먹거리가 있으면 어디든 침투했던 대기업이 아직 손대지 못한 시장이 있다. 부동산 중개 시장이다. 대한민국 부동산 중개 시장의 규모는 연 9조원 이상으로 추정된다. 그런데 삼성이나 엘지, 현대, 네이버, 카카오 같은 대기업이 이 먹음직한 부동산 시장에 진출했다는 뉴스는 보지 못했다. 대기업 대신 이 시장은 수십만 명의 중개인이 치열하게 경쟁하며 나눠 먹고 있고, 그 경쟁에서 밀린 사업소 1만 개가 한 해에 폐업한다.

현장의 이 치열함을 아는지 모르는지 많은 수의 사람들이 여전히 공인중개사 자격을 따려고 공부하고 있다. 그리고 이제는 매년 2만 명의 중개사가 새롭게 배출되고 있다. 경쟁은 더욱 가혹해진다.

그러나 정작 중개인을 준비하는 과정에서 이 가혹함에 대처할 방법을 알려주는 곳은 없다. 중구난방으로 난립할 수밖에 없었던 이 시장에서 질서와 체계는 찾아볼 수 없다. 당연히 실무적인 교육을 위한 기관도 여태 없었다. 그래도 9조 이상의 돈이 돌고 있는 이 시장은 여전히 먹거리가 있었고, 이미 들어온 중개인은 살아남아야 했다.

살아남은 방식은 제각기 다르다. 큰 자본을 쥐고 시작하던지, 좋은 인맥으로 기회를 계속 만들던지, 타고난 언변으로 유혹하던지. 그런데 이 정도의 행운은 정말 몇 안 되는 사람에게 주어진다. 이를 갖추지 못한 사람이 중개사무소를 차리거나, 홀로 중개일을 시작한다면 돈이 없어서, 기회를 만들지 못해서, 사람을 설득하지 못해서 망한다. 실제로 정말 그렇게 1년에 1만 명 이상이 망한다. 앞으로 10년 이상은 부동산 중개를 이어갈 각오로 시작한 여러분에겐 악몽같을 것이다. 그렇다면 행운 없이 지극히 평범히 시작해야 할 사람들은 도대체 어떻게 살아남아야 하는가?

딱 하나 확실하고 희망적인 조건이 있다. 바로 여러분의 멘탈이다. 정신력이란 실제 존재한다. 자본도, 능력도, 지능과 별개로 우리 인생에 영향을 주는 능력, 그것이 바로 멘탈이다. 멘탈을 어떻게 활용해야 부동산 중개라는 치열한 현장에서 살아남을 수 있는지 혹은 압도적으로 성공할 수 있는지를 다루었다. 순수하게 내가 가진 생존할 수 있는 딱 하나의 요소, 멘탈의 세계로 여러분을 초대한다.

 

중개인 여러분, 자유를 쟁취합시다


부동산 중개 분야는 인기가 많다. 공인중개사 40만 명 시대의 대한민국에 여전히 매년 약 2만여 명의 공인중개사가 배출된다. 도대체 얼마나 매력적인 분야이길래…

‘왜 부동산 중개를 선택했을까?’ 자신에게 이런 질문을 던져 본 적이 있는가? 혹시 그 답에,

‘자유’

라는 말이 떠오르지 않았는가? 대학, 회사, 고정급, 성별에 대한 편견, 계급 등 우리를 옥죄는 이 시대의 사슬에서 벗어나기 위해 찾게 된 부동산 중개 분야. 하는 만큼 벌고, 일하고 싶을 때 일하고 놀고 싶을 때 놀 수 있는 그런 일. 수많은 얽매임 속에서 인생 한번 풀어보려고 할 때 찾을 수 있는 곳. 그런 곳이 이 분야가 아닐까 싶다.
부동산 중개업은 시행, 시공, 분양, 경매 등 다양한 부동산 관련 분야와 밀접하게 연관되어 있다. 중개업을 하면서 언제든지 눈에 보이는 기회를 잡아 새로운 영역에 도전하고 싶은 분들, 제한 없는 도전을 위해 마음껏 달려보고 싶은 사람들이 이 분야를 찾는다. 그들의 그러한 도전이 성공했을 때에 부의 중심에 설 수 있는 그런 분야, 참 매력적이지 않은가?

거창한 도전이 아니더라도 가족과 오붓한 시간을 갖기 위해 찾는 분들도 많다. 사무실에 앉아 아파트 계약 한 건 성사시킨 후, 가족이나 지인과 함께 한 달 정도 여행을 다녀올 수 있는 여유롭고 부유한 생활이 가능한 그런 곳.

꿈만 같다. 실제 그 꿈같은 삶을 즐기는 중개인분들이 많다. 자유로운 생활과 끝없는 도전은 분명히 중개 분야에 있다. 나는 중개업에 도전하는 여러분들이 그런 생활을 만끽하기를 언제나 응원한다.

그런데 수많은 중개인을 만나며, 나의 응원만으로는 도무지 그 꿈과 희망에 닿게 할 수가 없었다.

‘왜 그럴까?’

한동안은 자다가도 새벽 3시쯤에 인상을 찌푸리며 깨는 날들이 이어졌다. 그날 나눈 중개인분의 치열했던 삶이 컴컴한 머릿속에 그려졌다. 무거운 짐을 머리에 올려두고 이불 위에 누워있는 그런 기분, 그들의 뜨거운 삶을 들여다보려고 했던 시기였다. 지금은 많이 나아졌지만, 여전히 낮 동안 나눈 대화는 긴 밤의 장막 위에 떠오른다.

자유롭다는 것, 쉽게 허락되지 않는다. 여유와 부, 꿈과 희망이 가득할 것 같은 부동산 중개업에서 자유를 얻어낸 사람들은 정말 치열하게 살았다. 그곳은 자유가 보장된 곳이 아니라 자유를 ‘쟁취’할 수 있는 분야였다.

중개 과정에는 수많은 암초가 있지만, 암초를 예상하지도 보지도 못한 중개인들이 많다. 그러기에 1년에 2만여 명의 중개사가 배출되는 나라에서, 1만여 개의 중개사무소가 폐업을 한다. 사회적, 경제적, 문화적 측면에서 폐업의 이유를 찾을 수 있지만, 나는 조금 다른 관점을 가진다. 중개인은 사람이다. 사람은 언제든 나약해질 수 있다. 자신의 나약함을 들여다보고 다스리지 못한다면 작은 암초에도 무너질 수 있다.

나는 간절히 원한다. 애써 준비한 중개인의 삶이 ‘멘탈’로 인해 무너지지 않기를. 세상이 아무리 흔들어대도 굳건히 자신의 내면을 지킬 수 있기를. 자유가 지척에 있음에도 불구하고 보지 못한 채 무너져버리지 않기를.

닿으려 한다면 분명히 보인다. 그들이 좇아온 경제적 자유와 마음의 여유 그리고 끝없는 도전, 그것들을 온전히 볼 수 있게 닿을 수 있게 되기를 간절히 원한다. 여러분들의 내면에서 스스로 가려버리고, 자신의 발목을 붙잡지 않도록 말이다.

나는 멘탈코치이다. 부동산 중개인의 도전을 곁에서 함께하는 사람이다. 함께 길을 가는 사람이다. 지금도 끊임없이 그 길을 가고 있다. 나는 그 길에서 ‘살아있음’을 느끼며 자유를 누린다.

경제적 자유, 사람으로부터의 자유, 여가에서의 자유 등 그것을 추구하다 보면 결국 도달하게 되는 ‘살아있을 자유’가 있다. ‘살아있음’을 느끼는 것. 여러분은 그것을 부동산 중개라는 일을 통해서 쟁취할 수 있다. 부동산 중개업을 통해 한없이 널려있는 모든 자유를 쟁취할 수 있도록 이 책이 길잡이가 되었으면 좋겠다.

2020년 여름 저자 이환호

제1장\t중개인 생존, 멘탈이 이슈다

중개인으로 살아남는다는 것
4차 산업 시대의 중개인
실수가 없어야 하는 부동산 중개
세상 속의 중개인


제2장\t멘탈과 멘붕

동전의 양면 : 멘붕과 잘하고 싶은 마음
멘탈 이해하기
중개인 멘탈 알아보기
멘탈이 좋아하는 것
당신에게도 강한 멘탈이 있어요
흔들리는 멘탈 다루기
잘하고 싶은 것 잘해버립시다


제3장 \t중개 실무를 배우는 멘탈 단계

부동산 중개의 3요소 : 사람, 공간, 법
중개인의 성장 4단계
중개 베테랑 : 한 편의 공연처럼
제4장 \t부동산 중개 현장에서의 멘붕

일반성 : 누구나 멘붕이 와요
비전 상실 : 비전이 보이지 않아요
두려움 : 사람들의 짜증과 거절이 두려워요
모호한 목표 : 아무리 목표를 세워도 마음이 잡히지 않아요
경쟁 : 나만 뒤처지는 것 같아요
정체성 혼란 : 영업 스타일을 마음대로 못 정해요
윤리적 갈등 : 이게 옳은 걸까요?
당황 : 예상치 못한 질문에 당황했어요
관계 : 도움받을 곳이 없어서 외로워요
성장 :열심히 움직이는데 성과가 나오지 않아요
여가 : 워라밸을 즐길 수가 없어요
번아웃 : 모두 소진된 느낌, 무기력해요

\t
제5장 \t멘탈코치가 꼽는 성공적인 중개인 멘탈

자아인식 : 조급함을 인식하다
여유 : 고객의 멘탈을 느끼다
존중 : 존중의 힘을 알다
통제감 : 통제감을 기준으로 문제를 분별하다
성장 : 1초 뒤의 나는 지금의 나와 다르다
의미 : 의미 차원에서 자신의 생애 이해하기
맥락 : 맥락을 알고 활용하기
집중력 : 퍼포먼스에 오롯이 집중하기
성취감 : 하이파이브
의식 : 탁월함에 감탄하다
몰입 : 내 가슴이 뛰어요
제6장\t멘탈코치가 부동산으로?

무협 소설과 게임 Tip을 보는 재미
잘함을 추구한다는 것
우승 없이 4강만 5년째
사람이라는 작은 우주가 느껴지다
적자생존 세계의 심리학 : 스포츠심리학
한 사람으로서 한 사람의 변화를 이끄는 방법
치열한 세계 속으로

중개인 여러분, 자유를 쟁취합시다

부동산 중개 분야는 인기가 많다. 공인중개사 40만 명 시대의 대한민국에 여전히 매년 약 2만여 명의 공인중개사가 배출된다. 도대체 얼마나 매력적인 분야이길래…

‘왜 부동산 중개를 선택했을까?’ 자신에게 이런 질문을 던져 본 적이 있는가? 혹시 그 답에,

‘자유’

라는 말이 떠오르지 않았는가? 대학, 회사, 고정급, 성별에 대한 편견, 계급 등 우리를 옥죄는 이 시대의 사슬에서 벗어나기 위해 찾게 된 부동산 중개 분야. 하는 만큼 벌고, 일하고 싶을 때 일하고 놀고 싶을 때 놀 수 있는 그런 일. 수많은 얽매임 속에서 인생 한번 풀어보려고 할 때 찾을 수 있는 곳. 그런 곳이 이 분야가 아닐까 싶다.
부동산 중개업은 시행, 시공, 분양, 경매 등 다양한 부동산 관련 분야와 밀접하게 연관되어 있다. 중개업을 하면서 언제든지 눈에 보이는 기회를 잡아 새로운 영역에 도전하고 싶은 분들, 제한 없는 도전을 위해 마음껏 달려보고 싶은 사람들이 이 분야를 찾는다. 그들의 그러한 도전이 성공했을 때에 부의 중심에 설 수 있는 그런 분야, 참 매력적이지 않은가?

거창한 도전이 아니더라도 가족과 오붓한 시간을 갖기 위해 찾는 분들도 많다. 사무실에 앉아 아파트 계약 한 건 성사시킨 후, 가족이나 지인과 함께 한 달 정도 여행을 다녀올 수 있는 여유롭고 부유한 생활이 가능한 그런 곳.

꿈만 같다. 실제 그 꿈같은 삶을 즐기는 중개인분들이 많다. 자유로운 생활과 끝없는 도전은 분명히 중개 분야에 있다. 나는 중개업에 도전하는 여러분들이 그런 생활을 만끽하기를 언제나 응원한다.

그런데 수많은 중개인을 만나며, 나의 응원만으로는 도무지 그 꿈과 희망에 닿게 할 수가 없었다.

‘왜 그럴까?’

한동안은 자다가도 새벽 3시쯤에 인상을 찌푸리며 깨는 날들이 이어졌다. 그날 나눈 중개인분의 치열했던 삶이 컴컴한 머릿속에 그려졌다. 무거운 짐을 머리에 올려두고 이불 위에 누워있는 그런 기분, 그들의 뜨거운 삶을 들여다보려고 했던 시기였다. 지금은 많이 나아졌지만, 여전히 낮 동안 나눈 대화는 긴 밤의 장막 위에 떠오른다.

자유롭다는 것, 쉽게 허락되지 않는다. 여유와 부, 꿈과 희망이 가득할 것 같은 부동산 중개업에서 자유를 얻어낸 사람들은 정말 치열하게 살았다. 그곳은 자유가 보장된 곳이 아니라 자유를 ‘쟁취’할 수 있는 분야였다.

중개 과정에는 수많은 암초가 있지만, 암초를 예상하지도 보지도 못한 중개인들이 많다. 그러기에 1년에 2만여 명의 중개사가 배출되는 나라에서, 1만여 개의 중개사무소가 폐업을 한다. 사회적, 경제적, 문화적 측면에서 폐업의 이유를 찾을 수 있지만, 나는 조금 다른 관점을 가진다. 중개인은 사람이다. 사람은 언제든 나약해질 수 있다. 자신의 나약함을 들여다보고 다스리지 못한다면 작은 암초에도 무너질 수 있다.

나는 간절히 원한다. 애써 준비한 중개인의 삶이 ‘멘탈’로 인해 무너지지 않기를. 세상이 아무리 흔들어대도 굳건히 자신의 내면을 지킬 수 있기를. 자유가 지척에 있음에도 불구하고 보지 못한 채 무너져버리지 않기를.

닿으려 한다면 분명히 보인다. 그들이 좇아온 경제적 자유와 마음의 여유 그리고 끝없는 도전, 그것들을 온전히 볼 수 있게 닿을 수 있게 되기를 간절히 원한다. 여러분들의 내면에서 스스로 가려버리고, 자신의 발목을 붙잡지 않도록 말이다.

나는 멘탈코치이다. 부동산 중개인의 도전을 곁에서 함께하는 사람이다. 함께 길을 가는 사람이다. 지금도 끊임없이 그 길을 가고 있다. 나는 그 길에서 ‘살아있음’을 느끼며 자유를 누린다.

경제적 자유, 사람으로부터의 자유, 여가에서의 자유 등 그것을 추구하다 보면 결국 도달하게 되는 ‘살아있을 자유’가 있다. ‘살아있음’을 느끼는 것. 여러분은 그것을 부동산 중개라는 일을 통해서 쟁취할 수 있다. 부동산 중개업을 통해 한없이 널려있는 모든 자유를 쟁취할 수 있도록 이 책이 길잡이가 되었으면 좋겠다.

2020년 여름
저자  이환호