당신은 ‘롱 게임’ 플레이어가 될 용기가 있는가?
“길게 보라, 그것이 최고의 지름길이다!”

“목표 달성까지의 예상 시간이 3년이라면 많은 사람과 경쟁해야 한다.
하지만 7년이라면 적은 수의 사람만 도전한다.
단순히 시간만 늘려도 해보지 못했던 일에 뛰어들 수 있다.”
_제프 베이조스

매니지먼트 리서치 그룹에서 연구한 바에 따르면 리더의 97%가 조직의 성공에 필요한 핵심 요인으로 ‘장기적인 사고’를 꼽았다. 하지만 다른 연구에서는 96%의 응답자가 장기적으로 전략적 사고를 할 시간이 없다고 답했다. 이는 결국 ‘장기적인 사고’의 중요성은 누구나 알고 있지만 실천하기는 어렵다는 것이다. 아마존 창립자 제프 베이조스 역시 장기적인 계획을 세우면 못 이룰 일이 없다고 말한다. 그리고 이를 실제로 증명한 사람이 있다.
바로 《롱 게임》의 저자, 도리 클라크다. 하버드·스탠퍼드·유펜 등 명문대 경영대학원 교수, ‘씽커스50’에 선정된 경영 컨설턴트, ‘마셜 골드스미스 리딩 글로벌 코치 어워드’ 1위를 수사한 커뮤니케이션 코치, 그래미상을 수상한 재즈 앨범 프로듀서, 토니상 수상작의 투자자, 다큐멘터리 감독, 수십억대의 사업가 등 그녀의 이력은 한 사람이 이룬 성과라는 게 믿어지지 않을 만큼 화려하다. 심지어 아직 젊기까지 하다.
그녀의 성공 비결은 아주 단순하다. ‘장기적인 목표’를 세우는 것이다. 우리는 당장 성과를 내지 않으면 ‘실패’라는 꼬리표를 다는 단기적 사고나 압축 성장에 익숙한 시대에 살고 있다. 그래서 길게 보라거나, 장기적인 목표를 세우라고 하는 말이 어렵게 느껴질 수 있다. 이에 대해 저자가 제시하는 방법은 간단하다. 바쁜 일정 지우기, 관심 가는 것 찾기, 오래 해보기, 이 세 가지만으로도 우리의 인생을 바뀔 거라 단언한다.
길게 생각하고, 한 단계씩만 앞으로 나아가면 된다. 그냥 해보는 것, 오래 하는 것만으로도 우리가 불가능하다고 생각하는 대부분의 일은 이룰 수 있다. 그녀는 자신의 인생을 통해, 그리고 그녀가 아는 모든 승리자들의 이야기를 통해 이 간단한 성공의 비밀을 전한다.



재능이 없어도 결국 해내는 사람들은
모두 ‘롱 게임’을 하고 있었다!

《롱 게임》은 단기적인 성과에 연연하느라 불안하고 바쁜 일상에 지친 사람들에게 인생의 전환점이 될 꼭 필요한 책이다. 장기 계획을 세움으로써 여유를 가지고 자신만의 속도로 원하는 목표를 달성하고 더 높은 성과를 거두며, 장기적인 안목으로 삶을 재정비할 수 있음을 알려준다. 이 책을 읽다 보면 막연하게 갖고 있던 꿈과 목표가 현실이 될 수 있을 것처럼 느껴진다.
내 인생에서 가장 중요한 것을 찾고, 이를 이루기 위한 장기적인 계획을 세우고 달성하기까지 이 책은 세 단계로 나누어 설명한다. 1단계에서는 성공한 삶으로 보이기 위해, 골치 아픈 생각에서 벗어나기 위해 ‘바쁨’을 무의식적으로 받아들이는 현대인의 삶에서 탈피해 자신이 정말 원하는 일을 하기 위한 시간과 생각의 여백을 만드는 법을 알려준다. 바쁜 일정에서 불필요한 것을 없애는 방법과 쏟아지는 일을 현명하게 거절하는 방법이다.
2단계에서는 ‘중요한 일에 집중하는 방법’을 알려준다. 내가 호기심을 갖는 것, 내 인생에서 정말 중요한 목표를 찾는 방법부터 시간과 관계를 레버리징해 불가능해 보이는 일도 달성할 수 있는 권텀 점프 노하우를 알려준다.
3단계에서는 롱 게임에서 가장 중요한 ‘지속하는 힘’에 대해서 다룬다. 멈추지 않고 끊임없이 나아가게 하는 회복력을 기르는 법부터 실패에서 기회를 찾는 법, 마지막으로 오랜 시간 목표를 위해 달려온 이들에서 잠시 멈춰서 보상을 누리는 법까지 알려준다.
이 책은 꿈을 꾸게 한다. 오늘을 설레게 만들고, 10년 뒤의 나를 기대하게 만들며, 결국 내 인생이 찬란하게 빛날 것임을 믿게 한다. 이것이 이 책의 가장 놀라운 부분이며, 이 책을 읽어야만 하는 이유다.

***** 아마존 리뷰 (621개 평가, 평균 4.6) *****

“미래의 나는 책을 읽은 지금의 나에게 감사할 것이다.”
“읽는 데 3시간, 구현하는 데 3개월, 보상은 평생 얻을 수 있는 가성비 좋은 책!”
“빨리빨리에 대한 환상에서 벗어나게 해주는 해독제”
“바쁜 일상에 쫓겨 당신을 위한 시간이 없다고 느낀다면 ‘롱 게임’을 시작하라.”
“5년을 계획했지만 3개월 만에 효과가 나오는 신기한 책이다.”
“자기계발서 그 이상의 책. 계획을 행동으로 옮기는 가장 쉬운 방법을 알려준다.”
“이 책은 불가능한 목표로의 여정을 안내한다. 최고의 가이드와 함께 꿈을 향해 출발하라.”
“이 책을 읽은 후 당신은 이제까지와 완전히 다른 관점에서 시간을 바라볼 것이다.”
“이 책은 나를 위해 쓰였다. 내가 지금 원하는 것, 해야 할 것을 모두 이야기해준다.”
“이 책의 내용은 진실이다. 내가 성공한 이유를 이 책에서 발견할 줄이야.”
“이 책은 미래의 나에게 주는 가장 큰 선물이 될 것이다.”


<추천사>

“이 책은 삶과 일의 주인으로 살고 싶은 이들을 위한 성공 습관을 가르쳐준다.”_찰스 두히그, 《습관의 힘》 저자

“당신의 인생에서 불필요한 일을 지워라! 가장 중요한 일에 집중하고 성취하는 방법을 이 책이 알려줄 것이다!”_마셜 골드스미스, 《트리거》 저자

“많은 사람이 지금 바로 필요로 하던 책! 도리 클라크의 책 중 단연 최고다.”_세스 고딘, 《마케팅이다》 저자

“이 책을 읽은 후에는 영원히 삶이 다르게 보일 것이다!”_마틴 린드스트롬, 《고장 난 회사들》 저자

“탁월한 성취를 이룬 사람들의 이야기를 통해 전략적 끈기, 호기심과 회복력의 강력한 힘을 알려준다. 메모할 내용이 너무 많다!”_다니엘 핑크, 《파는 것이 인간이다》 저자

“자신만의 성공을 재정의하고, 그에 따른 삶을 구축하고 싶다면 《롱 게임》을 읽어라.”_더그 코넌트, 코넌트리더십 설립자 겸 CEO

“《롱 게임》은 요구 사항은 점점 많아지면서도 단기적인 성과 위주로 돌아가는 현대사회에서 야망을 성취하는 법을 알려준다. 깊은 사고에 기반을 둔 실용적이면서도 설득력 있는 접근법이다. 읽을 가치가 무한한 책이다.”_키이스 페라지, 《혼자 밥먹지 마라》 저자

“독자가 정말로 중요한 것들에 다시 시선을 돌릴 수 있도록 하는 흔치 않은 책이다. 멋진 문장과 행동 지침들로 가득한 도리 클라크의 《롱 게임》은 매일 정신없이 달려야 하는 삶의 패턴을 끊고, 나에게 맞는 마라톤 속도를 찾을 수 있도록 도와준다.”_프란체스카 지노, 하버드 경영대학원 경영학 교수, 《긍정적 일탈주의자》 저자

“진정으로 의미 있는 삶을 살고 싶다면, 특별한 나의 친구 도리 클라크의 통찰력 있는 신간이 좋은 처방전이 될 것이다. 상세한 실천 지침들이 풍부하게 소개되므로 즉시 삶에 적용할 수 있을 것이다.”_위베르 졸리, 하버드 경영대학원 경영학 부교수, 《경영의 핵심(The Heart of Business)》 저자

“성공은 일을 얼마나 많이 했느냐로 규정되지 않는다. 성취한 일들로 규정되는 것도 아니다. 성공이란 삶의 목적을 아는 것이며, 잠재력을 충분히 발휘하는 데 필요한 단계들을 밟아나가는 것이다. 도리 클라크는 내가 가장 좋아하는 작가 중 한 사람인데, 《롱 게임》은 그녀의 저서 중에서도 단연 독보적인 책이다. 커리어 접근법을 달리하는 데 영감을 주는 풍부한 사례와 실용적인 조언들이 소개된 이 책은 말 그대로 당신의 삶을 바꿔놓을 것이다. 강력히 추천한다.”_에린 마이어, 인시아드INSEAD 경영실무 교수, 《규칙 없음》 공저자

“커리어를 위한 블루오션 전략을 수립하고 싶다면 《롱 게임》을 읽어보라. 본질을 파고드는 이 책에서 도리 클라크는 당신만의 고유하고 강력한 경력을 만들 방법을 보여준다.”_르네 마보안, 《블루오션 전략》 공저자, 인시아드 전략 및 국제관리 선임연구원

“도리 클라크는 우리 시대의 리더들이 갖는 어려움을 대변하는 훌륭한 책을 써냈다. 오늘날의 리더는 집중력이 제한된 세계에서 어떻게 어려운 문제를 풀어낼 것인가 하는 문제를 안고 있다. 《롱 게임》은 이러한 미래의 조직 구축에 활용할 수 있는 청사진이다.”_프랜시스 프레이, 하버드 경영대학원 기술·운영관리 교수, 《언리쉬드(Unleashed)》 공저자

“도리 클라크의 책은 누구나 원하는 즐겁고 의미 있는 삶을 살도록 도와준다.”_ 〈포브스〉

“도리 클라크만큼 전략적인 사고를 잘 이해하는 사람은 없다.”_ 〈잉크(Inc.)〉


<책속에서>

“좋은 아이디어를 내는 데는 시간이 필요하지 않습니다. 공간이 필요하죠. 머릿속에 여유 공간이 없으면 새로운 생각은 떠오르지 않아요. 혁신적인 아이디어를 내거나 의사 결정을 내리는 일에는 시간이 걸리지 않지만, 심리적 공간이 없으면 최상의 결과를 내기 어렵습니다.”
_53쪽, 〈RULE 1 바쁨의 유혹에 빠지지 않는다〉

모든 걸 수락한다는 것은 모든 걸 그저 그렇게 해낸다는 뜻이다. 반대로 거절하면 남달라질 수 있는 흔치 않은 기회가 주어진다.
_71쪽, 〈RULE 2 좋은 제안도 때로는 거절한다〉

우리는 현재의 모습만을 보고 미래의 자신도 다르지 않을 거라고 섣부르게 단정짓는 경우가 너무도 많다. 현재 상황에서 출발하는 것은 지금 가능한 것들로 나를 가두는 일이다. 무한하게 확장할 가능성을 포기한 것과 같다.
_112쪽, 〈RULE 3 좋아하는 일을 인생의 목표로 삼는다〉

꿈이 없는 걸 부끄럽게 여기는 사람이 많다. 괜찮다. 자신의 꿈을 명확하게 얘기할 수 있는 사람이 그리 많지 않다. 상황은 언제나 변화하고 예상치 못한 기회에서 성공은 꽃피우기도 한다. 롱 게임은 미리 계획해 둔 작은 단계들이 몇 년의 시간 동안 쌓여 불가능해 보이는 목표를 이루는 데 의미가 있다. 그러나 우리가 중간에 계획을 바꾸거나 아예 다른 목표를 설정하더라도 쌓아온 시간은 더 많은 옵션을 가능케 한다. 이것이 바로 20%의 시간이 주는 진정한 선물이다. 그러니 결과가 없더라도 20%의 시간을 활용함으로써 다양한 실험들을 감행할 수 있다.
_144쪽, 〈RULE 4 내 인생의 시간 포트폴리오를 짠다〉

운동할 때는 한 부위의 근력운동을 매일 하는 게 오히려 안 좋다. 근육이 회복하고 치유된 다음 더 강하게 자리 잡을 시간이 필요하기 때문이다. 마찬가지로 같은 업무를 매일 반복적으로 하는 것보다 사이클을 도입해 일하는 것이 더 효과적이다. 고개 들기 모드와 고개 숙이기 모드를 오가면서 일하면 집중력을 극대화할 수 있다.
_155쪽, 〈RULE 5 탐색과 집중의 사이클을 만든다〉

대부분의 사람들은 한 가지 일을 한 뒤에 멈춰 선다. 아주 힘들고 시간과 비용이 많이 드는 일은 더더욱 그렇다. 한 번의 활동을 지렛대로 이용해 하나 이상의 가치를 끌어낸다면 시간도 노력도 절약되고 생산성은 높아져 경쟁력에서 우위를 점할 수 있다.
우리는 시간과 일정 앞에서 무기력함을 느끼는 경우가 많다. 그럴수록 장기적인 관점에서 생각하고 행동하는 능력이 마비된다. 하지만 우리는 통제력을 가지고 있다. 시간 제약을 뛰어넘어 새로운 방식으로 일할 수 있다. 하나의 돌을 던져 두 마리 이상의 새를 잡을 수 있다. 이를 위해서는 우리에게 무엇이 가장 중요한지를 이해하고, 효율이 높은 방식으로 자원을 배분해야 한다.
_182쪽, 〈RULE 6 시간과 관계 레버리지로 퀀텀 점프를 한다〉

장기 네트워킹은 바로 다음 주나 이듬해에 직장을 구하기 위한 것이 아니다. 그보다는 평상시에 존경하고 함께 시간을 보내고 싶은 사람들과의 관계를 구축해 두는 일이다. 물론 앞으로 정확히 어떤 모습으로 일이 진행될지 우리는 알 수 없다. 그렇지만 당신에게 필요한 사람들과 꼭 맞는 장소에 있으면, 기회 또한 자연스럽게 생겨난다.
_218쪽, 〈RULE 7 최적의 장소에서 최고의 사람과 만난다〉

어떨 때는 일이 ‘아직’ 안 되고 있는 건지, ‘아예’ 안 되는 건지 판가름하기가 어렵다. 우리는 권위 있는 사람들이 ‘자격 있음’의 기준을 제시해 주는 일에 너무나 익숙하다. 그렇지만 문제는 그들이 틀릴 수도 있다는 것이다.
그러나 탁월함은 결국 빛을 발한다. 아무도 듣지 않는 것처럼 보이는 순간이나 심사관이 당신에게 필요한 자격이 없다고 생각하는 순간에도 계속해 나가는 끈기가 필요한 이유다.
_244쪽, 〈RULE 8 끝까지 해내기 위한 회복력을 기른다〉

도전에 성공하면 보상이 따라오지만 반대로 실패도 감당해야 한다. 그럼에도 계속 도전해야 하는 이유는 성공을 판가름하는 요소가 객관적이지 않기 때문이다. 어느 정도 운이 작용한다. 즉, 성공은 충분히 많은 시도를 했을 때 비로소 찾아온다.
_270쪽, 〈RULE 9 실패에서 기회를 찾는다〉

내가 성취해 온 일들이 당연하게 여겨질 때가 있다. 하지만 무엇을 해냈는지를 잊으면, 예전에 내가 한 일을 또다시 해낼 수 있다는 강력한 메시지를 놓친다. 노력과 충분한 시간만 들인다면 세상에는 어떤 일이든 못 이룰 것이 없다.
_306쪽, 〈RULE 10 승리의 기쁨을 온전히 만끽한다〉

추천의 말
프롤로그: 하룻밤에 이뤄지는 성공은 없다

PHASE 1 생각과 시간의 여백 찾기

RULE 1 바쁨의 유혹에 빠지지 않는다
바쁨은 잘나가는 사람의 상징일까
팀 페리스가 일중독에 빠진 이유
내 시간에 주도권을 쥐고 있는가
투두 리스트를 버려라

RULE 2 좋은 제안도 때로는 거절한다
거절 못하는 사람들의 특징
심장이 뛰지 않는다면 거절하라
만난 적 없는 가족을 위해 COO 자리를 걷어차다
성공한 기업이 가장 잘하는 선택
거절하기 힘들면 질문부터 하라
일의 중요도 체크리스트

PHASE 2 중요한 일에 집중하기

RULE 3 좋아하는 일을 인생의 목표로 삼는다
더 알고 싶은 것에서 시작한다
지금 가장 많은 시간을 쏟는 일은 무엇인가
뉴욕의 로펌을 나와 엣시의 사내 변호사가 되다
나의 새로운 가능성을 발견하는 법
어떤 사람이 되고 싶은가
뇌종양 환자가 마라톤 결승선을 넘다
누구나 카네기 홀에 설 수 있다

RULE 4 내 인생의 시간 포트폴리오를 짠다
구글의 혁신 동력, 20% 시간 전략
구글에서 X의 마케터가 된다는 것
시간 투자에도 포트폴리오가 필요하다
딱 1년, 또 다른 나를 만나는 실험의 시간
돈 안 되는 꿈을 돈 되는 직업으로 만드는 법
머릿속 아이디어를 현실로 만드는 여섯 가지 방법

RULE 5 탐색과 집중의 사이클을 만든다
커리어상의 내 위치를 직시할 것
고개를 들 때와 숙일 때가 다르다
커리어의 파도에 올라타는 법
마셜 골드스미스가 깨달은 성공의 유통기한

RULE 6 시간과 관계 레버리지로 퀀텀 점프를 한다
하루 24시간의 한계를 뛰어넘는 멀티태스킹 전략
일과 관계, 두 마리 토끼 잡기
이상적인 라이프 스타일에 일과 보상을 맞춘다
똑똑하게 일과 휴식의 시너지를 내는 법
내가 가진 교환 가치를 활용하라

RULE 7 최적의 장소에서 최고의 사람과 만난다
네트워킹은 거창한 것이 아니다
인맥 관리를 불편해하는 이유
네트워킹의 세 가지 유형
1년 동안 부탁하지 말 것
지속적으로 연결되는 환경을 만들자
좋은 사람과 좋은 관계를 맺는 것에 집중하기
관계가 주는 뜻밖의 성공을 받아들이기
프로듀싱한 재즈 앨범이 그래미상을 받다
교환 가치를 창의적으로 생각하기

PHASE 3 지치지 않고 지속하기

RULE 8 끝까지 해내기 위한 회복력을 기른다
성공의 지표를 타인에게서 찾지 말 것
계획대로 되지 않을 때
거절로부터 회복하기
기하급수적 성장은 어떻게 이뤄지는가
상황이 절망적으로 보일 때

RULE 9 실패에서 기회를 찾는다
실패 1: 유명 저자와 공저 출간하기
실패 2: 우상이었던 감독의 영화를 뮤지컬로 만들기
실패 3: 유명 언론 매체에 칼럼 싣기
실패 4: 업계 최고의 콘퍼런스에 연사로 서기
성공 1: 씽커스50에 내 이름 올리기
실리콘밸리가 실패를 다루는 방법
성공으로 가는 길은 하나가 아니다
실패하기 전에 전략을 수정하라
데드라인을 정하면 시작할 수 있다
내 목표에 다른 사람을 끌어들이자

RULE 10 승리의 기쁨을 온전히 만끽한다
마시멜로를 참은 아이들은 특별할까
물구나무서기를 일주일 만에 성공할 수 있을까
주행가능거리를 알자
제프 베이조스의 7년 전략
과정을 음미하라
성공은 매일의 노력으로 비로소 완성된다

에필로그: 장기적 사고력을 키우는 세 가지 생각 습관
주
감사의 말