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![[정가인하] 하룻밤에 끝내는 기적의 인맥](http://image.bandinlunis.com/upload/product/3016/3016459.jpg)
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193쪽
148 x 210 (㎜)
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[절판] 기적의 경력관리 9,000원 (10%↓+5%P)
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[절판] [정가인하] 하룻밤에 끝내는 기적의 잠재력 4,950원 (10%↓+5%P)
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[절판] [정가인하] 하룻밤에 끝내는 기적의 인맥 4,950원 (10%↓+5%P)
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책 소개
출판사 리뷰
최근 조사한 인맥 관리에 대한 설문에 따르면 한국 직장인 1인당 평균 인맥은 82명으로 과거 2007년 조사에서보다 25명이 증가한 것으로 나타났다. 그 중 40대 이상의 평균 인맥은 약 134명으로 조사됐다. 인맥에 대한 인식도 상당히 긍정적으로 변화하고 있다. 과거 ‘인맥은 연줄, 낙하산’으로 치부되었던 것에 비해 ‘인맥도 능력이기 때문에 관리해야 한다’고 생각하는 직장인은 무려 91.4%에 달했다. 이제 인맥은 금맥이 된 것이다.
이처럼 인맥의 중요성과 필요성에 대해서는 누구나 공감하고 있지만, 어떻게 인맥을 성공적으로 나의 업무와 인생에 결부시킬 것인가에 대한 노력은 부족한 상태다. 대부분의 사람들은 처음 만나는 사람을 나의 인맥으로 만들어 성공의 지름길로 만들기는커녕 대화를 이끌어나가는 것도 힘들어한다. 인맥 관리 코치이자, 트레이너로 활동 중인 저자는 ??기적의 인맥(스티븐 디소자 지음, 함혜숙 옮김, 21세기북스)??을 통해 인맥 관리에 힘들어하는 보통의 사람들을 위해 대화를 시작하는 법에서부터 인맥을 만들어 관리하고 확장하는 법까지, 자신의 컨설팅 경험과 유쾌하고 다양한 사례를 통해 인맥 관리를 위한 최신의 기술들을 소개한다.
당신이 별 생각 없이 모은 명함 속에 당신을 성공으로 이끌 브릴리언트 인맥이 숨어 있다. 당신이 만나는 모든 사람이 당신의 인맥이며, 당신의 삶과 일을 성공으로 이끌어주는 결정적인 도움을 주는 존재다. 이를 기억하고 이 책에 나오는 여러 기술들을 ‘진심’으로 활용한다면, 당신도 기적의 인맥을 쌓을 수 있을 것이다.
브릴리언트 인맥이란? 일상생활에서 뿐만 아니라 직장생활을 하면서 맺게 되는 다양한 사람들과의 관계에서 최고의 성과를 창출하는 인맥 관리 달인들의 실전 전략
인맥 관리를 해야 하는 7가지 이유- 인맥 관리는 새로운 고객과 파트너, 투자자뿐 아니라 멘토나 친구를 만들어준다.
- 인맥 관리는 무엇인가를 결정하는 데 중요한 판단 근거가 되는 정보를 제공한다.
- 인맥 관리는 전문 지식과 리소스가 풍부한 사람을 당신과 연결해준다.
- 인맥 관리는 취업, 승진, 이직에 큰 도움을 준다.
- 인맥 관리는 당신이 난관에 부딪혔을 때 이를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 다른 사람을 연결해준다.
- 인맥 관리는 당신의 목표 달성을 위해 도움이 될 수 있는 사람을 연결해준다.
- 인맥 관리는 당신에게 필요한 기술뿐 아니라 취미나 관심사까지 공유할 수 있는 사람과 연결해준다.
당신을 업무의 고수로 만드는 ‘하룻밤에 끝내는 기적의 업무 노하우’ 시리즈 소개
하룻밤에 끝내는 기적의 인맥_최고의 성과를 창출하는 인맥 관리의 모든 것
하룻밤에 끝내는 기적의 잠재력_내 안의 잠재력을 깨우는 NLP의 모든 것
하룻밤에 끝내는 기적의 아이디어_당신의 아이디어를 업무성과로 연결시키기 위해 알아야 할 모든 것
하룻밤에 끝내는 기적의 프레젠테이션_최고의 프레젠테이션을 위해 알아야 할 모든 것
하룻밤에 끝내는 기적의 협상_최고의 협상가가 알고 있는 모든 것
하룻밤에 끝내는 기적의 팀워크(근간)
하룻밤에 끝내는 기적의 경력 관리(근간)
최고의 업무 고수들은 어떻게 일하는가?
고수들의 생생한 목소리에서 직장생활 생존 해법을 찾는다!
대한민국 직장인은 피곤하다! 매일 같이 이어지는 프레젠테이션, 고집불통 거래처와 끝없이 이어지는 협상, 더 이상 새로운 아이디어가 나오지 않는 머리, 모래알같이 제각각인 팀원들, 미래가 보이지 않는 회사, 끝없이 이어지는 경쟁…. 지금 대한민국 직장인들에는 희망이 필요하다
당신은 어떻게 고수만이 살아남는 전쟁터에서 희망을 발견할 것인가? 다양한 사람만큼 다양한 업무들, 그리고 끝없이 이어지는 경쟁의 틈바구니에서 어떻게 자신을 돋보이게 할 것인가? 각 분야에서 최고로 인정받는 고수들이 전하는 희망의 메시지, 『하룻밤에 끝내는 기적의 업무 노하우 시리즈』는 평범한 업무 성과를 비범하고 빛나게 만드는 기적의 성과로 바꿔줄 것이다.
하룻밤에 끝내는 기적의 시리즈 특징
1. 강력한 전략 : 평범한 업무 성과를 베테랑의 빛나는 명품 성과로 만드는 실전 노하우를 통해 직장에서 생존하는 강력한 전략을 제공한다.
2. 실천적 구성 : 다양한 업무에서 최고의 성과를 내기 위해 꼭 준비해야 할 기초부터 실전에서 바로 써먹는 베테랑의 노하우까지 일목요연하게 보여준다.
3. 유쾌한 설명 : 기존 업무 스킬 도서의 딱딱한 정보전달성 설명을 넘어 현장감 넘치고 재밌는 전문가들의 꾸밈없는 설명을 들려준다.
4. 생생한 예시 : 각 업무 분야의 전문가들이 경험한 성공, 혹은 실패의 사례를 통해 나의 실전 업무에서 성과를 바로 얻을 수 있는 팁을 제공한다.
5. 깔끔한 요약 : 일분일초가 아까운 직장인들을 위한 깔끔한 요약! 최고의 성과를 내기 위해 반드시 알아야 할 포인트를 깔끔하게 짚어준다.
저자 소개
전 세계를 돌며 컨퍼런스와 행사장에서 조직의 다양성과 인맥 관리의 유효성 등 다양한 주제에 관한 연설을 하고 있다. 인맥 관리 코치와 트레이너로도 활동한 그는 사람들이 목표를 이룰 수 있도록 서로 연결해주는 데 뛰어난 재능을 발휘하고 있다.
역자 소개
건국대학교 중어중문학과를 졸업하고, 영상번역 회사에서 근무했다. 현재 프리랜서로 독립해 케이블 채널로 방송되는 드라마를 전문으로 번역하는 영어 및 중국어 영상번역가로 활동하고 있다.
책 속에서
인맥 관리는 단순히 명함을 교환하는 것 이상으로 중요한 행위다. 인맥 관리는 삶 전반에 걸쳐 당신을 지지해줄 뿐 아니라 당신에게 도움을 줄 수 있는 사람과의 관계를 발전시킨다. 더 넓고 강한 인맥을 형성할수록 가능성과 기회도 많아지기 때문에 삶은 더욱 풍요로워진다. 또한 다른 사람은 물론 우리 자신도 즐더운 삶을 영위할 수 있게 된다. 함당한 이유와 진지한 목적이 있는 인맥은 규모가 크든 작든 우리의 세상을 바꿀 만한 잠재력을 지니고 있다._p4, 저자 서문
우리는 태어나면서부터 자연스럽게 인맥을 형성한다. 어린 시절부터 우리는 기본적 욕구를 충족시키기 위해 인맥 관리 방법을 터득하게 된다. 굳이 ‘인맥 관리’란 표현을 사용하지 않더라고, 사회의 모든 구성원은 어떤 방식으로든 인맥을 맺기 마련이다. 그러므로 여기서 던져야 할 질문은 “우리는 인맥 관리를 하는가?”가 아니라 “우리는 효과적으로 인맥 관리를 하는가?”다._pp21-22, 1장 인맥 관리란 무엇인가
인맥 관리란 본질적으로 개인 활동이 아닌 관계 활동을 가리킨다. 다시 말해 다른 사람들과 꾸준히 연락하고 교류하는 것을 의미한다. 브릴리언트 인맥 관리자는 인맥을 넓히려면 ‘신뢰’부터 쌓아야 한다는 점을 잘 알고 있다. 또한 이들은 신뢰를 다지려면 서로 도움을 주고받는 상호 관계를 형성해야 한다는 사실도 알고 있다. 상대방의 요구 사항을 진지하게 들어주는 것만으로 우리는 성공의 발판이 되는 윈-윈 관계를 형성할 수 있다. 속임수를 쓰는 것이 단기적으로는 득이 될지 모르지만, 결국에는 신뢰를 잃게 되고, 사람들이 적극적으로 참여하여 활발하게 교류를 지속하는 커뮤니티도 형성하지 못한다._pp31-32, 2장 왜 인맥 관리가 중요한가
인맥을 맺을 때마다 무엇을 얻고자 하는지 분명히 알아야 한다. 친분을 쌓아 예비 고객을 확보하는 것이 당신의 목표겠지만, 자신이 원하는 것을 확실히 알면 인맥 관리를 통해 더 많은 것을 얻을 수 있다._p40, 3장 나만의 인맥 관리 목표를 설정하라
우리의 행동방식은 가치관과 신념에 의해 결정되며, 이는 인맥 관리의 성공과 실패를 좌우하는 습관으로 굳어진다. 예를 들어 스스로 ‘난 자신감이 부족하고’고 믿는다면, 다른 사람들과 관계를 맺을 필요가 없는 모임을 선택하게 된다. 뭐든지 혼자서 하는 습관을 들이고 인간관계를 맺지 않으면 인맥 관리 자체가 불가능하다. 그렇다고 해서 단순히 행동만 바꿔 사람들과 어울리면서 마음속으로는 계속 자신감이 없다고 단정해버리면, 마음이 불편해지고 결국 혼자 있는 편이 낫다는 믿음만 더 강해진다. 행동만 바꿔서는 소용이 없다. 마음속에 자리 잡은 고정관념도 바꿔야 한다._pp56-57, 4장 인맥 관리는 나로부터 시작한다
사업이나 사회생활, 가정에서의 노력이 수포로 돌아가는 가장 일반적인 이유는 목표를 공유하지 않고 도움을 요청하지 않기 때문이다. ‘나는 혼자 할 수 있다’는 독불장군 정신은 실패에 대한 두려움 때문에 생기기도 하지만, 강한 소유욕이 있거나 혼자서 업무를 처리하지 못하는 무능력자로 보이기 싫은 탓도 있다. 이런 생각은 장기적으로는 별 도움이 되지 않고, 인맥 관리를 할 때 역효과만 일으킨다. 인맥 관리를 잘하고 목표 달성을 앞당기는 방법은 바로 공유하는 것이다._p75, 5장 인맥 관리를 위한 동기부여의 기술
인맥을 맺을 수 있는 가장 일반적이고 효과적인 방법은 인맥 그룹을 이용하는 것이다. 인맥 그룹은 사업을 하거나 회사와 제품을 홍보하는 데 주력하는 ‘사업 관련 그룹’에서부터 정보 공유나 사회 관계망 구축을 중시하는 ‘사회 네트워크’ 사이트에 이르기까지 매우 다양하다. 온라인이든 오프라인이든, 여기서는 적합한 그룹이나 포럼을 찾아 참여하는 것이 중요하다._p85, 6장 어떻게 인맥을 활용할 것인가
첫인상은 성공적인 인맥 관리자가 되는 핵심 요소다. 첫인상은 종종 그 사람에 대한 인상으로 굳어지는 만큼 매우 중요하다. 사회심리학자들의 이론에 따르면, 우리는 처음 몇 분 만에 상대방에 대해 판단한다고 한다. 특별한 계기가 없다면 그 후에는 그 판단을 좀처럼 바꾸기가 힘들어지고, 무의식적으로 자신의 판단을 뒷받침할 만한 증거를 찾게 된다._p106, 7장 첫 만남에서 상대를 사로잡아라
대화를 시작하는 데 좋은 방법이 딱히 정해져 있는 것은 아니다. 중요한 것은 직접 부딪쳐보는 것이다! 일반적으로 대화를 시작할 때는 뭔가 재미있고, 의미심장하거나 난해한 주제를 꺼낼 필요가 없다. 예컨대 “시간 있으신가요?”와 같은 간단한 질문으로 대화를 시작하면 된다. 친분이나 관계를 맺고 있는 사람들은 대부분 처음에 서로에게 무슨 이야기를 했는지를 기억하지 못한다. 무엇보다도 만난다는 자체를 즐기고 교감을 나누는 것이 중요하다._p123, 8장 성공적인 인맥을 만드는 대화의 기술
대화하던 중에 상대방이 가치 있게 생각하는 일을 포착해 그와 관련된 정보를 보내주면 다시 연락할 수 있는 좋은 계시를 만들게 된다. 무슨 대단한 정보일 필요는 없다. 상대방이 관심 있게 읽을 만한 기사나 상대방에게 유익한 컨퍼런스에 관한 광고를 보내주는 것도 한 방법이다. 이럴 경우는 회신을 요청하지 않은 채 간단한 메시지만 남기는 것이 좋다. “부디 도움이 되길 바랍니다. 당신에게 도움이 될 것이라고 생각했습니다”라고만 해도 충분하다. 때로는 이렇게 하면 나중에라도 비즈니스 기회와 연결될 수 있다._p161, 9장 인맥을 유지하는 법
우리는 태어나면서부터 자연스럽게 인맥을 형성한다. 어린 시절부터 우리는 기본적 욕구를 충족시키기 위해 인맥 관리 방법을 터득하게 된다. 굳이 ‘인맥 관리’란 표현을 사용하지 않더라고, 사회의 모든 구성원은 어떤 방식으로든 인맥을 맺기 마련이다. 그러므로 여기서 던져야 할 질문은 “우리는 인맥 관리를 하는가?”가 아니라 “우리는 효과적으로 인맥 관리를 하는가?”다._pp21-22, 1장 인맥 관리란 무엇인가
인맥 관리란 본질적으로 개인 활동이 아닌 관계 활동을 가리킨다. 다시 말해 다른 사람들과 꾸준히 연락하고 교류하는 것을 의미한다. 브릴리언트 인맥 관리자는 인맥을 넓히려면 ‘신뢰’부터 쌓아야 한다는 점을 잘 알고 있다. 또한 이들은 신뢰를 다지려면 서로 도움을 주고받는 상호 관계를 형성해야 한다는 사실도 알고 있다. 상대방의 요구 사항을 진지하게 들어주는 것만으로 우리는 성공의 발판이 되는 윈-윈 관계를 형성할 수 있다. 속임수를 쓰는 것이 단기적으로는 득이 될지 모르지만, 결국에는 신뢰를 잃게 되고, 사람들이 적극적으로 참여하여 활발하게 교류를 지속하는 커뮤니티도 형성하지 못한다._pp31-32, 2장 왜 인맥 관리가 중요한가
인맥을 맺을 때마다 무엇을 얻고자 하는지 분명히 알아야 한다. 친분을 쌓아 예비 고객을 확보하는 것이 당신의 목표겠지만, 자신이 원하는 것을 확실히 알면 인맥 관리를 통해 더 많은 것을 얻을 수 있다._p40, 3장 나만의 인맥 관리 목표를 설정하라
우리의 행동방식은 가치관과 신념에 의해 결정되며, 이는 인맥 관리의 성공과 실패를 좌우하는 습관으로 굳어진다. 예를 들어 스스로 ‘난 자신감이 부족하고’고 믿는다면, 다른 사람들과 관계를 맺을 필요가 없는 모임을 선택하게 된다. 뭐든지 혼자서 하는 습관을 들이고 인간관계를 맺지 않으면 인맥 관리 자체가 불가능하다. 그렇다고 해서 단순히 행동만 바꿔 사람들과 어울리면서 마음속으로는 계속 자신감이 없다고 단정해버리면, 마음이 불편해지고 결국 혼자 있는 편이 낫다는 믿음만 더 강해진다. 행동만 바꿔서는 소용이 없다. 마음속에 자리 잡은 고정관념도 바꿔야 한다._pp56-57, 4장 인맥 관리는 나로부터 시작한다
사업이나 사회생활, 가정에서의 노력이 수포로 돌아가는 가장 일반적인 이유는 목표를 공유하지 않고 도움을 요청하지 않기 때문이다. ‘나는 혼자 할 수 있다’는 독불장군 정신은 실패에 대한 두려움 때문에 생기기도 하지만, 강한 소유욕이 있거나 혼자서 업무를 처리하지 못하는 무능력자로 보이기 싫은 탓도 있다. 이런 생각은 장기적으로는 별 도움이 되지 않고, 인맥 관리를 할 때 역효과만 일으킨다. 인맥 관리를 잘하고 목표 달성을 앞당기는 방법은 바로 공유하는 것이다._p75, 5장 인맥 관리를 위한 동기부여의 기술
인맥을 맺을 수 있는 가장 일반적이고 효과적인 방법은 인맥 그룹을 이용하는 것이다. 인맥 그룹은 사업을 하거나 회사와 제품을 홍보하는 데 주력하는 ‘사업 관련 그룹’에서부터 정보 공유나 사회 관계망 구축을 중시하는 ‘사회 네트워크’ 사이트에 이르기까지 매우 다양하다. 온라인이든 오프라인이든, 여기서는 적합한 그룹이나 포럼을 찾아 참여하는 것이 중요하다._p85, 6장 어떻게 인맥을 활용할 것인가
첫인상은 성공적인 인맥 관리자가 되는 핵심 요소다. 첫인상은 종종 그 사람에 대한 인상으로 굳어지는 만큼 매우 중요하다. 사회심리학자들의 이론에 따르면, 우리는 처음 몇 분 만에 상대방에 대해 판단한다고 한다. 특별한 계기가 없다면 그 후에는 그 판단을 좀처럼 바꾸기가 힘들어지고, 무의식적으로 자신의 판단을 뒷받침할 만한 증거를 찾게 된다._p106, 7장 첫 만남에서 상대를 사로잡아라
대화를 시작하는 데 좋은 방법이 딱히 정해져 있는 것은 아니다. 중요한 것은 직접 부딪쳐보는 것이다! 일반적으로 대화를 시작할 때는 뭔가 재미있고, 의미심장하거나 난해한 주제를 꺼낼 필요가 없다. 예컨대 “시간 있으신가요?”와 같은 간단한 질문으로 대화를 시작하면 된다. 친분이나 관계를 맺고 있는 사람들은 대부분 처음에 서로에게 무슨 이야기를 했는지를 기억하지 못한다. 무엇보다도 만난다는 자체를 즐기고 교감을 나누는 것이 중요하다._p123, 8장 성공적인 인맥을 만드는 대화의 기술
대화하던 중에 상대방이 가치 있게 생각하는 일을 포착해 그와 관련된 정보를 보내주면 다시 연락할 수 있는 좋은 계시를 만들게 된다. 무슨 대단한 정보일 필요는 없다. 상대방이 관심 있게 읽을 만한 기사나 상대방에게 유익한 컨퍼런스에 관한 광고를 보내주는 것도 한 방법이다. 이럴 경우는 회신을 요청하지 않은 채 간단한 메시지만 남기는 것이 좋다. “부디 도움이 되길 바랍니다. 당신에게 도움이 될 것이라고 생각했습니다”라고만 해도 충분하다. 때로는 이렇게 하면 나중에라도 비즈니스 기회와 연결될 수 있다._p161, 9장 인맥을 유지하는 법
목차
저자 서문
1장 인맥 관리란 무엇인가
2장 왜 인맥 관리가 중요한가
3장 나만의 인맥 관리 목표를 설정하라
4장 인맥 관리는 나로부터 시작한다
5장 인맥 관리를 위한 동기부여의 기술
6장 어떻게 인맥을 활용할 것인가
7장 첫 만남에서 상대를 사로잡아라
8장 성공적인 인맥을 만드는 대화의 기술
9장 인맥을 유지하는 법
10장 인맥을 확장하는 법
맺는말
1장 인맥 관리란 무엇인가
2장 왜 인맥 관리가 중요한가
3장 나만의 인맥 관리 목표를 설정하라
4장 인맥 관리는 나로부터 시작한다
5장 인맥 관리를 위한 동기부여의 기술
6장 어떻게 인맥을 활용할 것인가
7장 첫 만남에서 상대를 사로잡아라
8장 성공적인 인맥을 만드는 대화의 기술
9장 인맥을 유지하는 법
10장 인맥을 확장하는 법
맺는말
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