“당신은 반복되는 승부의 세계에서 원하는 결과를 얻고 있습니까?”

대부분 사람들이 최선을 다했지만 예상과 다른 결과에 좌절할 때도 있고, 무리한 일을 억지로 떠맡고 결과를 책임져야 할 상황에 놓이기도 하며, 인관관계에서 적절한 처세술을 몰라 곤혹스럽거나 억울한 평가를 받을 때도 있었을 것이다. 그럴 때마다 자책과 함께 심기일전해서 다시 재도전하는 등 상황을 타개하려고 하지만, 생각만큼 쉽게 해결되지는 않는 상황이 부지기수다.

첫머리에서 우리의 모든 이익을 올리는 행위가 전쟁 같다는 표현을 썼다. 사람과 사람이 관계를 맺고 살아가는 사회에서는 예나 지금이나 마찬가지였고, 그런 전쟁에서 승리하기 위한 연구들이 끊이지 않고 거듭되고 있다. 그런 연구에서 제일 유명한 것을 꼽으라면 대부분《손자병법》을 말한다. 《손자병법》은 지금으로부터 2500여 년 전 중국 춘추 전국시대에 태어나 오나라의 왕을 섬긴 손무가 쓴 가장 오래된 최강의 병법서이다. ‘2500년 전에 쓰인 고전이 21세기 우리에게 도움이 될까? 전쟁하는 것도 아닌데 전쟁을 위한 병법서가 무슨 소용이 있는가’라고 의심하는 사람도 있을 것이다. 하지만 《손자병법》은 시대의 변화를 넘어 오랜 세월 동안 동서양을 막론하고 계속 읽히고 꾸준하게 평가되어 온 만큼, 그 가치를 인정받고 있으며 21세기에도 응용할 수 있는 주옥같은 지혜가 담겨 있다. 병법서이기 때문에 전쟁에 유용한 것은 물론이고, 비즈니스 세계에서 주목할 만한 성공을 거둔 쟁쟁한 경영자들이 《손자병법》으로부터 영향을 받았다고 스스럼없이 말하기도 한다.
《일러스트로 바로 이해하는 가장 쉬운 손자병법》은 이처럼 반복되는 인간 사회의 승부에서 원하는 결과를 얻지 못하거나 고민에 빠진 사람들에게 《손자병법》의 진수만을 추려 알기 쉽게 설명하고 있다.

우리는 지지 않는 방법을 모르고 있었을 뿐이다

일상이란 전쟁에서 이익이나 성과를 얻기 위해서 노력을 하는 이들에게 종종 자신의 의지와 상관없이 상황에 쫓기며 하루하루를 살아내고 있다고 느끼는 순간들이 찾아오고, 일이나 인간관계에서 주도권을 빼앗기고 점점 자존감을 잃어가는 자신을 발견할 때도 있을 것이다. 하지만, 다음엔 잘 해내고 싶다는 마음을 가지고 있다면 당신은 지고 있지 않는 것이다. 그저 당신은 승부에서 ‘지지 않는 방법’을 아직 모를 뿐이다.

“지피지기(知彼知己)면 백전불태(百戰不殆)”

《손자병법》을 잘 모르는 사람도 이 말은 미디어나 책에서 한두 번쯤은 들어봤을 것이다. 이 말은 적을 알고 나를 알면 백 번을 싸워도 위태롭지 않다는 의미로 《손자병법》에 전해지는 유명한 문장
이며, 남녀노소를 막론하고 상황에 맞춰 잘 인용하는 말이기도 하다. 현대를 사는 우리는 손무처럼 전쟁을 지휘하진 않지만, 일상에서 시험, 연애, 일 등 무언가를 열심히 하며 살고 있다. 전쟁과 마찬가지로 우리도 시간, 노력, 자본을 쏟아 부어가며 노력하고 있는 것이다. 매일 반복되는 승부에서 결과를 얻으려면 이겨야 한다. 그럼 어떻게 하면 지지 않고 이길 수 있을까? 손무는 승부를 결정하는 기준으로 ‘도(道)?천(天)?지(地)?장(?)?법(法)’을 꼽고 있다. 도(道)란 싸움의 명분을 말하며 직장을 비유로 하면 내부 직원들의 결속력을 높이고 외부의 협조를 얻기 위해 제시하는 슬로건이나 비전 등을 말한다. 천(天)은 시대성을 의미하며, 예를 들어 최근 부동산 업계에서 건물에 AI 기술을 접목한 스마트 설비가 유행하고 있는데 이러한 외부환경과 시류를 파악하여 계획을 세우는 것이다. 지(地)는 산, 강과 같은 지형을 말하며 싸울 장소를 생각하자는 뜻으로 현재의 경쟁 환경을 의미한다. 항상 자신의 위치와 능력을 살릴 수 있는 곳인지 따져보며 체크를 해야 한다. 장(?)은 리더십을 말하는 것으로 회사를 예로 들면 부하직원뿐만 아니라 자기 자신을 이끌어가는 리더로서 신념을 지키는 것이 중요하다는 것을 강조한다. 마지막으로 법(法)은 지켜야 할 규정이다. 작게는 평소 생활 습관부터 개선하기 위한 계획을 정하고 지키도록 노력하고, 크게는 사회생활 전반으로 확대할 수 있다. 이런 승부를 결정짓는 5가지 주제와 세부 항목들을 《일러스트로 바로 이해하는 가장 쉬운 손자병법》은 앞서 이야기 한 직장이나 생활을 비유 삼아 직관적인 일러스트로 설명하고 있다. 지지 않는 방법을 아는 순간 당신은 승리를 위해 계속 달려갈 수 있는 것이다.

손자병법을 알면 인생이 달라진다!

동서양을 막론하고 《손자병법》은 전쟁, 경영 등 다양한 분야에서 중요한 역할을 하고 있으며, 손자병법을 삶의 지침으로 삼은 사람들이 전 세계적으로 많이 있다고 앞서 언급했다. 그중에는 마이크로소프트의 창업자인 빌 게이츠나 소프트뱅크 창업자 손정의, 페이스북의 마크 저커버그를 포함한 세계적 기업의 전문 경영인들뿐 만 아니라 현대 경영·경제학을 연구하는 마이클 포터, 앨빈 토플러, 피터 드러커 같은 석학들도 손자병법을 애독했다. 또한 미국 대통령 트럼프, 중국 공산당 지도자 마오쩌둥 등의 정치인, 스포츠 감독, 군사전략가 등 다양한 분야에서 성공한 사람들도 다수 포함되어 있다.《손자병법》의 가르침을 깨닫고 다양한 분야에서 성공한 사람 들이 존재한다는 것 자체가 손자병법의 유효성을 증명하는 것이라 할 수 있다. 이런 여러 유명인들이《손자병법》을 열독한 이유로 ‘다양한 문제에 대응하는 원리원칙을 다루고 있기 때문이다’를 꼽을 수 있을 것이다. 손무 시대에는 IT기술은 물론 현대에서 사용되고 있는 기술의 대부분이 존재하지 않았으며 사회 제도에도 큰 차이가 있지만, 중요한 인간의 본성인 ‘경쟁 심리’는 변하지 않았다. 인간의 본질은 어느 시대나 변하지 않기 때문에 손자병법의 원리원칙은 아무리 기술이 진보하고 사회가 변화해도 통용된다고 할 수 있을 것이다.

‘승패를 결정하는 원칙을 알고 싶다’
‘승리를 부르는 기세가 있는 사람이 되고 싶다’
‘싸우지 않고도 이기는 지혜를 알고 싶다’
‘승부를 제압하는 전략을 배우고 싶다’

이런 욕구와 함께, 이기기 위해 서로 견제하며 치열한 전쟁을 벌이고 있는 현장에서 살고 있다면 《일러스트로 바로 이해하는 가장 쉬운 손자병법》은 당신에게 지지 않는 사고법과 함께 눈에 보이는 결실과 변화된 인생을 가져다 줄 것이다.

P. 11 ‘손자병법’은 왜 현대에도 유용한 전략서인가?
손무는 기원전 5세기 인물로 알려져 있습니다. 즉, 손자병법은 2500년 전에 만들어진 것입니다. 그런 먼 옛날에 만들어진 병법이 지금도 많은 사람들로부터 지지를 받고 있는 이유는 무엇일까요? 그 이유 중 하나로 ‘손자병법은 다양한 문제에 대응하는 원리원칙을 다루고 있기 때문이다’를 꼽습니다. 손자 시대에는 IT기술은 물론 현대에서 사용되고 있는 기술의 대부분이 존재하지 않았으며, 사회 제도에도 큰 차이가 있습니다. 하지만 인간의 본성은 변하지 않았습니다. 손자병법에서 배우고 익힌 것은 사람간의 경쟁에서도 요긴한 원리원칙이 됩니다. 인간의 본질은 어느 시대나 변하지 않기 때문에 손자병법의 원리원칙은 아무리 기술이 진보하고 사회가 변화해도 통용된다고 할 수 있습니다. 

P. 58 손자는 전쟁 시작 전, 준비단계에서 수집해야 할 정보로 네 가지를 꼽습니다. 첫째는 전쟁으로 얻게 될 것과 잃게 될 것이 무엇인지 계산하고, 둘째는 적을 자극하여 적의 규율과 행동 방식을 파악하고, 셋째로 적이 포진한 지형이 전투에 유리한지 불리한지를 분석하고, 마지막으로 적을 건드려 그 힘을 시험해 봄으로써 강점과 약점을 알아내는 것입니다. 즉, 도움이 되는 정보를 얻으려면 멀리서 바라만 보면 안 되고, 실제로 적과 부딪혀 봐야 합니다. 비즈니스에서 정보수집은 주로 마케팅 영역이지만, 사무실에 앉아 데이터만 분석하고 실제 현장을 찾아가 보지 않으면 가치 있는 정보를 얻을 수 없습니다. 직원과 고객의 움직임을 잘 관찰하고, 그들의 이야기를 제대로 들어봅시다. 

P. 72 손자에 따르면 승리를 위한 최적의 군대 배치나 형태가 무엇인지 끝까지 파고들다 보면 결국 ‘무형’의 경지에 도달하게 된다고 합니다. 형태가 없기 때문에 군대가 앞으로 어떻게 움직일 것인지 적과 아군 모두 알 수 없습니다. 여기서 말하는 ‘형태’란 누구라도 한번 보기만 하면 앞을 읽을 수 있는 ‘뻔한 것’을 말합니다. 즉, 매너리즘이나 한 가지 패턴에 빠지지 않고, 자유자재로 변환할 수 있는 유연함을 가져야 한다는 의미입니다. 우리는 기술이 굉장한 속도로 진보하는 시대를 살고 있기에 ‘상황에 유연하게 대응해야 한다’라는 말을 명심해야 합니다. 전통 공예품조차 현대인의 감각에 맞게 변형하지 않으면 쇠퇴할 수밖에 없습니다. 일본 나가사키의 ‘하우스텐보스’가 도산 직전에 기적의 V자 회복을 이뤄낸 것은 네덜란드 거리풍경을 재현한다는 창업 이래의 ‘형태’를 버리고 ‘무형’이 되어 상식을 깬 새로운 기획을 잇달아 내놓았기 때문입니다. 

P. 110 자신과 상대의 전력을 비교해 자신이 이길 수 있다는 확신이 들었을 때 움직이는 것이 병법의 원칙입니다. 손자는 전쟁에서 승리하려면 다음의 5가지를 고려하라고 하였습니다. ‘첫째는 도(度), 둘째는 양(量), 셋째는 수(數), 넷째는 칭(稱), 다섯째는 승(勝)’입니다. 풀어보면 전장의 넓이·위치(도)에 의해서 투입해야 할 물량(량)이나 필요한 병사의 인원수(수)가 정해지고, 그것이 상대와의 전력 차이(칭)가 되어, 승률(승)이 산출된다는 일련의 흐름입니다. 이를 회사에 적용해 보면, 시장 조사(도), 비용 계산(양), 인원 배치(수)가 동종 타사와 비교하여 얼마나 차이가 나는가(칭)에 따라 승산의 유무(승)가 예측됩니다. 이는 보통 기업 최고 경영자의 과업으로 특히 제조업이나 유통업에서 중요합니다. ‘지는 싸움은 하지 않는다’라는 손자식 사고방식에 따라 수험생이 어떤 학교를 지원할 것인지, 취업 준비생이 어떤 자격증을 취득할 것인지 등의 목표 설정에도 응용할 수 있습니다. 

P. 162 손자는 전투를 지휘하는 데 있어 해악이 되는 다섯 가지 유형의 장군이 있다고 말합니다. ① 필사(必死) 한 발자국도 물러서지 않고 끝까지 싸우다 보면 적에게 몰살당할 수 있다. ② 필생(必生) 오로지 살아야겠다는 마음만 가진 장군은 적의 포로가 된다. ③ 분속(忿速) 장군이 화를 잘 내고 참을성이 없으며 조급하면 적의 전술에 말려든다. ④ 염결(廉潔) 청렴결백이 지나치면 융통성이 없고 완고하여 변화무쌍한 상황에 대처하지 못한다. ⑤ 애민(愛民) 부하와 백성을 사랑하는 마음이 지나치면 전투에 약해지고 적이 이를 역이용한다. 이를 비즈니스에 적용해 보겠습니다. ‘① 무엇이든지 근성, 정신력으로 극복하려고 한다. ② 자기 영달만 생각한다. ③ 사소한 일에 화를 잘 낸다. ④ 할 말만 한다. ⑤ 부하를 지나치게 신경 쓴다’ 어떻게 보면 개성적이고 재미있는 상사라고도 할 수 있지만, 너무 지나치면 그냥 ‘곤란한 상사’입니다. 자신은 어떤 유형에 해당하는지 짐작되는 것이 있나요? 객관적으로 판단하고 지나치지 않도록 주의합시다. 

일러스트로 바로 이해하는
가장 쉬운 손자병법

Contents

시작하며

chapter 0
‘손자병법’이란?

《손자》의 저자 손무는 누구인가?
‘손자병법’은 왜 현대에도 유용한 전략서인가?
‘손자병법’은 비즈니스에 있어 최강의 전략 교과서이다


chapter 1
패배하지 않으려면 준비하라

01 일상 속의 전쟁과 적에 대비하라 (불패)
02 승부를 결정하는 5가지 원칙을 살펴라 (5가지 원칙)
03 적이 없는 길로 가라 (무인지)
04 위기에 몰아넣어라 (절박함)
05 지지 않을 확률을 높여라 (지피지기)
06 전투에 임하는 마음가짐 ① (신념)
07 전투에 임하는 마음가짐 ② (승산)
08 어떤 싸움도 만만하게 보지 말라 (방심)
09 무엇을 위해 싸우고 있는가? (목적)
column 01 싸우기 위한 준비란?


chapter 2
승부에 유리한 작전

01 실전은 속도가 생명이다 (단기결전)
02 장기전은 백해무익하다 (경제적 손실)
03 적을 미워하지 않고 싸우는 것의 장점 (호적수)
04 적의 자원을 이용하라 (상승효과)
05 지혜롭게 싸우는 방법 (음과 양)
06 자신만의 특기를 계발하라 (일일천금)
07 적을 유인하는 방법 (유인)
08‘시간은 금이다’가 승리의 원천 (시간 관리)
09 서툰 분야에서 싸우지 말라 (무리수)
10 기세를 높여 사람들의 마음을 사로잡아라 (긍정의 힘)
11 불리함을 이로움으로 전환하라 (우직지계)
12 협력으로 승리를 끌어내라 (오월동주)
13 적의 정보를 수집하라 (정보수집)
14 실패 상황도 이미지 트레이닝하라 (장기적 관점)
15 적의 리더를 조종하라 (손해 고난 이익)
16 싸우지 말고 이겨라 (최상의 전략)
column 02 ‘손자병법’을 삶의 지침으로 삼은 유명인

chapter 3
싸움에 지지 않는 원칙

01 승리하려면 남보다 앞서라 (졸속)
02 적을 쓰러뜨리지 말고 승리하라 (모공)
03 한 가지 패턴을 고수하지 말라 (유연성)
04 승리를 향한 최단 거리에는 위험이 따른다 (한계)
05 축적한 정보로 승부를 겨뤄라 (축적의 힘)
06 적의 수가 많으면 싸움을 피하라 (자기분석)
07 한 가지에 집중하여 승리하라 (선택과 집중)
08 목표를 향해가는 습관을 만들라 (장기비전)
09 승리의 기세를 붙여라 (기세)
10 싸움은 속임수이다 (궤도)
11 적보다 먼저 정보를 수집하라 (인맥)
12 유연하게 대응하라 (변화무쌍)
13 승리를 부르는 5개의 포인트 (적기와 소통)
14 승리의 필요조건 결속력 (규율과 관리)
column 03 ‘풍림화산(風林火山)’의 진정한 의미

chapter 4
지지 않는 조직 만들기

01 조직의 연대를 강화하라 (연대 의식)
02 공격보다 완벽한 수비가 우선이다 (통제)
03 부하직원의 의욕을 높여라 (동기부여)
04 일류를 목표로 하라 (전문성)
05 감정을 조절하라 (냉정)
06 승리를 확정한 후에 싸워라 (이미지 트레이닝)

07 적과의 비교 요소를 살펴라 (승패 판별법)
08 싸우는 방법의 토대를 몸에 익혀라 (기본기)
09 정면으로 맞서고, 허를 찔러 이겨라 (상식파기)
10 싸우는 방법은 무한하다 (예측)
11 위기를 에너지로 바꿔라 (각성)
12 목표를 공유하라 (의식 통일)
column 04 《손자》에 조예가 깊었던 조조

chapter 5
임기응변으로 싸우는 방법

01 환경에 따라 전략을 바꿔라 (환경)
02 변화하는 상황에 필요한 3가지 마음가짐 (겸허)
03 때로는 도망칠 용기도 필요하다 (후퇴)
04 일의 주도권을 쥐는 것이 중요하다 (주도권)
05 적의 허를 찌르는 전법 (방심)
06 싸우고 싶지 않을 때 대처법 (양동작전)
07 해야 할 일에 먼저 집중하라 (집중)
08 어떠한 싸움에도 안전한 거점이 필요하다 (건강)
09 일이 예정대로 진행되지 않을 때 (발상의 전환)
10 싸우기 전에 여러 전술을 준비하라 (신축성)
11 적의 책략을 간파하고 전략을 찾아내라 (진실)
column 05 《손자》가 쓰인 시대의 중국은?

chapter 6
리더에게 필요한 자질

01 리더의 마음가짐 (일치단결)
02 리더는 비밀스러운 편이 좋다 (선견지명)
03 부하직원의 실수는 리더의 책임이다 (책임감)
04 신뢰 관계가 구축되지 않은 부하직원 대처법 (당근과 채찍)
05 평소에 부하직원과의 신뢰를 키워라 (공명정대)
06 과도하게 몰아붙이지 말라 (우호적 관계)
07 과도한 개입은 역효과를 낸다 (신뢰)
08 리더로서 조심해야 할 자질에 주의하라 (5가지 약점)
09 바른말 하는 부하를 신뢰하라 (직언)
10 자상함과 엄격함으로 부하의 신뢰를 얻어라 (사랑)
11 리더가 갖춰야 할 승리에 대한 관점 (상대와 나, 때와 장소)
column 06 《손자》가 말하는 팀워크란?

chapter 7
정보를 제압하는 사람이 승부를 제압한다

01 정보수집에 최선을 다하라 (정보수집)
02 정보수집을 위한 5명의 담당을 만든다 (첩자의 5가지 유형)
03 정보수집은 우수한 직원에게 맡겨라 (정보수집 능력)
04 치명상이 될 수 있는 정보 유출 (정보 누설)
05 적의 핵심 인물을 파악하라 (핵심 인물)
06 특수 공격으로 적을 이겨라 (화공·수공)

07 이익을 기대할 수 없는 싸움은 피하라 (수단과 목적)
08 충동적으로 움직여서는 안 된다 (객관화)
09 싸움으로 잃은 것은 되찾을 수 없다 (지지 않는 마음)
column 07 《손자》가 전하고 싶은 것

주요 참고 문헌