세계 지성이 극찬한 심리학자 제시카 트레이시 교수가 말하는
당당한 사람만이 누릴 수 있는 성공의 비밀
수백 개 심리학 저널과 논문에서 인용된 화제의 연구!
애덤 그랜트, 앤절라 더크워스, 로버트 치알디니 등 세계 지성의 극찬!
뉴욕, 퍼블리셔스 위클리, 라이브러리 저널 등 각종 언론 추천!
무엇이 인생의 한 순간을 만드는가
원대한 꿈을 실현시키는 가장 강력한 본능, 프라이드
잘나가는 사업가처럼 고급스러운 정장을 입은 채 의기소침한 표정을 짓고 있는 사람과 노숙자처럼 허름하고 더러운 옷을 입은 채 자신감 있...
세계 지성이 극찬한 심리학자 제시카 트레이시 교수가 말하는
당당한 사람만이 누릴 수 있는 성공의 비밀
수백 개 심리학 저널과 논문에서 인용된 화제의 연구!
애덤 그랜트, 앤절라 더크워스, 로버트 치알디니 등 세계 지성의 극찬!
뉴욕, 퍼블리셔스 위클리, 라이브러리 저널 등 각종 언론 추천!
무엇이 인생의 한 순간을 만드는가
원대한 꿈을 실현시키는 가장 강력한 본능, 프라이드
잘나가는 사업가처럼 고급스러운 정장을 입은 채 의기소침한 표정을 짓고 있는 사람과 노숙자처럼 허름하고 더러운 옷을 입은 채 자신감 있는 표정을 짓고 있는 사람 중 누가 더 사회적으로 성공했을지 예상해 보라는 질문을 받았다고 가정해 보자. 사람들은 과연 누구를 선택할까? 대부분 멋있는 정장을 입은 사람을 선택할 것으로 예상할 것이다. 하지만 실제 실험 결과는 정반대다. 많은 사람들이 허름한 옷차림에 당당한 표정을 짓고 있는 사람을 선택한다.
제시카 트레이시 브리티시콜럼비아대 심리학 교수는 이렇게 상식을 뒤집는 사람들의 선택의 이면, 즉 우리가 인식하는 성공의 가치에는 ‘프라이드(Pride)’라는 감정이 깔려 있다고 주장한다. 캐나다 정부의 지원을 받아 자아와 감정 연구소(Self&Emotion Lab)을 운영하고 있는 제시카 트레이시 교수는 우리의 인생을 바꿀 새로운 도전을 하게 만드는 주요한 힘이 바로 프라이드라고 보고, 다윈의 진화론에서 폴 에크먼의 감정연구까지 학계를 넘나들며 프라이드에 대해 연구해 왔다. 이 연구는 발표되자마자 전미 심리학계에 반향을 일으키며 NPR, BBC, 를 비롯한 각종 언론에 보도되고 수백 개 논문에 인용되었다. 이 책 『프라이드』는 바로 그러한 십여 년간의 연구가 고스란히 담긴 제시카 트레이시 교수의 첫 대중서로, 우리를 성공으로 이끄는 프라이드의 힘에 대해 이야기한다.
그렇다면 프라이드가 정확히 무엇일까? 이 책이 말하는 프라이드는 ‘자부심’ 혹은 ‘자존감’, 쉽게 말하자면 ‘스스로를 기분 좋게 느끼는 감정’이다. 이는 인간 행동의 근원적인 감정이자 누구나 가지고 있는 보편적인 감정으로, 지금까지 분노, 두려움, 기쁨, 슬픔, 놀람, 혐오라는 여섯 가지 감정만을 인간의 기본 감정으로 보았던 것과 달리 저자는 프라이드도 인간의 본능이라고 주장한다. 즉 자신의 정체성과 삶의 의미를 찾고자 하는 것이 인류의 고유한 특성이며 인간은 프라이드를 느끼기 위해서 행동한다는 것이다. 이 주장의 증거는 프라이드를 느끼는 상황에서 어떤 문화권이든 비슷한 방법으로 표현을 하고 그 표현을 대부분 알아듣는다는 점이며, 이를 증명하기 위해 이 책은 미국, 이탈리아에서 아프리카의 부르키나파소까지 전 세계를 돌아다니며 풍부한 데이터와 과학적 근거를 제시한다.
프라이드가 여섯 가지 기본 감정과 더불어 성공을 이끄는 제7의 감정이라는 주장이 우리에게 시사하는 바는 무엇일까. 우리는 보통 성공한 사람들이 아주 특별한 능력을 지니고 있다고 생각하곤 한다. 하지만 프라이드와 프라이드를 느끼고 싶다는 욕구가 누구나 가지고 있는 본성이고 그것이 성취의 원동력이라면 우리 모두에게 성공의 가능성이 있다는 이야기다. 다시 말하면 성공한 사람들이 꿈을 이룬 이유는 그들이 특별해서가 아니라 인간으로서 타고난 본성에 충실했기 때문이며, 우리도 우리 내면에서 진심으로 원하는 목소리에 귀를 기울일 때 그러한 성취를 이룰 수 있다는 뜻이다. 실제로 미국 최상위권의 육군사관학교 웨스트포인트의 학생들을 조사한 결과 프라이드가 동기가 되어 웨스트포인트에 지원한 생도들이 그렇지 않은 생도들보다 훈련을 잘 소화해 내고 졸업률이 높았으며 10년 뒤 직업적으로도 더 성공한 것으로 나타났다. 이 책은 이처럼 우리의 본능인 프라이드를 활용해 자신이 꿈꾸는 성공한 인생을 만드는 방법은 무엇인지를 알려 준다.
우리를 목표를 향해 달리게 하는 힘은 무엇인가
인생의 터닝포인트를 만드는 프라이드의 놀라운 잠재력
작년 한 해를 강타한 심리학 용어 중에 ‘그릿(GRIT)'이 있다. 목표를 향해 나아가는 끈기, 투지를 의미하는 말이다. 심리학자 앤절라 더크워스는 성공한 사람들의 공통점으로 바로 이 그릿을 제시한다. 성공에 있어 뛰어난 재능보다도 중요한 것은 끝까지 해내는 힘이라는 것이다.
하지만 노력의 힘에 관한 이야기를 들었을 때 이런 생각을 떠올리는 사람도 있을 것이다. ‘노력도 타고나는 것 아닌가? 재능이 성공을 좌우하는 요소가 아니라면 왜 똑같이 노력을 해도 어떤 사람은 성공하고 어떤 사람은 실패하는 걸까?’
이 책은 바로 이러한 질문에 명쾌한 답을 제시한다. 저자는 그 차이가 우리를 노력하게 만드는 계기에 달려 있으며, 그 계기는 바로 프라이드를 좇는 욕구에서 비롯된다고 이야기한다. 이 책은 바로 그렇게 지금까지 살아온 평범한 삶과 완전히 다른 삶을 선택하고 노력을 기울여 성공한 사람들의 사례를 이야기하며 그들이 꿈을 성취하기 위해 노력을 결심한 한 순간, 즉 인생의 터닝포인트를 어떻게 만났는지를 소개한다. 증권 중개인이자 한 가정의 가장으로 안정적인 삶을 살다가 가족에게 모든 것을 주고 화가로서 제2의 삶을 택한 폴 고갱, 미래가 보장된 사업가 생활을 포기하고 세계를 누비는 울트라마라톤 선수가 된 딘 카르나제스 등이 그 예다.
이 책의 저자 본인도 마찬가지다. 대학을 졸업하고 샌프란시스코의 작은 카페에서 바리스타로 아르바이트를 하던 제시카 트레이시 교수는 평화롭고 무엇 하나 부족할 것 없었던 자신의 소박한 삶에서 무언가 공허함을 느꼈다. 그리고 그 공허함이 어디서 기인되는지를 추적하는 과정에서 대학교에서 친구들과 학보를 만들며 밤을 새우던 시절, 소중한 것을 위해 땀 흘려 노력하던 자신의 모습을 그리워하고 있었음을 깨닫는다. 그 깨달음으로 다시 공부를 시작한 저자는 심리학자로서 새로운 삶을 살게 되었다.
이처럼 이 책은 이렇게 우리에게 강력하게 동기를 부여하는 힘이 바로 프라이드라고 말한다. 끈기 있게 목표를 향해 노력을 기울이는 것도 원동력이 없으면 불가능하다. 그리고 다른 사람이 아닌 바로 나 자신이 인정하고 꿈꾸는 나의 모습대로 살고 싶다는 강한 욕망, 프라이드를 느끼고 싶다는 그 욕구가 인생의 목표를 이룬 많은 사람들을 땀 흘리게 만들었다. 또한 프라이드에 대한 욕구가 인간에게 사회적 학습을 가능하게 만들어 인류의 진화까지도 가지고 왔다는 것이 저자의 설명이다. 즉 그릿을 가능하게 만드는 것은 프라이드라는 것이다. 저자 자신이 직접 경험한 프라이드의 힘을 증명하기 위해 오랜 시간 일궈낸 집요한 연구는 마침내 그릿을 이야기한 심리학자 앤절라 더크워스에게 “경이롭다”라는 찬사를 받았다.
겸손은 더 이상 성공하는 사람의 조건이 아니다!
프라이드가 제시하는 진정한 성공의 가치
‘벼는 익을수록 고개를 숙인다’는 속담이 있듯 프라이드가 우리에게 미치는 긍정적 영향이 많음에도 불구하고 우리는 역사적으로 겸손을 미덕으로, 프라이드는 부정적인 것으로 여겼다. 하지만 제시카 트레이시 교수는 이 책에서 우리가 가지고 있었던 프라이드에 대한 고정관념과는 달리 진정한 프라이드를 추구한다면 성공을 이룰 수 있으며 심지어 부정적인 프라이드로 일컫는 ‘오만한 자부심’에도 성공으로 이어지는 힘이 있다고 이야기한다.
그렇다면 정확히 프라이드와 오만한 자부심의 차이는 무엇일까? 버락 오바마 전 미국 대통령과 도널드 트럼프 현 미국 대통령의 연설을 비교하면 극명하게 알 수 있다. 2011년 국제적인 테러리스트 오사마 빈 라덴을 사살한 뒤 오바마의 연설을 보자. 오바마는 ‘우리’라는 주어 대신 ‘나’와 ‘저’를 사용하면서 자신의 성취에 대한 자부심을 공개적으로
프라이드 그리고 성취, 야망, 오만과 같은 감정들은 심리학에서 간과되어 왔다. 제시카 트레이시 교수는 연구와 실생활의 인간성을 아우르는 생생한 묘사를 통해 어떻게 프라이드가 우리의 깨어 있는 삶에 침투하고 사회를 구축해 나가는지를 자기만의 통찰력을 잃지 않으면서도 과학적으로 보여 주었다.
-스티븐 핑커, 하버드대 심리학 교수

제시카 트레이시 교수는 프라이드가 오명을 썼다고 이야기한다. 그녀로 인해 프라이드는 미덕에 가까워졌다. 이 멋진 책은 프라이드가 어떻게 인간의 본성 중 일부이며 선한지를 보여 준다.
-다니엘 핑크, 『파는 것이 인간이다』, 『드라이브』 저자

고귀한 기쁨이자 죄악, 인간 경험의 필수 요소, 프라이드에 대한 통찰력 있고 매혹적인 탐구.
-대니얼 길버트, 하버드대 심리학 교수

선입견을 완전히 비틀어, 자부심이 피해야 할 부도덕한 감정이 아니라 인간 본성에 타고난 미덕임을 보여 주었다. 프라이드를 가져도 마땅할 정도로 이 작업을 명확하고 매혹적으로 해냈다.
-로버트 치알디니, 『설득의 심리학』 저자

경이롭다. 제시카 트레이시 교수는 자부심이 문제가 아니라, 칭찬을 갈구하는 것이 우리를 문제로 끌고 간다는 것을 보여 주었다.
-앤절라 더크워스, 펜실베이니아대 심리학 교수 · 『그릿』 저자

이 책은 무엇이 우리에게 동기를 부여하는가에 대한 나의 믿음에 반론을 제기하고, 나를 멈춰서게 만들었다. 제시카 트레이시 교수는 프라이드에 관한 세계적인 전문가이며 이 책은 강의실 맨 앞에서 그녀의 강의를 듣는 것과 같다.
-애덤 그랜트, 와튼스쿨 심리학 교수 · 『오리지널스』 저자

프라이드는 우리를 성공과 성취로 안내하는 동시에 오만과 나태로 끌고 간다. 제시카 트레이시 교수는 인류 역사의 근원을 추적하며 모든 인간이 프라이드를 같은 방식으로 느낀다는 것을 알아냈다. 프라이드의 필수불가결함과 함정을 다루며 눈이 번쩍 뜨이는 논지를 전개하는 책이다.
-프란스 드 발, 영장류학자

복잡한 감정, 프라이드를 고찰하는 아주 흥미로운 방법. -「뉴욕」

성공에 관한 새롭고 매혹적인 제안. 특별한 목표를 추구하는 사람들이 반드시 읽어야 할 책.
-퍼블리셔스 위클리

부르키나파소의 작은 마을에서 백악관을 거쳐 맹인 유도 선수까지 제시카 트레이시 교수는 가장 양면적인 인간의 감정, 프라이드를 폭넓게 이야기한다. 그녀는 프라이드에 관해 세계에서 가장 선두적이고 과학적인 전문가이며, 그 누구보다 심리학계의 주요한 인물이다. 이 멋진 책은 그녀 시각의 본질이다.
-조슈아 그린, 하버드대 심리학 교수

프라이드란 무엇인가? 올림픽에서 이긴 운동선수의 기쁨인가, 부유한 사업가의 과시인가? 심리학자이자 감정과 자아 연구소장인 제시카 트레이시 교수는 둘 다라고 말한다. 프라이드는 성공을 얻도록 사람을 고무시키기도 하고, 성취보다는 힘을 추구하도록 뒤틀리기도 한다.
-라이브러리 저널

나는 자기 자신보다 훨씬 중요하게 느껴지는 그 무언가를 위해 헌신하는 사람들과 함께 땀 흘려 일하는 시간이 그리웠다. 내가 말하는 것은 우리가 만든 잡지 첫 호가 캠퍼스 전역에 배포된 것을 보았을 때 느꼈던 감정이 아니다. 나는 일을 성공적으로 마쳤다는 사실에 대해서 혹은 사람들이 우리 잡지를 (놀랍도록 냉정하나마) 칭찬했을 때 느꼈던 감정이 그리운 것이 아니었다. 내가 그리운 것은 늦은 밤까지 맹렬하게 일하면서 우리가 소중하게 여기는 일을 하고 있다는 사실에 대해 느끼는 자부심이었고, 그것을 샌프란시스코의 바리스타 생활에서는 결코 얻을 수 없었다. 내게 그 자부심이 남아 있지 않다는 것을 느꼈을 때, 휴식이 끝났다는 것을 깨달았다. 진짜 인생을 시작해야 할 시간이었다. 자부심을 느끼고 싶은 욕구가 나를 다시 일으켰고, 대학원에 지원했다. 아니나 다를까, 그곳에서 나는 내가 정말로 소중하게 여기는 무언가를 위하여 날마다 매진한다는 느낌을 되찾았다.
-10p, 무엇이 우리를 움직이는가

생각해 보자. 어떤 행위가 자신에게 최선임을 안다고 해서 동기가 부여되진 않는다. 앎 자체에는 우리를 움직이게 하는 힘이 없다. 카르나제스가 달리기를 시작한 것은 그것이 자신의 인생을 바꿔 주리라는 것을 알았기 때문이 아니다. 무언가를 ‘느끼고’ 싶었기 때문이다.
우리에게 주요하게 동기를 부여하는 것은 지식이 아니라 ‘감정’이다. 우리가 매일 양치질을 하는 것은 그러지 않으면 나중에 치과를 가게 될지도 모른다는 두려움 때문이다. 입 냄새 걱정도 있었을 것이다. 이처럼 불안과 두려움 같은 감정이야말로 지식 자체는 하지 못하는 일, 즉 ‘행동’을 하게 만드는 동력이다. 카르나제스처럼 어떠한 성취를 위해 땀 흘려 노력하는 사람들에게 동기를 부여하는 감정이 바로 ‘자부심’이다. 자부심은 자신이 바라는 사람이 되기 위한 모든 일을 하게 만든다. 우리가 놀기보다는 일을 선택하는 것, 다시 말해 우정과 인간관계 는 물론 음주와 비디오게임, 텔레비전 시청 등 손쉬운 쾌락을 포기하는 것은 단순한 쾌락 이상의 무언가를 느끼고 싶기 때문이다.
-29p, 프라이드의 탄생

따라서 자부심은 모든 지위 신호를 압도할 정도로 강하지는 않아도 그에 상당히 근접하는 힘을 발휘한다. 실제로 이 연구가 말해 주는 것은 자부심 표현은 보는 이에게 그 표현자에 대해 상충하는 여러 정보가 있을 경우에도 효과적인 지위 신호로 기능한다는 것이다. 표현자의 지위가 낮다는 사실을 알 때조차 그 사람의 자부심 넘치는 표정을 봤을 때는 자신도 모르게 그의 지위를 어느 정도는 높게 지각하게 된다. 자부심이 특히 강한 지위 신호임을 시사하는 이 연구는 또한 사회적 서열에 대한 우리의 기본 인식을 다시금 생각하게 해준다. 누군가 의 지위에 관해 판단할 때, 우리는 스스로가 그와 관련된 모든 사실을 철저하게 수집하고 세심하게 분류하는 신중한 사람이라고 믿고 싶어 한다. 하지만 실제로 우리가 내리는 판단은 진화를 거쳐 우리에게 유전된, 무의식적 반사작용에 가깝다. 그렇기 때문에 자부심과 같이 강한 감정 표현을 보면 눈 깜짝할 사이에 그 사람에 대한 판단이 나올 수 있는 것이다.
-192p, 드러내라, 알아볼 것이다

자부심은 모범적인 사회적 존재가 되고자 하는 욕구를 품는 데 반드시 필요할 뿐만 아니라, 그러한 존재가 된다는 것이 무엇을 의미하는가를 이해하는 데에도 도움을 준다. 자부심은 우 리 사회의 규범을 학습하고 그것을 확고하게 내면화하게 해준 다. 결과적으로, 자부심은 우리 종이 시작된 이래로 일구어 온 주요한 진보를 이끈 힘인 ‘누적적 문화 진화’ 라고 알려진 현상을 직접적으로 유발한 감정 중 하나다.
-255p, 인류 진화 최고의 방식, 프라이드

범위를 넓혀 보면, 이런 결과는 우리 주변의 많은 곳들에서 반복적으로 검증된다. 자아 성취를 위한 활동에 종사할 때, 사람들은 자신에게 대단히 큰 의미가 있는 목표를 성취한다는 본질적인 동기에 의해서 움직인다. 따라서 더 열심히 하고 더 잘하게 되며, 궁극적으로는 더 행복한 삶을 산다. 더 놀라운 점은 이 연구에서 나온 또 다른 결과였다. 외적 동기로 웨스트 포인트에 입학했다고 대답한 생도들은 자아와 연관된 내적 동 기도 있다고 답했음에도 졸업률이 더 낮았고 장교 임관률도 더 낮았다. 다시 말해, 장교가 되겠다거나 역량 있는 지도자가 되겠다고 답한 모든 생도가 성공한 것은 아니라는 사실이다. 반대의 경우로, 내적 동기로 입학했다고 답하면서도 돈을 벌고 싶다거나 이 학교의 명성이 좋아서 왔다는 등 외적 동기를 추가한 생도들 역시 덜 성공하는 것으로 나타났다.
-300p, 프라이드를 가져라

이 책에 쏟아진 찬사
서문 무엇이 우리를 움직이는가
CHAPTER 1. 프라이드란 무엇인가
1 프라이드의 탄생
그를 달리게 만든 것
자부심은 감정인가
무엇이 우리를 살게 하는가
자부심의 표현
부르키나파소에서의 실험
자부심은 본성이다
CHAPTER 2. 프라이드의 두 얼굴
2 오만과 긍지
자아도취 혹은 자존감
자부심을 느끼는 방식
오만한 자부심과 진정한 자부심
왜 자부심을 느끼는가
3 프라이드와 정체성
인간과 동물의 차이점
정체성은 어떻게 길러지는가
자부심이 만들어낸 정체성
자부심은 진화의 산물이다
CHAPTER 3. 우리를 성공으로 이끄는 힘, 프라이드
4 드러내라, 알아볼 것이다
자부심을 표현하는 이유
프라이드는 우리에게 무엇을 전달하는가
무의식에 숨겨진 자부심
자부심이 모든 것을 덮는다
누구를 고용할 것인가
5 프라이드의 강력한 힘
오바마의 자부심, 트럼프의 자부심
위협인가 존경인가
자부심과 권력
지위를 만드는 것들
아직 먹지 않은 당근이 맛있어 보인다
오만한 자부심도 자부심이다
신망형 리더, 지배형 리더
6 인류 진화 최고의 방식, 프라이드
공정함과 자부심의 관계
문화도 진화한다
자부심이 역사에서 발견한 것들
자부심과 나눔
자부심이 증거다
7 프라이드를 가져라
랜스 암스트롱의 자부심
진정한 자부심을 어떻게 추구할 것인가
성공을 판가름하는 것
자부심과 공정한 사회
그렇게 될 때까지 그런 척하기
진정한 자부심을 찾아라
감사의 말
참고문헌