존재가 되어야 하는가
Introducing | 삶의 진짜 주인 ‘스페셜 원’이 돼라

CHAPTER 1 세련된 스토리에 지갑이 열린다
유일무이한 스토리의 힘
‘스토리’가 담겨야 그릇의 가치가 올라간다
세련된 스토리를 만드는 4가지 질문
어떤 그릇에 스토리를 담을 것인가?

CHAPTER 2 뻔한 자기소개는 당장 버려라
빨간 장미는 주목받지 못한다
당신은 누구십니까?
자기소개 만들기 3단계 전략
브랜드 가치를 완성하는 창조적 벤치마킹(MRCA)

CHAPTER 3 보이는 것도 중요! 이미지 메이킹에 주목하라
이미지 변신은 연예인에게만 필요한 것이 아니다
성공적인 이미지 변신의 비밀: 브랜드 세련화
브랜드의 개성과 속성을 전달하는 상징
경쟁력 있는 브랜드의 무기, 외모
브랜드 이미지를 전달하는 핵심 요소, 목소리
말보다 이미지, 메라비언의 법칙
몸값을 높이는 이미지 마케팅 전략
후천적 카리스마를 만드는 비밀　

CHAPTER 4 #SNS #팔로어의 힘
1만 팔로어를 만드는 플랫폼의 비밀
수익이 따라오는 영향력의 법칙
당신은 왜 검색되어야 하는가?
소셜 미디어가 가져다준 기회들
키워드를 통한 전략적 프로모션
소셜 미디어에서 1만 팔로어 만드는 방법
통합 플랫폼을 완성하는 슈퍼 커넥팅 전략

CHAPTER 5 나도 베스트셀러 작가가 될 수 있다
베스트셀러 저자가 되는 노하우 A to Z
나만의 책을 가져야 하는 5가지 이유
어떤 책을 쓸 것인가?
경쟁 도서와 참고 도서 분석의 중요성
시선을 사로잡는 제목과 목차 작성법
원고 작성의 노하우
최고의 조건으로 출판사와 계약하는 방법

CHAPTER 6 배워서 남 줘야 돈이 들어온다
숨어 있는 황금 비율
지식은 어떻게 자본이 되는가?
강연: 또 하나의 기회
스페셜 코칭 프로그램으로 고급 수요를 창출하라
고객이 스스로 찾아오게 만드는 방법

CHAPTER 7 소수에 집중하면 힘을 갖는다
99퍼센트가 아닌 1퍼센트에 집중하라
연결을 통해 권력, 즉 파워를 만들어라
특권 클럽 회원 관리는 명확한 원칙으로 특별하게
문화적 코드를 판매하라

Epilogue｜빛나는 순간을 보기 위해서는 오랜 어둠을 견뎌야 한다