무엇이든 가능하다고 상상하라!
젊고 뜨거운 아프리카, 그리고 미지의 세계에 도전하는
창업가와 청년을 위한 “글로벌 비즈니스의 모든 것”
나는 당신에게 아프리카를 꿈꾸길 제안한다!

나는 20대에 청년 실업자였다. 아프리카 여행이 끝나고 일상으로 돌아오니 무기력함이 들이닥치고, 매일 반복되는 일상에 짜증을 느꼈다. “사업은 아무나 하는 게 아니야.” 사람들의 말처럼 나도 사업하는 사람은 따로 있다고 생각했다. 게다가 사업을 시작하려면 자본과 능력은 기본으로 갖추어야 하며 인맥과 학벌 등도 부수적으로 있어야 했다. 그래서 아무것도 가진 게 없는 내가 사업을 한다는 건 무모함에 가까웠다. 하지만 나는 아프리카에 다녀온 후 별 고민하지 않고 아프리카 사업에 뛰어들었다. 20대의 아프리카 배낭여행을 계기로 다양한 아프리카 국가를 오가며 겪은 비즈니스 경험담을 담았다. 그리고 아프리카의 문화와 특성을 알기 쉽게 정리했다. 글로벌 비즈니스를 고민하는 창업가, 그리고 스타트업에 도전하는 청년들에게 이 책이 도움이 되길 바란다. 아프리카 대륙에 대한 영감과 아이디어를 줄 수 있으리라 생각한다.

IT BEAUTY IN AFRICA

젊고 뜨거운 아프리카 대륙에서 만날 수 있는 다양한 이야기!

내 20대가 얼마 남지 않았기 때문이다. 스물여덟 살, 실패 가 두려워 시작조차 하지 않기에는 너무 아까운 나이였고, 핑 계를 대기엔 후회할 것 같았다. 명문 대학을 나온 친구들 모두 취업 준비생이거나, 이미 회사에 다니고 있었다. 그런 친구들 에게 내가 스타트업을 하겠다고 하니, 역시나 갸우뚱했다. 그중 솔직한 친구들 몇몇은 ‘실패’라는 단어를 몇 번이나 언급했다. ‘다들 내가 실패할 거로 생각하는구나….’
벤처기업조차 기술 개발에 성공했더라도, 사업화 단계에 이 르기까지는 ‘죽음의 계곡Death valley’이라 불리는 어려움을 넘어 야 한다. 전문가들은 이 죽음의 계곡 기간을 3년으로 본다. 3 년을 넘길 수 있느냐, 없느냐가 사업의 지속성을 결정한다고 한다. 그래서 나는 성공까지 3년 4개월을 잡았다. 지금 가장 아름다운 하루를 보내고 있음에 감사하자. 오늘 의 경험은 돌아오지 않는다. 우리에게 내일은 오지만, 어제는 돌아오지 않는다. 이 책이 진로를 고민하는 사람들에게, 그리 고 글로벌 진출을 희망하는 사람들에게 도움이 되었으면 한다.

아프리카 대륙에 K뷰티를 심다!

1차산업에서 4차산업까지, 혁신적이며 문화적 다양성이 공존하는 ‘젊은 아프리카, 지금의 아프리카’에 대해 담았다. 이미 중국에서는 신실크로드‘일대일로(One Belt and One Road)’사업을 통해 중앙아시아부터 아프리카를 관통하는 철도와 도로를 연결하고 있다. 세계에서 떠오르는 마지막‘블랙 다이아몬드’시장에 대한 비즈니스 경험을 나누고 싶다. 우리가 간과하고 있는 젊고 뜨거운 아프리카 대륙을 만날 수 있기를 바란다.

굿모닝, 아프리카!
나의 아프리카는 이렇게 시작되었다

아프리카는 온통 초원이다?
아프리카인은 커피를 즐긴다?
아프리카는 가난하다?
아프리카는 물가가 저렴하다?
아프리카는 위험하다?
아프리카에는 흑인만 있다?
아프리카에서 왔어요? 아프리카 사람이에요?
아프리카에는 펭귄이 산다

아프리카에 대한 사업 경험뿐 아니라, 아프리카를 사랑하는 열정을 담은 책이다. 아프리카인의 생각, 관습, 관행, 환경에 대한 기록들이 아프리카를 이해하고 다가갈 수 있는 귀한 자료가 될 것이며 아프리카에 도전하는 사람에겐 더없이 좋은 지침서일 것이다.
- 이주영(국회부의장, 국회 아프리카새시대포럼 회장)

도전과 열정이라는 단어가 너무나 잘 어울리는 그녀, 고유영. 아프리카의 낯선 땅에서 시작하는 그녀의 진솔한 글은 열정이 얼마나 많은 일을 가능하게 하는지를 일깨운다. 이 책이, 아프리카에 혹은 새로운 무언가에 도전하는 사람들의 열정에 불을 지피길 바란다.
- 최연호(한국-아프리카재단 이사장)


그녀의 브랜드이자, 아프리카 뷰티 플랫폼 ‘푸라하’가 아프리카 여 성들에게 희망이 되길 바란다. 또한, 아프리카 문화, 여행, 사람 들에 대한 거침없고 생생한 표현이 담긴 이 책을 통해 많은 사 람들이 아프리카를 꿈꿨으면 한다.
《어떻게 나를 차별화할 것인가》 저자 김우선


이 책 《아 프리카에서 화장품 파는 여자》는 고유영 대표가 아프리카 국 가들과 비즈니스를 해오며 겪은 경험과 솔직한 생각을 여과 없 이 보여주고 있어 아프리카를 꿈꾸는 젊은이들에게 길잡이가 될 수 있으리라 생각한다. 아프리카 뷰티 플랫폼 ‘푸라하’가 성 공하는 스타트업이 되길 바란다.
- KOTRA 라고스 무역관장 편보현


좋은 직장을 박차고 아프리카로 향한 고유영 대표의 도전 정신과 경험이 아프리카 시장을 여는 남다른 해법을 제공하리 라 기대합니다.
- 코트라 나이로비무역관장 전미호

킬리만자로는 ‘도전’을 상징하는 산이다. 정말이지 온 힘을 다해야지만 오를 수 있는 산이다. 그렇게 킬리만자로 덕분에 아프리카는 내게 도전의 상징이 되었다. 아프리카를 향한 작은 목표도 나는 도전이라 여긴다. p.37

종종 아프리카 여행이나 출장 중에 생명의 위협을 느낄 때가 있다. 그래서 나는 매사 조심성이 많다. 달콤한 아프리카 여행을 위해서는 반드시 안전에 유의하길 바란다. 그리고 이렇게 죽을 뻔한 경험에도 불구하고 아무도 죽지 않았다. 아프리카는 그런 곳이다. 죽을 것 같지만, 죽을 각오로 도전하면 인생의 전환점을 맞이할 수 있는 곳. p.42

나도 아프리카에 오기 전까지는 마냥 더운 곳이라 생각했다. 그래서 경량패딩과 침낭만 겨우 챙겼을 뿐, 체온을 유지할 만한 어떤 것도 가지고 가지 않았다. 에티오피아에 도착하자마자 추워서 잔뜩 움츠린 기억이 생생하다. 도대체 누가 아프리카를 덥다고 했어? p.54

내가 아프리카 여성들을 위해 하고자 하는 일은 ‘직업 교육을 통한 일자리 창출’이다. 단순히 천을 제공하는 일을 넘어 함께 협업할 수 있는 일을 찾고자 했다. 그렇게 나의 뷰티 브랜드 ‘푸라하FURAHA’는 아프리카 여성의 자립을 돕고 스스로 가치를 창출하며 인권을 보장받는 삶을 살 수 있도록 돕고 있다. p.91

그렇다면 아프리카의 화장품 시장은 어떨까? 아프리카 화장품의 강점이라면 풍부한 천연자원에서 유래한 건강한 원료로 제품을 만든다는 점이다. 시어버터, 올리브오일, 바오밥오일 등을 사용한 유기농 제품이 많다. 그러나 아프리카 여성들이 좋아하는 제품은 80% 이상이 색조 화장품이다. 아프리카 여성들은 스킨케어보다 색조 화장에 더 공들이며, 화장보다 헤어스타일에 더 관심이 많다. 그래서 헤어 스타일링 제품과 체취를 감추기 위한 데오도란트 종류가 많이 팔린다. p.101

아프리카에도 한류 바람이 불고 있다. 우리나라 드라마와 영화를 보고 한국 제품을 찾는 것이다. 하지만 아프리카 도매 시장에 진정한 한국 제품은 없다. 다시 처음으로 되돌아가고 있었다.‘물건을 가지고 가서 팔면 돈을 벌겠지.’라는 단순한 생각을 가지고 시작했으나, 합법적이고 신뢰를 쌓으며 사업할 수 있도록 인증, 배송, 세금, 유통 등의 인프라부터 갖춰야겠다고 생각했다. p.130

메이크업을 위해서는 케냐의 유명한 메이크업 아티스트를 초청해, 검은 피부를 아름답게 표현하는 방법을 시연했다. 그리고 나는 화장을 꼼꼼히 지우는 클렌징 방법을 설명했다. 입술과 눈에 사용한 포인트 메이크업을 지우기 위해서는 립·아이 전용 리무버를 쓸 것, 그리고 클렌징오일로 화장을 닦아 내고, 미온수로 충분히 씻은 다음 폼클렌징으로 마무리할 것을 강의했다. p.148

아프리카는 53개국이 있는 커다란 대륙이다. 나라마다 문화, 언어, 종교가 다르다. 그러므로 아프리카 시장이라고 한꺼번에 묶어서 진출하는 건 옳지 않다. ‘대부분 흑인이니까. 개발도상국이니까.’라며 뭉뚱그려 생각하면 실패할 수밖에 없다. 진출하고자 하는 국가의 시장 조사를 충분히 하고, 타깃을 정하는 것이 좋다. p.180

내가 본 아프리카는 1차 산업과 4차 산업이 공존하는 곳이다. 은행 계좌 없이 핸드폰 번호만으로 돈을 송금하는 핀테크 기술의 발생지가 케냐임을 아는 사람은 드물다. 핀테크는 케냐의 성인 인구 70%가 사용하는 기술로, 은행을 이용하기 힘든 케냐인들에게 꼭 필요한 기술이라 할 수 있다. p.194

내가 아프리카인이 되려면 그들처럼 생각하고, 그들의 생활에 익숙해져야 한다. 아프리카에는 종교가 많다. 내 주변에는 감사 일지를 쓸 정도로 신앙이 깊은 기독교인이 대부분이다. 기독교인들은 주님께 이렇게 기도한다.“저에게 주신 이 어려움을 현명하게 극복할 수 있도록 지혜를 주세요.” 또는 “지치지 않고 끝까지 해결할 수 있는 의지를 주세요.”라고 말이다. p.207

PART 1 해발 5,895m 킬리만자로에 도전하다

01 나 그만뒀어요 ？ 21
02 나의 꿈, 킬리만자로 ？ 29
03 죽을 것 같지만 죽지 않았다 ？ 38
04 나는 까탈스러운 사람이 아니었다 ？ 43
05 굿모닝, 아프리카 ？ 53
06 아프리카 여행에 필요한 것들 ？ 59

PART 2 아프리카 드림을 꿈꾸다

01 여행 끝, 나의 아프리카 시작 ？ 65
02 지구 반 바퀴를 돌아 만난 인연 ？ 70
03 진심이 닿는 거리 ？ 79
04 아프리카의 현실에 도전하는 여성들 ？ 86
05 모든 여성은 아름다움을 원한다 ？ 92
06 노란색 립스틱이 어울리는 여자 ？ 99
07 왜 여기에는 없을까? ？ 106


PART 3 나는 푸라하입니다

01 K-뷰티 서비스를 시작하다 ？ 115
02 푸라하라는 이름의 아프리카 ？ 120
03 아프리카를 모험하며 성장하다 ？ 125
04 여행의 설렘을 비즈니스의 기대로 바꾸다 ？ 132
05 아프리카 시장은 무한하고 매력적이다 ？ 137
06 무모함을 성장의 기회로 바꾸는 법 ？ 141
07 아프리카에 기적을 만드는 K-뷰티스쿨 ？ 146

PART 4 아프리카 비즈니스에 필요한 것

01 기다려, 곧 도착할 거야 ？ 157
02 이해하고 받아들여라 ？ 163
03 언어로 마음을 사로잡는 법 ？ 170
04 블랙 매직, 아프리카 문화를 이해하라 ？ 175
05 나라별 시장을 충분히 분석하자 ？ 180
06 위험 요소는 사전에 차단할 수 있다 ？ 186
07 ‘메이드 인 코리아’를 좋아하는 아프리카 ？ 192
08 중요한 건 인내심이다 ？ 199
09 나는 아프리카인이다 ？ 206

PART 5 아프리카 대륙에 K-뷰티를 심다

01 뷰티풀 아프리카를 위해 오늘도 전진한다 ？ 213
02 아프리카를 메이크업하라 ？ 219
03 아시아를 넘어 아프리카를 향해 나아가다 ？ 224
04 아프리카를 꿈꾸라 ？ 230
05 당신을 행복하게 해줄게요 ？ 237
아프리카에서 박람회 준비하기 ？ 264