스탠퍼드대 경영대학원 최고의 권력학 강의!
당신의 삶과 경력을 바꾸어 줄 ‘권력 경영을 완성하는 7가지 원칙’!

인재경영의 창시자, 싱커스50 명예의 전당 입성, 경영학계 노벨상인 리처드 어윈 상 수상이라는 칭송을 얻으며 권력학의 대가로 알려져 있는 제프리 페퍼. 인간 사회를 지배하는 권력과 이를 단호하게 활용하는 방법을 치밀하게 연구해 온 그의 책들은 수많은 동료 및 후배 경영학자들의 지침이 되어 왔고, 정, 재계 리더들의 필독서로 수십 년간 읽혀 왔다. 삶과 비즈니스에서 권력을 가지려는 이들이 저자의 통찰력 넘치는 아이디어를 추종해 왔음을 알 수 있다.

《권력을 경영하는 7가지 원칙》은 스탠퍼드대 경영대학원 최고의 명강의인 제프리 페퍼 교수의 권력학 수업과 40년 권력학 연구의 모든 것을 집대성한 권력 완결판이다. 특히 수직적 관계뿐 아니라 수평적 관계를 규정하는 권력의 원칙과 그것이 움직이는 사회심리학적 역학관계 탐구는 기존의 권력서들과 차별화되는 지점이다. 이를 증명하고자 골드만삭스, 루프트한자, 페이스북(메타), 존슨 앤드 존슨, 뉴욕시 등의 사례를 통한 권력 활용법을 집중 소개한다.

저자는 사람을 이끌고 일하기가 그 어느 때보다 어려워진 이때, 다양한 인간관계를 완성하고 조직을 이끄는 핵심 전략을 ‘권력’이라 전제하고 이를 7가지 원칙으로 정리했다. 먼저 ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나고(제1원칙), 당당하게 규칙을 깨고서 원하는 바를 획득하며(제2원칙), 이미 권력자인 것처럼 행동해 조직을 효율적으로 이끄는 기술(제3원칙)을 제언한다. 이어서 성공한 사람으로 자신을 브랜딩하여 가치를 높이는 법(제4원칙), 영리하게 인맥을 쌓아 인적 네트워크를 넓히는 노하우(제5원칙), 권력을 얻은 즉시 사용해 자신의 위치를 공고히 하는 방법(제6원칙)을 알려준다. 마지막으로 권력의 과거는 처벌받지 않는다는 권력의 속성(제7원칙)을 통해 누구나 권력을 활용할 수 있다고 주장한다.

세계 상위 1%만이 가진 권력의 속성을 낱낱이 밝혀낸 최고의 책!
“이 책을 읽는 것만으로도 당신은 이미 최고의 권력자이다!”

MBA 수료 후 최악의 고용시장에서도 헤지펀드 회사에 취업해 6개 영업부서와 자산 65억 달러를 관리했던 애덤스, 여성이자 평사원이었지만 최고의 프로젝트를 수행한 크리스틴, 페이스북 마켓플레이스 부사장으로서 기업 상장에 기여한 리우. 제프리 페퍼식 권력 활용법을 실천한 이들의 사례를 제시하며 저자는 누구라도 등 떠밀려 직장에서 쫓겨나거나 이유도 모른 채 좌천되지 않고 성공적인 커리어를 쌓아가기를 바란다고 이 책에서 말한다. 그리고 세계 상위 1%만이 가진 권력의 속성과 ‘어떻게 하면 권력을 효과적으로 행사할 수 있을까’에 대한 해답을 설득력 있게 들려준다.

유능한 리더를 넘어 존경받는 권력자가 되는 방법은 무엇일까. 조직을 이끌고 관계를 주도하는 진정한 권력은 겉으로 드러나는 권위가 아니라 상대의 마음을 정확하게 파고들어 장악하는 능력에서 나온다. 적을 알아야 승리할 수 있듯이 나를 알아야 패배하지 않을 수 있는 법이다. 그러므로 이를 실천하려면 몇 가지 기술이 필요한데 첫째 나를 도와줄 권력 코치 만나기, 둘째 아이디어를 공유하고 토론할 권력 모임 조직하기, 셋째 권력의 ‘to-do list’를 작성해 ‘권력 근육’을 자주 사용하기가 바로 그것이다. 결국 권력이 무엇인지, 어디에서 나오는지, 어떻게 그리고 왜 사용해야 하는지를 알려주는 이 책은 권력의 핵심을 통해 사람들이 저절로 당신을 따르게 하는 데 도움이 되는 현실적인 지침과 기술을 제공할 것이다.

불확실한 시대에 필요한 것은 단판 승부의 승자가 되는 것이 아니라 지속 가능한 강자로 오래 머무는 전략이다. 힘으로 상대의 것을 빼앗고 억누르는 시대는 끝났다. 사람의 마음을 얻고 상대를 사로잡아야만 진정한 권력자로 인정받을 수 있다. 그러므로 삶을 변화시키고 조직을 변화시키고 인간관계를 변화시키는 권력을 제대로 사용할 수 있도록 도와줄 이 책은 인생과 비즈니스에서 승리로 이끄는 인간관계 교과서이자 권력학 바이블이다.

추천사

뺨을 한 대 맞고 정신이 번쩍 든 느낌이다. 페퍼는 위계적 조직에서 성공하기 위한 연구를 바탕으로, 현실을 반영한 7가지 권력의 원칙을 강인하고 단단한 어조로 소개한다. 조직에서 높은 자리에 올라서길 바라는 사람이라면 누구나 힘이 필요하므로, 이 놀라운 책을 반드시 읽기를 바란다.
_로버트 치알디니(<뉴욕 타임스〉 베스트셀러 《설득의 심리학》 저자)

페퍼 박사는 조직 권력에 관한 최고의 책을 써냈다. 그는 리더십에 관한 기존의 학설이 놓은 덫을 보기 좋게 피하면서 당신의 삶과 경력을 바꿔 줄 기적의 방법을 깊이 파고든다. 이 책은 유려한 문장과 가슴에 와닿는 이야기와 사례들로 가득하다. 이 책은 삶의 궤도를 근본적으로 바꾸고자 하는 사람이라면 누구나 읽어야 할 책이다.
_마셜 골드스미스(싱커스50 선정 1위 경영 코치, 《모조》 저자)

이 책은 리더십 분야의 레너드 번스타인이라 할 수 있는 제프리 페퍼의 걸작이다. 최신 학문에 기반을 둔 이 책은 신선할 정도로 솔직하고 실용적이며 뛰어난 통찰력이 돋보인다. 권력에 관해 쉽고도 세련되며 다양한 의견을 소개하는 책으로는 단연 최고다.
_제프리 소넨펠드(경영자리더십협회 창립자 겸 CEO, 예일대 경영대학원 레스터 크라운 교수)

이 책을 읽기 전에 오직 당신을 위한 권력에 눈을 떠라
머리말 당신을 성공으로 이끄는 힘의 재해석

제1장
제1원칙: ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나라
권력으로부터 도망치는 사람들
무력감보다는 과도한 자신감이 나은 이유
‘진정성’의 저주
타인의 시선에 지나치게 신경 쓰지 마라

제2장
제2원칙: 당당하게 규칙을 깨라
권력의 문을 부수고 들어가라
관습과 통념을 넘어 ‘온리 원’이 되어라
매일 당신을 ‘영업’하라
권력은 규칙을 새로 쓴다

제3장
제3원칙: 이미 권력자인 것처럼 행동하라
인간의 본능은 보이는 것에 반응한다
누구나 승자와 함께하고 싶어 한다
필요하지 않을 때도 자신감을 드러내라
크고 과장된 목소리와 몸짓의 효과
‘센 언어’를 써야 하는 이유
이미 성공한 사람처럼 행동하라

제4장
제4원칙: 성공한 사람으로 나를 브랜딩하라
나만의 서사를 세상에 알려라
나만의 스타일을 브랜딩하라
적극적인 활동으로 인지도를 높여라
언론을 내 편으로 만들어라
적당한 논란으로 사람들의 시선을 끌어라
배경을 이용해 관계를 쌓아라
내 몫은 내가 챙겨야 하는 이유
내 이야기를 남이 하도록 내버려 두지 마라

제5장
제5원칙: 영리하게 인맥을 쌓아라
내게 도움이 되는 사람을 만나라
인맥을 쌓는 가장 똑똑한 방법
인맥을 쌓는 4가지 기본 원칙
효과적인 인맥 관리를 위한 조언

제6장
제6원칙: 권력은 얻은 즉시 사용하라
권력을 빠르게, 효율적으로 사용해야 하는 이유
지지자는 모으고 적은 몰아내기 위해 권력을 행사하라
때로는 불도저처럼 힘을 과시하라
권력을 유지하고 영속시키는 법

제7장
제7원칙: 권력의 과거는 처벌받지 않는다
권력에 따르는 책임을 두려워하지 마라
권력은 결코 추락하지 않는다
왜 그들은 법의 심판을 피해 가는가
우리는 믿고 싶은 사실만을 믿는다
잘못은 잘못이고 성과는 성과다?
권력 그리고 성공에 끌리는 본능적 욕망
권력은 유리한 역사를 새로 쓴다
용서를 돈으로 사는 사람들
권력은 스스로 존속한다

맺는말 인생을 새로 쓰는 권력의 기술
감사의 말
주