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    너는 흥정해라 나는 협상한다

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    너는 흥정해라 나는 협상한다 협상이 별거냐

    • 배헌 저
    • 더와이파트너스
    • 2021년 02월 19일
    • 정가
      15,000원
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    ISBN: 9791196024673 250쪽 155 x 225 (㎜)

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    • 판매지수 : 550

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    이 책은 쉽고 재미있어서 누구나 편하게 읽을 수 있다. 사실 협상은 아무나 할 수 있는 것은 아니지만 우리는 늘 협상을 잘 해야만 행복한 삶을 살 수 있다. 모든 관계는 협상을 통해 원만하게 이루어질 수 있기 때문이다. 이 책이 더욱 가치 있는 것은 대부분의 내용들이 저자인 배헌 대표의 실제 경험을 통해 체득한 것들이라는 사실이다. 옆에서 지켜본 배헌 대표는 냉철한 두뇌로 상황 분석력이 뛰어나다. 일에 대한 열정도 남다르다. 그러기에 협상을 잘 할 수 있었고, 이제는 협상의 전도사가 되어 협상기법을 많은 사람들에게 전수해주고 싶은 마음일 것이다. 이 책을 읽은 독자들이 훌륭한 협상가가 되어 인간관계가 원만해지고, 조직 내 소통을 이루고, 사업도 번창하기를 기대해 본다.
    - 정무성(숭실사이버대학교 총장, 前 한국비영리학회 회장)


    약학대학을 졸업하고 약 20여년 동안 종합병원 제약영업을 하면서, 가장 고민하고 노력했던 부분이 협상이였다. 나보다 더 뛰어나고 우수한 상대에 맞서서, 어떻게 하면 상대의 마음을 읽고 내가 원하는 방향으로 협상을 이끌어 낼수 있는가의 핵심이 이 책에 모두 담겨 있다. 저자의 글로벌 협상 경험을 바탕으로 저술한 이 책은 재미있고, 현실적이며, 무엇보다도 활용가능한 협상 방법을 탁월하게 제시하고 있다.
    - 조성룡(한미약품 종병사업부 본부장, 상무)


     


    책을 읽고 난 후 느낌. 이 책은 전혀 ‘돈키호테’스럽지 않다. 돈키호테의 무모함과 비현실성에 반해 이 책은 철저히 검증된 그리고 저자의 풍부한 경험으로 채득한 ‘How to’를 이야기하기에 논리적이고 현실적이다. 이 책은 분명 비즈니스 뿐만 아니라 일상 속 사람들과의 관계에도 큰 시사점을 주는 책이다.
    - 정만규(푸르덴셜생명 Executive LP)


     


    본인은 저자와 30년지기 친구다. 그가 20대 중반부터 해외를 누비는 것을 직접 봤고, 8번 창업을하고 7번 성공할 때마다 박수치며 응원했었다. 그는 실전 협상에 천부적이다. 그렇다고, 협상이론은 모르느냐. 아니다. 외국 대학원에서 협상론을 공부했고, 숭실대 경영대학원에서 협상론을 강의했다. 협상 경험과 이론이 균형을 이루는 그의 책 ‘너는 흥정한다, 나는 협상한다’가 많은 사람에게 읽혀져, 그의 말처럼 평범한 대한민국 국민들의 실질적 협상력을 강화시키기를 기대해본다.
    - 김민형(미국대사관)  


    저자 소개

    배헌
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 25
    최근저서

    무역회사 (주)비에이치앤컴퍼니 및 더와이파트너스(주) 대표이사이며, 숭실대학교에서 창업 및 경제학을 강의하는 겸임교수이다. 기아자동차와 동양그룹상사인 동양글로벌에서 직장생활을 했으며, 2001년부터 7개의 회사를 창업하여, 현재 6개 회사가 지속경영을 하는 등 아직까지 망하지 않고 잘 살고 있다. 숭실대 경제학과와 연세대 MBA 출신이며, 지금은 숭실대 경영학과 마케팅전공 박사과정에 재학 중이다. 직설적이고 싸가지 없지만, 먼저 건드리지 않으면 순하고 착하다. 요즘은 창업관련 업계에서 창업 해보지도 않고, 입으로만 나불거리며 예비 창업가들 피 빨아먹는 거머리들이 너무 많아, 혼내주고 싶은 마음이 간절하다.

    목차

    프롤로그

    1장. 언택트 세상에서도 꼭 알아야 하는 협상
    1. 협상의 특징
    (1) 세상의 모든 커뮤니케이션은 협상이다
    (2) 협상은 비즈니스의 기본이며, 두가지 목표가 있다
    (3) 협상은 흥정(High-Low Game)이 아니다
    (4) 연애 잘하는 사람이 협상도 잘한다
    (5) 우리나라는 협상에 대한 교육/인식이 부족하다

    2. 협상의 접근법과 비즈니스 협상
    (1) 협상의 접근법
    (2) 비즈니스 협상

    2장. 비지니스 협상을 위한 8가지 기본 법칙
    1. 요구(Position) 뒤에 숨겨진, 욕구(Interest)를 찾아라
    2. 양쪽을 만족시키는 창조적 대안(Creative Alternative)을 개발하라
    3. 상대방의 숨겨진 욕구(Hidden Interest)를 자극하라
    4. 숫자를 말하기 전에 객관적 기준(Standard)을 미리 정하라
    5. 논리적 근거를 협상에 활용하라
    6. 당신과 상대방의 배트나(Best Alternative To a Negotiated Agreement)를 준비하고 분석하라
    7. 윈-윈(Win-Win)을 추구하며, 질문하고, 인간관계를 맺어라
    8. NPT(Negotiation Preparation Table)를 만들어라

    3장. 설득(Persuasion)이란 무엇인가
    1. 협상 천재의 조건
    2. 설득의 기술
    (1) 아리스토텔레스의 설득
    (2) 로버트 치알디니(Robert Cialdini)의 설득

    4장. 스트롱 네고시에이터(Strong Negotiator)
    1. 협상 준비
    (1) 준비하고, 연습하고, 배우고, 루틴을 만들자(습관)
    (2) 협상의 5대 기본 요소를 잊지 말자
    (3) 진지함을 덜어내자
    (4) 내 것의 ‘가치’를 정확하게 인식시키자
    (5) 네트워크(Network)를 만들자(인맥 관리)

    2. 상대방 관점
    (1) 협상스타일 자가진단
    (2) 상대방의 협상스타일을 파악하자
    (3) 상대방을 이해하고, 분석하자
    (4) 상대방의 감정을 고려하자
    (5) 기쁨을 감추자

    3. 창조적 대안과 배트나(심화)
    (1) 양쪽을 만족시키는 ‘창조적 대안’ 만드는 법
    (2) 배트나(BATNA)를 활용하자

    4. 협상 팁(Tip)
    (1) 양보할 것과 양보할 수 없는 것을 미리 정해두자
    (2) 니블링(Nibbling)을 활용하자
    (3) 플린칭(Flinching)을 활용하자
    (4) 살라미(Salami) 전술을 이용하자
    (5) 과장하고, 부풀리고, 거짓말하는 행위에 단호하게 반응하자
    (6) 귓속말을 하지 말자 / 스마트폰 쳐다보지 말자
    (7) 가끔은 ‘조금’ 더 많은 정보를 제공하자
    (8) 나쁜 소식은 한꺼번에 전달하자
    (9) 급하다는 인상을 주지 말자
    (10) ’기한’을 설정하고 협상하자
    (11) 쉬운 이슈부터 협상하자

    5장. 상황 별 협상
    1. ‘갑’과 ‘을’의 협상
    (1) ‘갑’과 ‘을’의 협상
    (2) 어려운 상대와의 협상
    (3) 아이-메시지(I ?Message)를 활용하자
    (4) 궁지에 몰렸을 때 대처 법
    (5) 재협상

    2. 이메일 협상

    3. 숫자협상(가격, 물량)
    (1) 가격 제시는 누가 먼저 하는가?(Anchoring Effect)
    (2) 첫 가격 제시는 강하게?(Aim High)
    (3) 가격결정 노하우

    4. 연봉 협상

    5. 여성으로서의 협상
    (1) 협상의 관점에서 보는 여성의 특징
    (2) 왜 여성은 협상 시도를 하지 않는가
    (3) 여성이 협상을 잘하기 위해서는 조직이 도와야 한다
    (4) 여성협상가가 되자

    에필로그

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