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    월 1억 수익 젊은 부자들

    월 1억 수익 젊은 부자들 영업 최고수의 성공 세일즈 노하우

    • 심길후 저
    • 세종미디어
    • 2017년 06월 20일
    • 정가
      16,000원
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    ISBN: 9788994485355 276쪽 151 x 211 (㎜)

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    출판사 리뷰

    고객이 스스로 찾아와 내 곁에 머물게 하라!
    무조건 발로만 뛰는 영업 지인영업? NO
    머리로 나는 영업? YES
    목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면!
    - 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라
    이 책에는 보험영업의 한길로, 화장품 영업의 노하우, 식자재 영업의 고수익, 부동산 영업의 나대박, 건강식품 영업의 최대주, 맞춤형 의자 영업의 나미래 등 각자 다른 분야에서 영업을 하는 여섯 명의 영업인들이 등장한다. 이들 중에는 영업 초보도 있고, 이미 자기 분야에서 어느 정도 기반을 다진 영업인도 있다. 이들은 당대의 영업...
    고객이 스스로 찾아와 내 곁에 머물게 하라!
    무조건 발로만 뛰는 영업 지인영업? NO
    머리로 나는 영업? YES
    목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면!
    - 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라
    이 책에는 보험영업의 한길로, 화장품 영업의 노하우, 식자재 영업의 고수익, 부동산 영업의 나대박, 건강식품 영업의 최대주, 맞춤형 의자 영업의 나미래 등 각자 다른 분야에서 영업을 하는 여섯 명의 영업인들이 등장한다. 이들 중에는 영업 초보도 있고, 이미 자기 분야에서 어느 정도 기반을 다진 영업인도 있다. 이들은 당대의 영업의 최고수인 신기루 회장의 한국영업인협회의 소모임인 월 천만 원을 버는 월천회에서 한 단계 성장한 월억회에 회원으로 활동을 한다. 그곳에서 아낌없이 자신의 영업 노하우를 제공해주는 신기루 회장의 지도를 받으며 혼자보다는 여럿이, 찾아다니는 영업보다는 고객이 스스로 찾아와서 곁에 머물게 하는 영업 기술을 체득해 나간다. 영업은 이론으로만 배워서 되는 것이 아니라 구체적인 실천이 따르는 것이라 서로 협업할 것은 협업해 가며 독보적인 영업인의 경지에 오르는 과정을 소설 형식으로 그려주고 있다.
    가랑비에 옷이 젖듯 고객이 나에게 빠지게 하라
    영업은 확실한 자기 신념이 있어야 한다. 막연하게 한 달에 얼마 벌겠다는 것이 아니라 구체적으로 이렇게 해서 벌겠다는 계획을 끊임없이 세워나가야 한다. 하지만 그것은 혼자 하기 힘든 일이라 뜻을 같이 하는 영업인들이 함께한다면 더 큰 시너지를 얻을 수 있다. 이 책은 단순히 영업지식을 알려주는 것이 아니라, 단계별로 영업지식을 활용해 나가는 구체적인 방법을 제시해 주고 있다.
    단계별 강의식으로 이뤄진 심길후식 영업 개척 기법 8가지를 익혀 나가는 재미도 쏠쏠하다. 스토리와 결부된 강연에 집중하다 보면 자신도 모르게 폭 빠져드는 몰입의 경험을 하게 될 것이다. 그야말로 가랑비에 옷이 젖듯 고객이 나에게 빠져들게 하는 비법을 익혀 나가는 것이다.
    최고가 되려면 최고에게 배워라!
    더 이상 발로 뛰는 영업에 머물러서는 안된다. 아무리 인맥을 다지고 각종 홍보 전단물을 뿌려도 주변에 지천인 영업인들과 경쟁하느라 제살 깎아먹기에 지칠 수밖에 없다. 생각해보라. 지금 영업의 정글에서 생존경쟁에 살아남기 위해 치열하게 발로 뛰는 이들이 얼마나 많은가? 엊그제 잡은 고객도 잠시 한눈팔면 조금 더 좋은 조건을 제시하는 영업인에게 돌아서기 일쑤가 아니던가?
    이제는 발로 뛰는 영업보다 머리로 하는 영업에 눈을 떠야 한다. 따라서 그 어느 때보다 영업 노하우를 배우기 위해 모든 것을 걸고 최고를 찾아 다녀야 한다. 최고가 되려면 최고에게 배워야 한다. 얼마 전까지만 해도 영업의 최고수를 만나기란 쉽지 않았다. 설사 최고수를 안다 하더라도 그에게 영업 노하우를 배우기란 결코 쉽지 않았다.
    이 책에는 대한민국 최고의 영업인이라면 누구나 믿고 따라 배울 영업인 최고수의 영업 노하우가 담겨있다. 이 책을 접하는 순간 여러분은 최고의 영업인에게 최고의 영업 노하우를 배우는 길로 들어서게 될 것이다.

    추천글

     


    한국을 대표하는 영업인, 한국영업인협회 학우들의 추천사

    제가 아는 한 심길후 회장님은 주위 사람을 성공시키는 능력이 가장 뛰어난 분입니다. 이번 책에도 수많은 사람을 성공으로 이끌 내용이 담겨 있습니다. 심 회장님의 가르침대로 실천한다면 분명 본인이 원하는 목적지에 도달할 것입니다.
    황준석 연금형부동산연구소 소장, 『평범한 월급쟁이 월세 1000만 원 받는 슈퍼직장인들』저자/12년 6월 학번

    소설과 미니 강의로 이루어진 이 책에는 실전 영업에 필요한 모든 것이 담겨 있다. 독자는 재밌는 소설을 읽고 그에 따른 미니 강의를 듣는 것으로 수많은 영업사원을 성공시킨 저자의 노하우를 빠르고 쉽게 체득할 수 있다. 영업에 어려움을 겪고 있는 당신에게 추천하고 싶은 최고의 책!
    이승준 1인기업가들의공부방 대표, 『돈과 시간에서 자유로운 인생 1인 기업』 저자/12년 10월 학번

    영업에 활용할 수 있는 새로운 채널, 새로운 툴이 계속해서 등장하고 있다. 트렌드를 따라가지 못하면 영업을 못 할 것 같은 두려움마저 든다. 하지만 영업의 본질을 꿰뚫고 있다면, 그런 두려움에서 벗어날 수 있음을 나는 경험으로 느끼고 있다. 이 책을 통해 더 많은 분이 영업의 본질을 접할 것이라 믿어 의심치 않는다.
    신태순 버터플라이인베스트먼트 대표,『나는 1주일에 4시간 일하고 1000만원 번다』저자/11년 1월 학번

    소설과 미니 강의로 구성되어 있는 이 책은 냉혹한 현실을 십분 반영하고 있다. 영업인뿐만 아니라 자신의 생각을 효과적으로 세상에 전달하고 싶은 모든 기획인, 전문가, 사업가에게도 도움이 되는 책이라 확신한다.
    최민준 자라다미술(남자아이 전문 미술학원) 대표,『아들 때문에 미쳐버릴 것 같은 엄마들에게』 저자/08년 10월 학번

    경쟁에 지쳐 있는 대한민국 영업인들에게 자신의 노하우를 전수하며, 찾아오는 모든 이에게 훌륭한 피드백을 주어 아름다운 결과를 만들 수 있도록 이끌어주는 심 회장님만의 특별하고 매력적인 메시지가 이 책을 통해 전달되어 더 많은 이가 각자의 분야에서 성공한 영업인이 되기를 바란다. 나를 평범한 아줌마 이나금에서 부동산 여왕 이나금으로 살게 해준 것처럼!
    이나금 아라인베스토리 그룹 회장/부동산 여왕,『나는 쇼핑보다 부동산 투자가 좋다』 저자/14년 10월 학번


    저자 소개

    심길후
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 197
    최근저서

    99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다. 2003년 군에서 제대하자마자 명문대 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점상으로 사회에 첫발을 내딛었다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점 조직 창설, 기술 영업 등을 거치며 성공 신화를 써나갔다. 특히 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 되었고, 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체에 소개되기도 했다.
    지금은 국가대표급 세일즈 멘토가 되어 그동안 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 20대 CEO를 꿈꾸는 젊은이들의 성공적인 창업을 위해 활발한 강연 활동을 펼치고 있다. 매일 2차례 인터넷 생방송 ‘심길후의 생생 멘토링’을 진행하고 있고, 인터넷 매거진 <심길후의 매출업>에 칼럼을 연재하고 있다.
    세일즈 슈퍼스타의 대표, 한국기독실업인회 CBMC 새빛지회 청년분과 부위원장, 한국창업대학생연합회 KOSEN 부회장, 소기업소상공인연합회 중구 운영위원, 한나라당 청년본부 소기업소상공인위원회 부위원장, (사)해피스마일코리아(서울시 852호, 행자부 136호) 대외협력분과 본부장, 새싹네트워크 교육대장으로 활동했으며 현재는 한국 영업인 협회 회장, 세일즈 멘토로서 24시간이 모자랄 정도로 열정적인 삶을 살고 있다.
    저서로는 《꿈은 기회비용을 요구한다》, 《영업의 정석》, 《26세 100억 부자2》 등이 있다.

    목차

    들어가는 말
    프롤로그 _ 시대가 새로운 영업을 요구한다
    :: PART 1 :: 한길로, 월억회를 만나다
    심길후식 영업 개척비법 강의 1
    목표가 뜬구름으로 끝나지 않으려면!
    _ 분명한 목표로 영업 프로세스를 익혀라
    :: PART 2 :: 한길로, 전설을 만나 영업에 눈을 뜨다
    심길후식 영업 개척비법 강의 2
    세상의 모든 물고기를 잡겠다고요? _ 타깃팅을 분명히 하라
    :: PART 3 :: 노하우, 영업에 날개를 달다
    심길후식 영업 개척비법 강의 3
    바다에서 호랑이를 찾으니 그렇지! _ 포인트를 분명히 하라
    :: PART 4 :: 고수익, 영업의 정석에 빠져들다
    심길후식 영업 개척비법 강의 4
    계단이 낮아야 쉽게 올라갈 수 있다 _ 로볼을 단계별로 활용하라
    :: PART 5 :: 나대박, 새로운 아이디어에 눈을 뜨다
    심길후식 영업 개척비법 강의 5
    가랑비에 옷이 젖듯 고객이 우리에게 빠지게 하라_ 개입상품을 적절히 활용하라
    :: PART 6 :: 영업을 일상으로 즐겨라
    심길후식 영업 개척비법 강의 6
    최고에게만 찾아가고픈 인간의 심리를 활용하라 _ 멘토 포지셔닝을 구축하라
    :: PART 7 :: 고수익, 식자재 영업의 달인이 되다
    심길후식 영업 개척비법 강의 7
    어떻게 하면 고객이 먼저 찾아올까? _ 셀프 어프로칭을 구축하라
    :: PART 8 :: 나는 사지 않을 테니 내게 팔아봐!
    심길후식 영업 개척비법 강의 8
    무조건 반응이 일어나게 하는 전단물 노하우
    _ 레터에 콘셉트, 문제, 해결, 로볼, 근거, 요청, 반복, 한정의 8요소를 녹여라

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