매출 폭발을 일으키는 쿠팡 판매의 인사이트!

시작 11일 만에 1,700만 원(주부, 폐업 후 쿠팡 시작), 한 달 만에 3,500만 원(육아맘, 경단녀), 추석 명절 2주간 7,200만 원(자영업, 부업으로 쿠팡 시작), 창업지원장학금(쿠팡창업) 받고 시작해 월매출 4,300만 원(대학생), 이제는 안정적으로 억대 매출을 올리고 있는 수많은 사람들. 이 사람들과 여러분의 차이는 무엇일까요? 이 사람들은 쿠팡을 했고 여러분은 하지 않았다는 것이다.

쿠팡 우수판매자가 알려주는 쿠팡 판매의 정석과 매출 폭발을 일으키는 비법! 키워드 찾기부터 국내외 아이템 소싱하기, 상위 노출 알고리즘에 맞춘 상품등록, 쿠팡 광고, 쿠팡 라이브와 숏츠 등 쿠팡 판매의 기본과 쿠팡 판매의 핵심인 로켓배송, 로켓그로스 판매의 전 과정을 상세하게 설명했다.

쿠팡 로켓그로스로 매출 폭발을 일으켜라!

쿠팡은 마켓플레이스(판매자배송), 로켓그로스(판매자로켓), 로켓배송(쿠팡 직매입 상품)이라는 세 가지 판매 방식이 있다. 처음 시작하는 사람은 대부분 마켓플레이스 방식으로 판매하다 경쟁력 있는 아이템이 생기면 로켓그로스를 진행한다.

오늘주문 내일도착, 이커머스에서 가장 큰 경쟁력은 빠른 배송이다. 쿠팡풀필먼트 서비스인 로켓그로스로 개인 셀러도 ‘판매자로켓’ 배지를 달고 빠른 배송 서비스를 제공할 수 있다.

셀러는 자신의 상품을 쿠팡 물류센터에 입고만 하면 끝! 그다음은 쿠팡이 알아서 관리하고 주문이 들어오면 로켓배송으로 고객에게 배송해준다. 셀러는 다른 일에 더 집중할 수 있고, 시간적 여유를 가질 수 있다. 쿠팡은 직장인, N잡러, 주부, 자영업자, 대학생 등 누구나 할 수 있다.

로켓그로스는 다른 플랫폼이 제공해 주지 못하는 쿠팡만의 차별화된 서비스로, 셀러가 매출 폭발을 일으킬 수 있는 가장 핵심적인 판매 방식이다. 지금은 로켓그로스가 정답이다.

마켓플레이스와 로켓그로스, 로켓배송 판매 방법을 따라 하면서 진행할 수 있도록 상세하게 설명했다.

성공하는 셀러를 위한 쿠팡 판매의 정석과 비법!

우리나라 오픈마켓은 이제 쿠팡뿐이라고 해도 과언이 아니다. 개인 셀러가 쿠팡 아닌 곳에서 매출을 일으키기란 쉽지 않다.

이 책은 판매의 기본인 아이템 찾기와 국내외 상품 소싱, 쿠팡 랭킹 알고리즘에 최적화한 상품등록, 클릭을 부르는 썸네일, 구매를 유도하는 상세페이지 작성을 비롯해 쿠팡 광고와 쿠팡 라이브, 숏츠, 프로모션을 통해 다양한 영역에 내 상품을 노출시키고 판매를 일으키는 일련의 과정을 상세히 설명했다.

쿠팡에 입문하는 셀러뿐만 아니라 상위 노출을 통해 더 많은 매출을 일으키고자 하는 셀러에게 실질적인 조언과 통찰의 시각을 제공해 준다.

책 속에서

쿠팡의 검색어(태그)는 검색 로직에 반영된다. 따라서 상품등록 시 관련 검색어를 최대한 많이 입력하는 것이 좋다. 그러면 상품명과 검색어가 조합되어 확장되고 더 많은 검색어에 내 상품이 노출된다.
- 30쪽

대표이미지는 상품을 클릭하게 만드는 요소다. 대표이미지로 클릭을 유도하고, 유입 고객에게 상세페이지를 통해 구매를 결심하게 만드는 것이 온라인 판매의 기본이다.
- 146쪽

상세페이지는 상품 정보와 특장점, 타 상품과의 차별점을 녹여내어 구매자에게 소비 동기를 부여해 내 상품을 사게 하는 역할을 한다. 상세페이지의 목적을 한마디로 요약하면 ‘판매를 위한 설득의 글쓰기’라고 할 수 있다.
- 191쪽

쿠팡 광고의 첫 번째 장점은 입찰가가 낮은 세부키워드로 많은 클릭과 구매가 일어난다는 것이다. 따라서 저렴한 비용으로도 얼마든지 이익을 낼 수 있는 구조다.
- 272쪽

라이브를 진행하면 실시간 라이브 방송 매출뿐 아니라 ‘다시보기’를 통한 추가 매출이 일어난다. 라이브 방송은 한 번의 방송만으로도 추가 광고 비용 없이 얼마든지 추가 판매 효과를 낼 수 있다.
- 348쪽

상품 기획력의 핵심은 평소에 필요하다고 생각하는 제품은 더 경쟁력 있게 만들고, 필요성을 느끼지 못하는 제품은 필요하게 느끼도록 하거나 고객 욕구를 공략해 구매하도록 만드는 것이다.
- 373쪽

숏츠 영상을 등록하면 기존에 등록된 상품페이지에 자동으로 노출된다. 등록된 영상은 노출이나 클릭에 따른 과금 없이 검색 영역과 비검색 영역에서 다양한 위젯을 통해 노출된다.
- 380쪽

로켓그로스는 일반 판매자가 하기 힘든 로켓배송이라는 특급 배송을 할 수 있고, 로켓배송 필터 및 ‘판매자로켓’ 배지로 노출되어 판매에도 좋은 영향을 미친다.
- 423쪽