좋을 때 읽고 나쁠 때 읽는 인생 명고전
사람을 엮고 사람을 거르는 처세의 정수

‘올리버의 첫 번째 세계교양서, 발타자르 그라시안을 청하다!’

이 책은 17세기 스페인 예수회 신부이자 작가인 발타자르 그라시안의 금언집 『사람을 얻는 지혜(Oraculo manual y arte de prudencia)』를 완역한 것으로, 시공을 초월한 촌철살인 그 300마디의 인생 일침을 담고 있다. 그라시안이 살던 시대의 인간사 역시 오늘날과 딱히 다르지 않았는데, 그에게 세상이란 위선과 거짓, 부조리가 가득한 곳이었다. 시기와 비방과 기만이 난무하는, 언뜻 보기에 악이 득세하는 대단히 부정적인 세상 속에서 그는 ‘과연 어떻게 생존하며 잘 살아낼 것인가?’를 끊임없이 궁리하며 혜안을 열었다. 실제로 그는 사상과 출판 문제로 예수회와 반목하면서 수차례 궁지에 몰렸는데, 그때마다 탁월한 통찰력과 행동력을 발휘하며 위기에서 벗어났다. 그런 인물이었던 만큼 그가 짚어내는 인생의 지혜는 일상에서 실제로 적용 가능한 직관적 지침으로 다가온다. 바로 이 점이, 그토록 많은 이가 그의 지혜를 처세의 정수이자 인생 명고전으로 여기며 즐겨 찾는 이유이다. 그래서 또한 이 점이 올리버의 첫 번째 세계교양서 저자로 발타자르 그라시안을 청한 이유이다.

이제, 세상 이치와 인간 본성을 날카롭게 파헤치며 건네는 그의 조언들을 하나씩 음미해보자. 이를 통해 인간을 이해하면서 나 자신을 돌아보고, 세상을 이해하면서 내 세계를 돌아보자. 그리하여 이 살벌하고도 아이러니하기 짝없는 세상 속에서 어떻게 인생을 잘 살 것인지 그 해답을 얻어보자. 그리고 과감히 실생활에 적용해보자. 그러면 바라는 바대로 통찰력, 결단력, 적응력 등을 겸비하며 명예와 지위 또한 거머쥐는 인간, 그야말로 세상의 중심에 서는 탁월한 성인으로 한 발짝씩 나아갈 수 있을 것이다.

책 속애서

눈치 있게 행동해야 한다. 한때는 말을 잘하는 것이 최고의 기술이었다. 하지만 이제 그것만으로는 충분하지 않다. 이제는 예측하는 능력도 있어야 한다. 특히 우리가 쉽게 속아 넘어갈 수 있는 분야에서는 더욱 그렇다. 눈치껏 행동할 줄 모르면 절대로 똑똑해지지 못한다. 다른 이의 마음을 잘 읽고 의도를 예리하게 파악하는 사람들도 있다. 우리에게 가장 중요한 진실은 언제나 반만 드러난다. 신중한 사람만이 진실을 완전하게 이해한다. 당신에게 유리한 말을 들으면 믿음의 고삐를 당기고 불리한 말을 들으면 믿음에 박차를 가하라.
---『025 눈치 있게 행동하라』중에서

행운이 오랫동안 계속되는 것은 항상 의심스럽다. 행운과 불운이 번갈아 찾아올 때가 오히려 안전하며, 그럴 때 씁쓸하면서도 달콤한 즐거움을 느끼게 될 것이다. 행운이 몰려오면 미끄러지고 추락할 위험이 커진다. 행운의 여신이 보상해줄 때도 있다. 행운이 짧게 이어지는 대신 강렬하게 찾아오는 것이다. 행운의 여신은 자기 어깨에 누군가를 오래 얹어두기를 피곤해한다.
---『038 이기고 있을 때 떠나라』중에서

극단으로 치우치지 말아야 한다. 어느 현인은 가장 지혜로운 삶의 방식은 중도를 걷는 것이라고 했다. 너무 옳은 길만 고집하면 잘못된 길이 된다. 오렌지도 과즙이 다 빠져나갈 때까지 짜면 쓴맛만 남는다. 무엇을 즐길 때도 극단으로 치닫는 것은 바람직하지 않다. 머리도 너무 쥐어짜면 남는 생각이 없으며, 소젖도 너무 많이 짜면 우유가 아니라 피가 나온다.
---『082 한쪽으로 너무 치우치지 말라』중에서

실력이 뛰어나고 그것을 보여줄 줄도 아는 사람은 두 배로 뛰어나다. 눈에 보이지 않는 것은 존재하지 않는 거나 마찬가지다. 옳은 것도 옳아 보이지 않으면 제대로 존중받지 못한다. 안타깝게도 관찰력이 뛰어난 사람의 수가 겉만 보고 속아 넘어가는 사람의 수보다 훨씬 적다. 기만이 판을 치고 있으며, 모든 것이 겉모습으로 판단된다. 그러다 보니 보이는 것과 실제 상태가 다른 게 많다. 따라서 내면의 완벽함을 돋보이게 하려면 훌륭한 외양도 필요하다.
---『130 행동하고 그것을 드러내라』중에서

결핍이 욕구로 이어질 때 사람들의 결핍을 이용하라. 사람들을 조종할 때 쓰기 좋은 확실한 방법이다. 철학자는 결핍이 아무것도 아니라고 말하지만, 정치인은 결핍이 전부라고 말한다. 정치인의 말이 옳다. 어떤 이들은 자신의 목적을 달성하려고 다른 사람들의 욕구를 이용해서 성공의 발판을 마련한다. 다른 사람들이 처한 곤경을 자신한테 유리하게 이용하고 어려움을 빌미로 그들의 욕구를 자극한다. 이런 사람들은 결핍에서 오는 씁쓸함이 소유에서 오는 안주보다 유용하다고 생각한다. 상황이 어려워질수록 욕구는 점점 강렬해진다. 따라서 원하는 것을 얻을 영리한 방법은 사람들이 당신에게 계속 의지하게 하는 것이다.
---『189 다른 사람들의 결핍을 이용하라』중에서

여러 일에 치여서 혼란스러운 상태로 계획하지 말고 올바른 예측과 판단으로 삶을 계획하라. 휴식 없는 인생은 고통스럽다. 마치 온종일 여행한 뒤 여관에서 쉬지 못하는 것과 같다. 사람은 다양한 것을 배울 때 인생이 즐거워진다. 그래서 아름다운 삶을 누리고 싶다면 처음에는 죽은 사람들과 대화하는 것이 좋다. 우리는 배움을 얻고 우리 자신을 알기 위해서 태어났다. 책을 읽으면 진정한 사람으로 거듭날 수 있다. 그다음에는 살아 있는 사람들과 시간을 보내라. 이 세상에 있는 좋은 것을 전부 눈에 담아라. 모든 것이 한 지역에 모여 있는 건 아니다. 신은 선물을 나눠줄 때 가장 못생긴 딸에게 가장 귀한 것을 주기도 했다. 그다음에는 자신에게 온전히 신경을 쏟아라. 인생을 철학적으로 사색하는 것이 가장 큰 기쁨이다.
---『229 인생을 현명하게 계획하라』중에서

좋은 일을 한 번에 조금씩, 자주 하라. 호의를 베풀 때 상대방이 보답할 수 없는 수준을 넘지 말라. 너무 많이 베푸는 사람은 베푸는 것이 아니라 파는 것이다. 사람들이 고맙게 생각하는 마음이 없어질 때까지 베풀지 말라. 그들이 은혜를 다 갚지 못하리라는 사실을 알고 나면 연락을 끊어버릴 것이다. 너무 큰 빚을 지게 하면 사람들이 떠나버린다. 호의에 보답하기 싫은 사람은 당신에게서 점점 멀어지고 결국 적으로 변할 것이다. 우상은 자기를 조각한 조각가를 보고 싶어 하지 않는다. 마찬가지로, 호의를 받은 사람도 그것을 베푼 사람을 보고 싶어 하지 않는다. 따라서 호의를 베푸는 것에 관한 이 미묘한 교훈을 명심하라. 상대방이 기뻐할 선물은 그 사람이 원하는 것이되, 비용이나 노력은 적게 드는 것이다.
---『255 선을 행할 줄 알라』중에서

남의 일에 간섭하지 않으면 무시당하지 않을 것이다. 다른 사람들에게 존경받고 싶으면 자신을 존중하라. 자신에게 관대하기보다는 인색한 것이 좋다. 당신을 필요로 하는 곳에 가면 환대받을 것이다. 누군가가 당신을 부르지 않으면 절대로 오지 말고, 당신을 보내지 않으면 절대로 가지 말라. 혼자서 일을 추진하는 사람은 실패하면 미움을 사고 성공하더라도 감사 인사를 받지 못한다. 남의 일에 함부로 참견하면 경멸의 대상이 될 것이다. 끼어들지 말아야 할 곳에 끼어들었다가는 혼란만 느낀 채 내쫓길 것이다.
---『284 남의 일에 함부로 간섭하지 말라』중에서

독자에게

001 가장 완전한 일은 진실한 사람이 되는 것이다
002 인성과 지성
003 계획을 처음부터 알리지 말라
004 지식과 용기
005 사람들이 당신에게 의지하도록 만들라
006 완전함에 도달하라
007 윗사람을 누르고 승리를 쟁취하지 말라
008 열정에 휘둘리지 말라
009 국가의 결점을 드러내지 말라
010 행운과 명성
011 배울 점이 있는 사람들과 어울려라
012 자연과 예술은 재료와 작품이다
013 상대의 표면적 목적과 궁극적 목적을 파악한 뒤 행동하라
014 사실과 태도
015 수완이 좋은 사람들과 어울려라
016 지식과 좋은 의도
017 방식의 다변화를 꾀하라
018 몰입하는 태도와 능력
019 일할 때 사람들의 기대감을 너무 높이지 말라
020 시대를 잘 타고난 사람
021 성공의 기술
022 박식한 사람이 되어라
023 결점을 완전히 없애라
024 상상력을 올바로 다스려라
025 눈치 있게 행동하라
026 상대의 약점을 파악하라
027 일을 광범위하게 다루지 말고 집중적으로 처리하라
028 평범한 사람이 되지 말라
029 바르고 단단한 사람이 되어라
030 평판이 나빠질 일에 시간을 낭비하지 말라
031 운 좋은 사람은 만나고, 운 나쁜 사람은 피하라
032 관대한 것으로 유명해져라
033 그만둘 때를 알라
034 당신의 장점을 파악하라
035 신중하게 고민하라
036 행동을 취하거나 삼갈 때 자신의 운을 따져보라
037 상대를 불편하게 할 말을 넌지시 던질 때를 알라
038 이기고 있을 때 떠나라
039 매사 절정에 도달하는 시점을 알고 그것을 즐겨라
040 사람들의 호의를 사라
041 절대로 과장하지 말라
042 타고난 지배자가 되어라
043 소수처럼 생각하고 다수처럼 말하라
044 위대한 사람과 교감하라
045 교활함을 적절하게 이용하라
046 반감을 누그러뜨려라
047 위험 부담이 큰 계획에 전념하지 말라
048 깊이 있고 철저한 사람이 되어라
049 관찰력과 판단력
050 자존감을 잃지 말되, 자신에게 너무 익숙해지지 말라
051 좋은 선택을 하는 사람이 되어라
052 절대로 평정심을 잃지 말라
053 부지런하고 똑똑하게 살아라
054 대담하면서도 신중하게 행동하라
055 기다릴 줄 알아야 한다
056 순발력을 키워라
057 일은 천천히, 하지만 확실하게 해야 한다
058 주변 사람들에게 적응하라
059 끝이 좋아야 한다
060 좋은 판단력
061 최고의 일에서 탁월한 능력을 발휘하라
062 최고의 도구를 이용하라
063 어떤 일을 하는 첫 사람이 되는 것은 그 자체로 훌륭하다
064 걱정거리를 만들지 말라
065 안목을 키워라
066 일이 잘 마무리되도록 신경 써라
067 칭찬받을 직업을 선택하라
068 다른 사람들을 이해시켜라
069 자잘한 충동에 일일이 휘둘리지 말라
070 거절할 줄도 알아야 한다
071 일관되게 행동하라
072 결단력이 있어야 한다
073 피해야 할 때를 알라
074 쌀쌀맞게 굴지 말라
075 모범이 될 만한 사람을 고르고 그와 어깨를 나란히 하라
076 항상 농담만 해서는 안 된다
077 상대에게 자신을 맞춰라
078 일을 너무 서두르지 말라
079 쾌활한 사람이 되어라
080 정보를 수집할 때 조심하라
081 탁월한 능력을 되살려라
082 한쪽으로 너무 치우치지 말라
083 가벼운 실수는 저질러도 괜찮다
084 적을 이용할 줄 알라
085 만능패가 되지 말라
086 소문이 나지 않게 조심하라
087 문화와 교양
088 멋지고 고결하게 행동하라
089 자신을 알라
090 잘 사는 것이 장수의 비결이다
091 신중한 처사라고 확신하기 전에는 절대 행동하지 말라
092 어떤 상황에서든 탁월한 이성을 발휘하라
093 다재다능한 사람이 되어라
094 능력의 한계를 드러내지 말라
095 사람들이 계속 기대하게 하라
096 사리 분별
097 명성을 얻고, 그것을 잘 유지하라
098 의도를 모호하게 드러내라
099 실체와 외형
100 기만과 환상으로부터 자유로운 사람이 되어라
101 세상의 절반이 나머지 절반을 비웃지만, 모두 다 바보다
102 커다란 행운을 소화할 수 있어야 한다
103 자기에게 어울리는 위엄을 갖춰라
104 각각의 일에서 무엇이 요구되는지 파악하라
105 지루한 사람이 되지 말라
106 행운을 과시하지 말라
107 자기만족에 빠진 것처럼 보이지 말라
108 진실한 사람이 되는 지름길
109 남을 질책하지 말라
110 해가 질 때까지 기다리지 말라
111 친구를 만들어라
112 다른 사람들의 호의를 얻어라
113 행운이 따를 때 불운에 대비하라
114 절대로 경쟁하지 말라
115 가족, 친구, 지인의 결점에 익숙해져라
116 원칙을 지키는 사람들만 상대하라
117 자신에 관하여 이야기하지 말라
118 예의 바른 사람으로 알려져라
119 미움의 대상이 되지 말라
120 실리를 챙겨라
121 일을 크게 키우지 말라
122 말과 행동을 능숙하게 하라
123 으스대지 말라
124 사람들이 찾는 인물이 되어라
125 다른 사람들의 결점을 일일이 기억하지 말라
126 현명한 사람은 자기 잘못을 감출 줄 안다
127 모든 일을 우아하게 하라
128 고결한 사람이 되어라
129 절대로 불평하지 말라
130 행동하고 그것을 드러내라
131 고상한 정신
132 다시 생각해보라
133 혼자 제정신인 것보다 다른 사람들처럼 미친 게 낫다
134 삶에 꼭 필요한 자원을 두 배로 늘려라
135 말끝마다 반박하는 습관을 버려라
136 사태를 정확하게 파악하라
137 현명한 사람은 자신에게 만족한다
138 그냥 가만히 두어라
139 운이 따르지 않는 날도 있게 마련이다
140 모든 것에서 좋은 점을 단번에 발견하라
141 자기 생각만 중시하지 말라
142 고집을 부리느라 잘못된 편에 서지 말라
143 역설적인 사람이 되지 말라
144 숙이고 들어가서 이기고 나와라
145 다친 손가락을 감춰라
146 내면을 깊이 들여다보라
147 가까이하기 어려운 사람이 되지 말라
148 대화의 기술을 익혀라
149 다른 사람이 대신 타격을 받게 두라
150 물건을 팔 줄 알라
151 앞을 내다보라
152 당신의 재능을 가리는 사람과 어울리지 말라
153 누군가의 커다란 빈자리를 채우지 말라
154 너무 쉽게 믿거나 좋아하지 말라
155 흥분을 달래는 기술을 익혀라
156 친구를 가려서 사귀어라
157 사람을 잘못 보면 안 된다
158 친구를 활용할 줄 알라
159 어리석은 사람을 감당할 줄 알라
160 말할 때 신중하라
161 자신의 단점이 무엇인지 파악하라
162 경쟁자의 시기심과 악의를 다스려라
163 불행한 사람을 동정하다가 함께 불행해지지 말라
164 사람들의 반응을 떠보라
165 정정당당하게 싸워라
166 말만 하는 사람과 행동하는 사람을 구별하라
167 자립적인 사람이 되어라
168 어리석은 괴물이 되지 말라
169 백 번 적중하는 것보다 한 번 빗나가지 않는 게 낫다
170 항상 무엇인가 아껴둬라
171 사람들의 호의를 낭비하지 말라
172 잃을 것이 없는 사람과 절대로 겨루지 말라
173 사람을 상대할 때 너무 쉽게 무너지지 말라
174 너무 성급하게 살지 말라
175 속이 알찬 사람이 되어라
176 지식을 쌓아라
177 다른 사람들과 너무 친해지지 말라
178 자기 마음을 믿어라
179 말을 아끼면 재능이 더 돋보인다
180 적을 자기가 해야 할 일로 이끌지 말라
181 거짓말을 하지도, 진실을 전부 말하지도 말라
182 모두에게 조금은 과감한 면을 보여라
183 무엇이든 너무 확신하지 말라
184 의례적으로 행동하지 말라
185 명예를 한 가지 일에 다 걸지 말라
186 장점처럼 보이는 결점도 제대로 알아보라
187 즐거운 일은 직접 하고 불쾌한 일은 남을 통해 하라
188 칭찬할 것을 찾아라
189 다른 사람들의 결핍을 이용하라
190 모든 일에서 위로할 거리를 찾아라
191 공손한 태도에 속지 말라
192 평화롭게 살아야 오래 산다
193 당신의 이득을 더 챙기는 척하는 사람을 조심하라
194 자신과 자기 일을 현실적으로 파악하라
195 다른 사람들을 인정할 줄 알라
196 행운을 안겨주는 별을 깨달아라
197 바보를 떠맡지 말라
198 옮겨 갈 줄 알라
199 존경받으려 할 때 신중하라
200 희망을 남겨둬야 큰 행복 속에서 불행해지지 않는다
201 자신의 어리석음을 깨달아라
202 말과 행동은 사람을 완벽하게 만든다
203 같은 시대를 사는 위대한 인물들이 누구인지 알라
204 쉬운 일은 어려운 일처럼, 어려운 일은 쉬운 일처럼 하라
205 전략적으로 무시하는 법을 익혀라
206 저속한 사람은 어디에나 있다
207 자제할 줄 알라
208 어리석음 때문에 죽지 말라
209 흔한 바보짓에서 벗어나라
210 진실을 다룰 줄 알라
211 천국에서는 모든 것이 기쁨이요, 지옥에서는 모든 것이 슬픔이다
212 기술의 핵심을 절대로 공개하지 말라
213 남의 말에 전략적으로 반박할 줄 알라
214 실수를 더 키우지 말라
215 숨은 의도가 있는 사람을 조심하라
216 자신을 명확하게 표현하라
217 영원히 사랑하지도, 영원히 증오하지도 말라
218 고집스럽게 행동하지 말고 신중히 행동하라
219 위선자로 알려지지 말라
220 사자 털이 없으면 여우 털이라도 걸쳐라
221 자신은 물론 남의 품위를 손상하지 말라
222 조심스럽게 망설이는 것은 신중하다는 증거다
223 괴짜가 되지 말라
224 성미에 맞지 않는 일은 절대로 하지 말라
225 자신의 가장 큰 결점이 무엇인지 알라
226 사람들의 호의를 얻어라
227 첫인상을 쉽게 믿지 말라
228 추잡한 소문을 퍼뜨리지 말라
229 인생을 현명하게 계획하라
230 너무 늦기 전에 눈을 떠라
231 절반만 완성된 것을 절대로 보여주지 말라
232 실용적인 사람이 되어라
233 다른 사람들의 취향을 잘못 파악하지 말라
234 자신의 명예를 다른 사람에게 맡기지 말라
235 남에게 부탁할 줄 알라
236 나중에 보상해주지 말고 미리 호의를 베풀어라
237 당신보다 위대한 사람들과 비밀을 공유하지 말라
238 자신에게 어떤 점이 부족한지 파악하라
239 지나치게 똑똑하게 굴지 말라
240 일부러 모르는 척하라
241 다른 사람을 두고 농담하지 말라
242 승리의 기세를 이어가라
243 너무 순진한 사람이 되지 말라
244 사람들이 당신에게 빚을 지도록 하라
245 신선하고 독특한 관점
246 쓸데없이 설명하지 말라
247 조금 더 알고 조금 더 자제하면서 살아라
248 최신 소식에 집착하지 말라
249 일을 마무리해야 할 때 더 크게 벌이지 말라
250 반대로 추론할 때를 알라
251 인간의 수단과 신의 수단 모두를 이용하라
252 자신만을 위해서도, 다른 사람들만을 위해서도 살지 말라
253 자기 생각을 과하게 설명할 필요는 없다
254 작은 악이라도 무시하지 말라
255 선을 행할 줄 알라
256 바보 같은 사람들에 대비하라
257 험하게 절교하지 말라
258 불행에 처했을 때 도와줄 사람을 찾아라
259 공격을 예측하고 그것을 호의로 바꿔라
260 사람들도 당신을, 당신도 사람들을 완전히 소유할 수 없다
261 어리석은 짓을 계속하지 말라
262 잊어버릴 줄 알라
263 좋은 것은 다른 사람이 소유할 때 더 좋다
264 단 하루도 경솔해서는 안 된다
265 당신에게 의지하는 사람들을 어려운 상황으로 내몰아라
266 너무 착하게 살려다가 나빠지지 말라
267 부드러운 말을 상냥하게 전달하라
268 현명한 사람은 어리석은 사람이 나중에 하는 일을 일찍 한다
269 당신이 새로운 인물이라는 점을 이용하라
270 인기 많은 것을 두고 혼자 비난하지 말라
271 아는 것이 적을 때는 가장 안전한 길을 고수하라
272 예의를 갖추면 다른 사람들이 의무감을 더 크게 느낀다
273 상대방의 의도를 알려면 그의 성격을 파악하라
274 매력적인 사람이 되어라
275 세상의 풍조를 따르되 품위를 잃지 말라
276 자연과 예술의 도움으로 성격을 개선하라
277 재능을 지혜롭게 자랑하라
278 쓸데없이 남의 관심을 끌지 말라
279 반박하는 사람에게 섣불리 반응하지 말라
280 믿음직한 사람이 되어라
281 사리를 분별할 줄 아는 사람의 호의를 얻어라
282 존경받고 싶다면 모습을 드러내지 말라
283 창의적인 사람이 되어라
284 남의 일에 함부로 간섭하지 말라
285 남의 불운 때문에 위험해지지 말라
286 누군가에게 완전히 신세 지지 말라
287 흥분했을 때 행동에 나서지 말라
288 상황에 적응하라
289 너무 인간적인 면을 드러내지 말라
290 존경이 담긴 사랑을 추구하라
291 다른 사람을 시험해볼 줄 알라
292 일이 요구하는 것보다 더 뛰어난 사람이 되어라
293 성숙함에 관하여
294 의견을 절제해서 표현하라
295 허풍만 떨지 말고 실제로 행동에 나서라
296 능력이 뛰어난 사람이 되어라
297 항상 누군가가 지켜보는 것처럼 행동하라
298 세 가지 덕목이 경이로움을 일군다
299 사람들에게 완전한 만족감을 안겨주지 말라
300 성인으로 거듭나라

발타자르 그라시안 연보